关于在xx市建立宝马汽车销售公司的.doc

关于在xx市建立宝马汽车销售公司的 可行性报告 凭借着南博会的春风，xx市的汽车市场也迎来新的发展机遇，第六届广西汽车大型交易会未展先热，组委会连日来不断接到广大消费者、经销商打来的电话，咨询有关车交会的事宜。实际上，历年来的车交会都受到了广大消费者、经销商的极大关注。随着社会经济的发展，居民生活水平不断提高，购车，已经列进了很多家庭的计划表，广西的汽车消费渐入佳境。培育消费环境，繁荣广西汽车市场是厂家、经销商和消费者三方的共同目标。这昭示着xx的汽车销售将会迈上一个新的台阶，而在此基础上，广西中鼎房地产股份有限公司把握有利时机，已经不仅仅局限于在房地产方面有所作为，为了更好的拓展xx市场，紧跟时代的步伐，在新的经济形式下利用各种方式使企业发展壮大，中鼎公司将在xx市建立宝马汽车的销售公司，发掘新的市场潜能，从而促进各个项目的开发与销售，增强企业的竞争力。 一、项目背景 1、xx地理优势和经济发展状况 xx的地理优势： xx的地理位置优越，其属南亚热带季风气候，光热丰富，雨量充沛，终年适宜植物的生长，被誉为中国的“绿都”。处于我国华南、西南和东南亚经济圈的结合部，是环北部湾沿岸的重要经济中心，面向东南亚、背靠大西南，东临粤港琼、西接印度半岛，具有得天独厚的区位优势和地缘优势，是华南沿海和西南腹地两大经济区的结合以及东南亚经济圈的连接点，是新崛起的大西南出海通道枢纽城市，具有“两近两沿”的特点。 经济发展状况：改革开放以来，广西的经济发展较快。“九五”时期全区国内生产总值实现了年均８.１％的较快增长，经济实力增强，经济质量和效益明显提高。财政收入年均增长１０.５％，实际财力五年累计增长１.１４倍。 在此基础上，广西明年将继续推进一批重大项目开工：产业发展方面，将重点推进桂西氧化铝一期工程、平果铝电解铝二期工程、平果铝氧化铝三期工程、北海林浆纸一体化、钦州林浆纸一体化、东风柳汽轻型乘用车、柳州特种汽车厂特种汽车等项目开工建设；基础设施和基础产业建设方面，将重点推进洛湛铁路广西段、黔桂铁路改造、钦州港１０万吨级航道扩建工程、桂林至梧州高速公路三个路段、坛洛至百色高速公路、桂林至全州高速公路、田阳军民合用机场、xx机场飞行区扩建一期、长洲水利枢纽、钦州电厂、防城电厂、贵港电厂等项目开工建设。 此外，广西将开展 “百企入桂”活动，这是广西招商引资工作的品牌工程，已成为广西发展民营企业的新亮点。2003年，广西多渠道引进外省民营企业到广西考察，吸引了越来越多国内知名民营企业和上市公司前来投资，其中包括安徽海螺集团、中国恒基伟业集团、北京汇源集团，黑龙江完达山乳业、浙江万向集团、深圳成博数码、中国连五洲集团、浙江惠明集团、北京帝恒集团、中民企业集团、四川新希望集团等大公司大企业。 南博会的召开，也将给xx，甚至整个广西带来更多的发展机遇和挑战：广西市场更大，壁垒更少,关税更低。中国——东盟自由贸易区建成后，广西将会形成3万亿到4万亿美元的GDP总量，贸易总额达1.2万亿美元的经济区域——这是世界上人口最多的自由贸易区，也是由发展中国家组成的最大的自由贸易区；在10+1进程中，xx作为广西的首府，更是广西形象的代表。中国——东盟博览会花落xx，更使xx的区位优势得到了全国人民的认同。xx的定位更为国际化，将会充当“经济走廊”的重要角色。 在这样的大环境之下，今年广西汽车工业的发展重点已确定，其思路是要引进资金、扩大开放、支持三大汽车在广西发展,据悉，2004年广西要力争实现年产汽车32万辆，销售收入170亿元，车用燃机50万台；零部件年销售收入60亿元，同比增长20％。 2、 宝马公司是具有世界声誉的汽车企业 宝马是驰名世界的汽车企业，也被认为是高档汽车生产业的先导。宝马公司创建于1916年，总部设在幕尼黑。80 年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前20名。宝马也被译为“巴依尔”。宝马公司的全称是"Bayerische Motor en Werhe AG",BMW就是这三个单词的首位字母缩写。 　　宝马作为国际汽车市场上的重要成员相当活跃，其业务遍及全世界120个国家。1997年生产各种车辆120万辆。宝马汽车主要有3、5、7、8系列汽车及双座蓬顶跑车等。目前，宝马正处于事业兴盛时期：欧宝和福特汽车公司购买它的6缸柴油发动机；劳斯莱斯集团不仅采用它的12缸发动机及电子设备，还与其共同研究生产新的航空发动机；1994 年宝马集团收购了英国陆虎汽车公司(RoverGroup)；1998年，宝马集团又购得了劳斯莱斯汽车品牌；宝马在美国南卡罗来那州的新厂也落成投产，这是在美国的第一家外国高档汽车生产厂。 宝马公司历来以重视技术革新而闻名，不断为高性能高档汽车设定新标准。同时，宝马十分重视安全和环保问题。宝马在“主动安全性能”和“被动安全性能”方面的研究及其FIRST（整体式道路安全系统）为公司赢得了声誉。 宝马公司致力于推动中国汽车工业在高科技应用方面的发展。