电动自行车市场调查报告.doc

　　 电动自行车市场调查报告 一．  调查方式：目标对象访谈调查 二．  调查区域：1.烟台市（含芝罘区、开发区、莱山区、福山区、牟平区） 2.济南市区 3.淄博市张店区 4.潍坊市区 三、调查日期：2001年12月14日至2001年12月19日 四．  调查对象：1.烟台市：摩托车、自行车、电动自行车专卖、专营销售点 2.其它区域：电动自行车专卖、专营销售点 五．  调查结果：1.访谈问卷数：69 2.电动自行车问卷数：37(54%) 调查分析 一.    基本情况分析 在目标区域内调查样本数量分别为： 区域 样本数 电动自行车 样本数 比例 烟台市 芝罘区 25 9 15 36% 莱山区 5 1 20% 开发区 2 2 100% 福山区 6 1 17% 牟平区 9 2 29% 济南市 13 13 100% 淄博市 3 3 100% 潍坊市 6 6 100% 合 计 69 37 54% 在此次调查过程中， l          芝罘区主要在自行车、电动自行车、燃油助力车、摩托车等四种经销点进行地毯式访谈； l          莱山区、开发区、福山区、牟平区基本以区中心繁华地段对四种经销点进行重点访谈； l          济南市主要选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进行访谈，主要包括解放桥、天桥和省华联三个主要区域，这三 个点基本是济南市最具规模与代表性的电动车销售区域； l          淄博市主要在张店中心区选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进行访谈； l        潍坊市以市中心区为主，选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进行访谈. 二.经营方式分析 在37家经营电动自行车样本中，经营方式以经销为多，达27家；专卖店共有10家；且因地域不同，各地的经营方式有所差异。在调查中显示，潍坊以专卖店形式经营的居多，其它地市多以经销形式经营。 经营电动自行车的专卖店在各区分布情况如下： 区域 样本总数 专卖数 比例 济南市 13 3 23% 潍坊市 6 3 50% 淄博市 3 1 33% 烟台市 15 3 2% 合计 37 10 27%  三.    市场品牌分析 在调查过程中，经统计在调查区域内约有40种电动自行车品牌，来自全国各个大中城市，其中以上海千鹤、南京大陆鸽、苏州小羚羊、淄博安琪尔四个品牌名列调查区域前四位。 品牌 产地 占有量 品牌 产地 占有量 千鹤 上海 6 速派奇 深圳 1 大陆鸽 南京 5 邦德 天津 1 小羚羊 苏州 5 倍思她 上海 1 安琪尔 淄博 4 蓝麟 常州 1 依莱达 上海 3 佳宝 张家港 1 洪都 常州 3 新日 北京 1 世纪星 天津 3 天盛 常州 1 阿米尼 深圳 2 三斯 上海 1 民思达   2 大安罗纳多   1 永久 上海 2 固斌 江苏 1 天晨 常州 2 吉利   1 东方神鹿 济南 2 红旗   1 发现者 常州 2 绿源 金华 1 绿贝克 淄博 2 五征 日照 1 飞步 常州 2 电子马   1 绿人 上海 2 比德文 潍坊 1 南洋 浙江 2 倍特 成都 1 亿安 常州 2 雅马哈   1 奔集 苏州 2 腾鹰 常州 1 力士通 上海 1 轻骑 济南 1   从上表不难看出，在省内电动自行车市场上还没有一个绝对领导品牌，各类品牌各有纷争，但各自市场占有率都不高 四.    年销售情况分析 在对被访售点的年度销售情况调查结果中显示，济南市的销售情况最好，排名前四位的均为济南市，且销量远远高于其它地市的销售业绩；排名前几位的公司均有自己的分销渠道，其中鲁轻电动车销售中心在全省各地均有辐射，号称全国最大的电动自行车销售中心。 在调查中还获知，在山东省内各地市的销售情况参次不齐；济南市洪都电动车市场负责人介绍，山东省内电动车生产厂家达60余个，济南9家，菏泽7家，德州4家等，该公司网络中泰安、济宁、龙口、河南四地销售业绩最好，对全省各地市也有一个大致的分类：济南、德州、济宁、聊城最好，淄博、潍坊、烟台一般，青岛、威海最差。 据实地考察，省内的电动自行车厂家有可能超过60家，当地小厂家主要以组装为主，国内许多摩托车生产厂家转型生产电动自行车，市场竞争压力增大；另，在济南市场上现在还没有较大规模的经营店面。 年销量200台以上的售点       区域 名称 年销量 济南市 鲁轻电动车销售中心 >8000 济南市 电动车专卖 >3000 济南市 省华联 >2000 济南市 洪都电动车市场 >2000 淄博市 淄博大厦 >600 芝罘区 英克莱专卖 >300 潍坊市 英克莱专卖 >300 济南市 海润商贸 >300 芝罘区 安琪尔电动车专卖 >200 潍坊市 大陆鸽专卖 >200 济南市 安琪尔电动车专卖 >200   五.    销售季节分析 对于电动自行车销售季节的调查显示，所有被访者均认为冬季为电动车销售的淡季，几乎所有人认为夏季是销售最好的季节，一般认为除冬季外其它季节销售情况都不错。 六.    销售价格分析 在被调查的城，济南的电动车售价通常在2600-2800元这个价位的销售情况最好，其它城市则价格持平或稍高；但一些地方性品牌中，绝大数价格明显偏低。  七.    消费群体分析 在消费群体的调查方面，女性明显高于男性，且以中年女性为主，年龄段大约在30-50岁。   八.    品质关心度分析 消费者购买电动自行车时最关心的几大因素有价格、质量、售后服务及品牌等，据调查资料显示，其中以质量为关心度最高，说明消费者对产品质量的重视程度。 同时，消费者在购买与使用过程中最关心与顾虑的还有产品的性能，主要反映在时速、马力、航程、电池的使用寿命（认为进口的最好）、电机的质量等。 九.    广告与促销分析 在对市场现有各品牌的调查中获知，各经销商普通认为现在的电动自行车市场广告宣传力度不够，很难在社会上引起关注，因此，消费者对此类产品的关注及了解程度亦相对较少。 在对现在各品牌使用的媒体效果访问中得知，如下媒体是其常用的宣传方式，且各媒体的效果各不相同。 十.     经销商关注点分析 经销商集中和关心的问题主要有价格、是否提供区域广告支持、可否试销、配件的及时供应、售后服务是否及时等。     经销商对电动自行车行业发展前景绝大多数持乐观态度，只是对现在的市场有一些顾虑，比如对国产产品品质的怀疑，亟待厂家提供广告支持，售后服务的进一步完善等。 十一. 结论 综上，电动自行车市场的发展前景勿庸置疑；但其市场有待规整，在调查中突出表现的几个问题有： 1．   省级城市比地级城市销售好； 2．   平原地区比丘陵地区销售好； 3．   夏季是最好的销售季节； 4．   30-50岁中年女性是目前最主要的消费群体； 5．   产品质量仍是消费者关心度最高的； 6．电动自行车市场的广告宣传力度有待加大； 7