××珠宝进驻廊坊明珠大厦可行性分析报告.doc

一．合作双方基本情况 1. 廊坊明珠大厦概况: 明珠大厦是明珠集团的下属单位，明珠集团是廊坊市最大的国有商业企业，河北省百强企业之一，河北省政府发展“龙型经济”的十五个大型商业集团之一，全国200家大型商业企业之一。2003年在河北省商界首家通过ISO9001质量体系认证和ISO14001环境体系认证。现有员工2600多人，总资产2.3亿元，总营业面积8万多平方米，经营10万多种商品，2003年销售额突破6亿元。是集商业服务、文化娱乐、进出口业务等多元化经营为一体的综合性企业集团。集团所属明珠大厦、明珠超市、明珠文化艺术有限公司、明珠电器公司、明珠对外贸易公司、明珠装饰装修公司、明珠房地产开发公司、明珠化妆品公司、明珠霸州商业有限公司、明珠固安商业有限公司、明珠曙光超市、明珠新源超市、明珠广阳购物中心、明珠一中超市、明珠兴安超市等20多家企业。 曾荣获全国百城万店无假货活动示范单位、中国社会公认满意单位、全国优质服务企业、全国商业信誉企业、全国巾帼文明示范岗、全国信息化工作先进单位、中国质量信誉保证企业、中国诚信经营企业、中国质量服务信誉AAA级企业、省五一劳动奖状、省文明单位等130多项荣誉称号。 2. ××珠宝品牌简介： （1）公司简介 深圳市××珠宝首饰有限公司，其前身于1994年即从事珠宝行业，之后为致力打造品牌，经资产重组，于2001年8月重新注册成立。在坚持“做实”和“造势”“两手抓，两手都要硬”和以“成就加盟伙伴为工作重心” 的原则指导下，公司已经成为中国宝玉石协会常务理事单位、中华全国工商业联合会金银珠宝业商会常务理事单位、深圳市黄金珠宝首饰行业协会团体会员单位和上海钻石交易所会员，并于2002年通过ISO9001—2000国际质量体系认证，获颁“中国驰名珠宝品牌”和“中国质量承诺 诚信经营企业（品牌）”等荣誉称号。 （2）加盟网点 ××珠宝将以打造中国顶尖珠宝品牌为愿景，以“山水流转，我心永系”为品牌主张，矢志建立以特许加盟为方式、以求是管理为特点、以共同成长为宗旨的珠宝经营文化。 目前在全国23个省区的70多座城市拥有百家加盟店，已经发展成为具有自身文化特色的、以“××珠宝”品牌打造为中心的、集产品研发与制造、钻石批发、加盟经营为一体的综合型珠宝品牌企业。特别是在2004年5月聘请了著名影星蒋雯丽为品牌形象代言人后，大大提升了公司品牌的整体形象和知名度，得到了广大消费者的认可和业界同行的青睐。 （3）品牌代言人蒋雯丽： 2004年5月在深圳市××珠宝首饰有限公司形象代言人新闻发布会上，著名影星蒋雯丽与公司签约，正式成为××珠宝这一国内知名珠宝品牌的形象代言人。 　　毕业于北京电影学院的蒋雯丽，由于在《女帅男兵》、《刮痧》、《牵手》和《黑冰》及其它影视作品上的出色表现，业已成为广受观众喜爱的著名影星；更由于强烈的社(续致信网上一页内容)会责任感和积极的人生态度，不但有良好的社会口碑，而且还担任联合国爱滋病规划署妇女儿童委员会委员、中国爱滋病预防形象大使、关爱女孩形象大使，被誉为现代中国优秀知识女性的代表。 　　以卓越的企业文化著称于珠宝业内外的××珠宝，随着品牌规划的稳步推进，适时地聘请蒋雯丽为形象代言人，实属慧眼之举，其以"山水流转 我心永系"为主张的品牌形象一定能与蒋雯丽的特质相得益彰。 （4）企业文化： 公司团队建设方向： ----充分发展生产力，努力为团队创造更无缝的沟通渠道、提供更广阔的成长空间和发展平台； ----锲而不舍，以滴水穿石的精神，将公司文化渗透到团队每个人的血液中； ----通过公司愿景目标的实现而共享成功喜悦。 　　面对广阔而深远的中国市场，我们将依靠日趋成熟的团队，同时借助社会的友好力量，循序渐进地去实践××中国思路： 　　品牌愿景:在2008年成为中国顶尖珠宝品牌 ----2002年至2005年。成为中国知名珠宝品牌。其间的三年，××将不考虑利润，而以发展并成就加盟伙伴为工作重点，在业界及中国珠宝市场获取口碑； ----2006年至2008年。2006年在实现300家加盟店/柜的基础上，全面加强品牌管理，在全国范围内广泛传播品牌文化，占据钻饰市场占有率的领导地位。 　　营销方针:做实和造势相结合 ----咬住管理不放松，持续提升管理品质； ----2002年至2008年，在业界与终端造势的比例，将从9∶1转为1∶9。 　　我们致力于把“××珠宝”打造成为消费者心中自己的品牌，致力于让每位顾客都确信：“××珠宝”品牌背后的公司，是一个实质的、优秀的组织，这个组织只可能生产优秀的产品和提供优秀的服务。 二．双方合作目的 ××珠宝与廊坊明珠大厦真诚合作,携手做大,共享成功喜悦。 三．中国钻石消费市场的发展及现状 国内钻石首饰市场的规模： 中国大陆钻石首饰的市场规模与钻石零售业的发展基本保持同步增长。九十年代初期是钻石首饰零售市场增长最快的时期 *1990年中国大陆的钻石首饰市场规模约为14亿元人民币，全年销售约30万件钻石首饰； 　 *1992年钻石首饰的市场规模增长为20亿元人民币，相当于销售了43万件钻石首饰； 　 *1993年全国钻石首饰市场规模达28亿元人民币，钻石首饰总件数约62万件；　 *1994年钻石首饰零售额为36亿元人民币，钻石首饰总件数突破70万件； *1995年钻石首饰零售规模为46亿人民币，总件数近80万件。 *进入九十年代中后期，中国市场占世界市场的份额已从原来的0.5%增长到1.8%。*1996年钻石首饰零售额为50亿元人民币； *1997年钻石首饰零售额为55亿元人民币； *1999年钻石首饰零售额约59亿元人民币； *2000年约61亿元人民币，销售钻石首饰总件数突破100万件。 四．中国钻石产业的前景展望及相关政策 所有业内人士都认为：中国钻石市场的增长点应该在世界钻石交易链的下游——钻石加工和品牌打造，因为它们有并不逊色于上游市场的利润升值空间。很明显，中国的优势在于拥有密集的劳动力，这点对境外的钻石商构成了足够的吸引力。中国因此有可能成为亚太地区最具竞争力的钻石加工中心，从而实现中国钻石市场卖方和买方供需两旺的局面。在钻石界分析人士看来，未来几年内，中国的钻石消费也将以两位数增长。 中国是钻石的低成本加工中心，但其本身缺少钻石矿藏。为满足国内对进口钻石日益庞大的需求，中国2000年成立了上海钻石交易所。2004年前5个月，上海钻石交易所的交易同比增幅达到38%，总金额超过6亿美元。显然，中国钻石市场拥有极大的发展潜力。 财政部、国家税务总局2001年联合发布通知，规定自2002年1月1日起执行新的钻石税收政策，凡在上海钻石交易所海关报关进口的各类钻石，免征进口关税。 调整后的钻石进出口管理新政策主要有：中国今后一般贸易项下所有钻石进出口，均集中到上海钻石交易所海关报关，并须向上海钻石交易联合管理办公室办理进出口总量登记手续。