中小企业
高效
拓展
海外
市场
策略
中小企业高效拓展海外市场的策略,一、中小企业走出去的原因,千万个理由让中小企业走出去,但最终原因只有一个开拓海外市场,将企业做大做强,中小企业高效拓展海外市场的策略,广东宝丽雅实业发展有限公司 叶中平,二、中小企业开拓海外市场的战略,(一)拓展海外市场的区位选择(二)明确竞争战略,中小企业高效拓展海外市场的策略,三、中小企业开拓海外市场的战术,(一)全面认真考察,中小企业高效拓展海外市场的策略,广东宝丽雅实业发展有限公司 叶中平,1、商务考察普遍存在着以下不足之处:,2、针对商务考察存在的种种不足,我提出以下四点建议:,(1)考察项目的目标不要大,(2)在出发考察之前应先进行大量的资料调研,(3)下马看花,而不是走马观花,(4)考察工作要务实,三、中小企业开拓海外市场的战术,(二)服从“两个平衡”,中小企业高效拓展海外市场的策略,1、注重产品结构平衡,(1)同类产品的平衡,(2)不同类产品的平衡,2、注重市场结构平衡,(1)注重客户平衡,(2)注重市场区间平衡,(一)全面认真考察,三、中小企业开拓海外市场的战术,(三)坚持循序渐进,先易后难,中小企业高效拓展海外市场的策略,(1)循序渐进,(2)先易后难,市场进入遵循先易后难的原则,主攻产品也应遵循先易后难的原则,OEM与品牌,(二)服从“两个平衡”,(一)全面认真考察,三、中小企业开拓海外市场的战术,(四)文化融合战略,中小企业高效拓展海外市场的策略,(三)坚持循序渐进,先易后难,(二)服从“两个平衡”,(一)全面认真考察,(1)妥善处理与当地同行的关系,(2)充分运用当地华商的网络,三、中小企业开拓海外市场的战术,(四)文化融合战略,中小企业高效拓展海外市场的策略,(三)坚持循序渐进,先易后难,(二)服从“两个平衡”,(一)全面认真考察,(五)形成中国的行业商会,从竞争到竞合,协同发展,中小企业高效拓展海外市场的策略,一、中小企业走出去的原因,二、中小企业开拓海外市场的战略,三、中小企业开拓海外市场的战术,四、对中小企业拓展海外市场的展望,中小企业高效拓展海外市场的策略,谢 谢!,中小企业高效拓展海外市场的策略,