海斯教育 (22)20231230224550.pptx

强者争锋,再创辉煌,MARKETING ACTIVITY PLANNING SCHEME,MARKETING ACTIVITY PLANNING SCHEME,营销活动策划方案,录,目,第一部分：活动目的与主题,MARKETING ACTIVITY PLANNING SCHEME,活动目的一,双十一，是全网都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用双十一打造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。,活动目的二,通过双十一，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上(刷单200-300单右-为15000元销售额,活动目的与主题,点击添加标题,点击添加标题,点击添加标题,02,03,05,04,01,活动目的与主题,双11也是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。在天猫商城活动中分一杯羹的同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。,活动目的与主题,打造明星产品的重要性,因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。,明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。,活动目的与主题,优势,流量,第二部分：活动计划与细节,MARKETING ACTIVITY PLANNING SCHEME,活动计划与细节,活动计划与细节,关键数据要点：,数据调查显示：消费者在购买产品的时候，90%的人最关注的是产品的销量及评价(有体验过的人评价内容)，最大程度上决定了是否购买产品，所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价，达到更好的转化消费群体。,关键词之一炒作数量：前期为15单/天，中期为20单/天。,关键词之一炒作数量：前期为25单/天，中期为40单/天。,关键词之一炒作数量：前期为35单/天，中期为30单/天。,关键词之一炒作数量：前期为45单/天，中期为40单/天。,活动计划与细节,活动计划与细节,点击添加标题,在炒作完成后，需要培育产品的销量，逐渐累加更多的销量;在搜索中拥有更多的排名权重，达到获取搜索流量的目的，从而降低推广流量的占比。推广的途径为：站内以钻展、直通车为主，活动为辅;站外以淘客为主。,店铺通过明星产品，可以让缤绿旗舰店在淘宝同行业综合排名上升，从而能获得更多的淘宝站内资源(免费/付费)，聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等，用来更进一步的提高店铺的品牌形象，店铺销量。,在天猫双11期间，购物热情更高，气氛更好，是不可错过的一个好时机。在双11预热期间，单品销售20单/天，双11当天，“绝作”单品销售400单左右。,第三部分：销售目标分解,MARKETING ACTIVITY PLANNING SCHEME,输入标题对购买过“绝作”明星产品的消费者，额外赠送7彩体验装。,输入标题质量各个方面维护“绝作”的明星产品形象,01,02,03,04,输入标题在明星产品成熟后，保持每天200-300单的销量。,输入标题在保证流量的基础上，进行产品的包装,销售目标分解,销售目标分解,此处输入标题在明星产品成熟后，对拥有的订单资料，通过微博、短信、电话等渠道维护顾客，对顾客进行CRM管理，针对性提高顾客的购买频率，提高品牌粘度，提高品牌形象。,销售目标分解,销售目标分解,第四部分：活动注意事项,MARKETING ACTIVITY PLANNING SCHEME,售后回访的细则,重点客户的回访(200元以上).一级顾客的回访(100-200元)会对顾客进一步的分类，x号开始对之前购买200元金额客户开始电话回访(店铺需要前台人员的配合)开始对 一级客户的回访(100-200元以上),请插入您的标题内容,活动注意事项,电话内容 以秋茶上新为题展开，在沟通的时候以单纯的问候形式 再在谈话内容直接再说明秋茶上新，希望老顾客们可以前来品鉴),活动目的与主题,04,03,01,02,05,