另外，注册在浦东的上海钻石交易所会员，注册资金在300万元人民币以上，都可申请钻石进出口经营权。 据了解，在上海钻石交易所海关一个口子办理进口报关手续的钻石涉及9个税则号。概括起来，调整后的钻石毛坯进口税率由33.9%下调至17%，其中关税由3%变为0；未镶嵌成品钻和钻石饰品进口税率由41.7%下调至17%，其中关税由9%变为0。两者进口环节、生产环节消费税后移至零售环节，税率由10%下调至5%。两者原有17%的增值税保持不变。钻石加工环节的出口退税率由13%改为足额退税。据测算，政策调整后，钻石毛坯和成品钻在进口环节上的实际税负分别比原来下降了50%和60%。 巨大的市场和良好的经济环境为众多的外国公司进入中国提供了机遇，而按照我国加入WTO的承诺，2005年之后，我国钻石零售市场将彻底开放，这也将为国内的钻石消费带来新的契机。 五．××珠宝的广告宣传 从2002年至2004年，深圳××珠宝有限公司在广告宣传上投入巨额广告费用，广告主要发布在： 电视媒介：中央电视台、湖南卫星电视 、加盟店/柜当地电视台等 印刷媒介：业内报刊有《中国黄金报》、《珠宝首饰报》、《时尚珠宝》等，业外杂志有《读者》、《瑞丽》、《女报》等， 网络媒体：新浪、网易、搜狐等 其他媒介：各加盟地区大量的户外灯箱广告、车体广告等。 在公司战略思想的有效指导下，通过最具影响力和号召力媒体的立体推广，××珠宝品牌形象深入人心，品牌竞争力直线上升。 六、加盟××珠宝的十项保障 1. 品牌实力强大 ——蒋雯丽担任形象大使，央视、读者广告企业 2. 品牌战略明确 ——打造中国顶尖的珠宝品牌 3. 市场调研充分 ——实地调研与区域市场分析结合进行 4. 专业形象设计 ——统一店店面VI设计、终端广告宣传设计 5. 营销工具多样 ——广告、大型活动、各类促销、服务跟踪完善 6. 广告覆盖全国 ——中央台、省级卫视、地方台全方位立体广告支持 7. 促销活动全面 ——节日促销、开业促销、新品促销面面俱到 8. 培训细致实用 ——从加盟伙伴到各地导购员全面展开培训及交流 9. 款式研发力强 ——数万件款式可供选择，新款源源不断 10. 换货简单方便 ——为加盟伙伴全面降低经营风险 七、××珠宝的加盟服务 1. 以“成就加盟伙伴”为工作重心 ――全体××人共同为您服务。 2. 输出具体、实战的营销理念 ――品牌规划部、市场拓展部为您服务。 3. 提供全面、细致、实用的主题培训 ――培训发展部为您服务。 4. 提供统一、美观的形象设计（VI） ――品牌规划部为您服务。 5. 定期专业、周到的市场调研指导 ――市场拓展部、信息资源部为您服务。 6. 不断提供适销、时尚的首饰精品 ――产品研发部为您服务。 八、合作共赢分析 依托廊坊明珠大厦在当地的品牌优势及××珠宝完善的加盟、市场、促销、广告、渠道等各方面全面支持，××珠宝与廊坊明珠大厦合作成功将在廊坊珠宝消费市场联合打造一个强势珠宝品牌。 我们相信通过××珠宝全方位的广告宣传进一步提升提高廊坊明珠大厦的卖场人气和××珠宝品牌在当地知名度，促使销售额的增长；同时，××珠宝依托廊坊明珠大厦在当地的强大的消费群体和品牌知名度及忠诚度，××珠宝品牌一定能迅速的打入当地珠宝市场和抢占市场份额，塑造××珠宝的品牌形象；而且，通过××珠宝进驻明珠大厦又可以相得益彰地扩大廊坊明珠大厦的消费者群特别是高收入的高段消费者群，最终达到双方共赢的目的。