1994年4月，宝马公司在北京设立了代表处。 3、宝马汽车销售业务符合公司的战略发展 随着旗下各个品牌销量的增长，宝马集团以全新的销售纪录为2003年画上了一个完美的句号。宝马集团全年共交付BMW和MINI汽车逾110万辆。在中国大陆市场，宝马也取得了历来最好的销售业绩：2003年，共有18445辆BMW品牌汽车交付到客户手中，比去年同期相比增长了176%之多，其中售出7系列轿车7109辆。同时，交付MINI品牌汽车234辆。 宝马公司打算在今后５年内扩大各种系列宝马车的生产。目前，宝马公司在１４个国家拥有２２个生产基地。仅在去年，公司在工厂扩建方面的投资就达到３４亿欧元。各公司之间协作的基本思想是，每种型号的宝马车都能在任何一个工厂生产，每个工厂至少能生产两种型号的宝马车，这样的话，如果需求额外增加，其他工厂也能参与生产，这将会保证工厂达到最理想的开工能力。 　  目前为止宝马在我国的代理商数是23家，现在广西现有的宝马代理商只有两家——广西达利汽车销售有限公司和xx中达进口汽车服务有限公司。很显然这样的数字还远远不能满足宝马要提供大销量的需求，现在宝马公司对新的代理商的评估程序已经接近尾声，还有一些未确定的事情已经基本得到落实，公司希望在中国能很快把代理商数加到40个左右。 在宝马集团取得如此良好的销售业绩上，我们通过建立宝马汽车销售公司，不仅可以为将来更好的进行企业融资，拓宽我们公司的融资和投资渠道，转移一部分开发房地产所带来的风险，也可以学习到宝马公司现代化的企业管理制度，从而完善公司现有的制度。 现阶段，公司的工作方向开始转向了中鼎长湖走廊商铺的销售和凤岭万象东方商务楼的开发上，走的是高中档路线，如果建立宝马公司销售公司，不仅可以结合现在的项目开展营销战略，互相结合互相补充，从而拓宽我公司在房地产和汽车销售上的渠道，一举两得。此外，就我们自身的能力而言，也积累了大量市场营销人才和管理人才，充足的专业人才为本项目的开展提供了丰富的人力资源。 我们具有重大项目的投资能力。几年来中鼎公司的良性发展为今天的投资奠定了基础，并且我们就此项目已经达成协议，资金方面也将会得到充分保障。 二、车销售市场可行性分析 从2003年销量排名前10位的单一轿车产品来看，这些品牌的汽车就占了总销量（含SUV和MPV）的43.6％，而其他近70种品牌只占56.4％，显而易见，消费者在购车时，对口碑好和品牌知名度高的产品更加偏爱。在排名前10位的品牌中，中高档轿车和高档轿车占据了36.8％的市场份额，中档轿车占了46.5％，经济型轿车占了16.7％，中高档轿车和高档轿车抢走了很大一部分市场份额。刚刚过去的一年，是中国汽车工业飞速发展的一年。2003年，中国首次超过德国成为全球第三大汽车市场，汽车大规模进入家庭，反映了普通老百姓收入的提高，是国民经济高速发展的具体体现。 据预计，２００４年广西汽车销售量将达到６.５万辆，其中主要购买意向是家庭用车。车价、车型历来是消费者关注的焦点，而在目前的政策环境下， 2003年，宝马集团推出了比以往任何时期都更多的新车型。例如：劳斯莱斯—“幻影”、BMW3系列升级款、全新BMW5系列豪华轿车、新款BMWX3，BMWX5升级款以及全新BMW6系列 双门轿跑车。从市场数据看来，宝马的高端产品在亚洲更受欢迎。其中，BMW的顶尖车款-7系列去年的销售量猛增72%，达14，911辆，相当于德国大型豪华轿车市场份额的46%。 在广西整车销售的发展上，宝马汽车也有着很大的发展空间。广西现有的宝马汽车保有量为164辆，xx57％、柳州8％、桂林9％、河池8％。从使用的客户群体分，其中政府机关占2％、国有企业占30％、民营占9％、个人拥有占77％。由此可见，xx的汽车市场仍然是广西汽车销售市场的重点，而随着人们生活水平的不断提高，个人消费市场已经成为汽车销售的最重要的渠道。 三、经营可行性分析 1、车型分析： 现在的市场上，宝马的车型主要有以下几个系列： 3系列 宝马3系列是宝马家族中外形尺寸较小的车型，但是这仅仅是相对于7系列和5系列而言的。在世界市场上，宝马3系列属中型豪华车这一级别。其前排空间无需赘言，因为以驾驶员为导向的设计使之从来都倍受赞誉。同时，后排也非常舒适，拥有足够大的头部、肩部和腿部空间，坐进去毫无局促感觉。这一点很重要，因为即便是那些天天都自己开车的人，也希望他的车有更高的实用性。 宝马3系车型种类丰富是一个重要特点。宝马3系列拥有四门轿车、双门轿式跑车、双门敞篷跑车、旅行轿车和紧凑型等五大分类。发动机包括4缸和直列式6缸，有汽油发动机和柴油发动机两种。这种特点完全可以满足宝马用户对个性化的要求。 3系列整体线条舒展，前面的发动机盖与双肾形格栅融为一体，配上带有玻璃透镜的双圆灯，使人过目难忘。后面的行李厢开口宽敞，装卸物品可以轻而易举，同时，L型的尾灯也体现了宝马的风格。 此外，其优秀的品质还表现在：最佳的人体工程学特性、使人怡然自得的中央控制功能、尽显匠心的仪表板布置、优化环境的气候控制，以及宝马典型的流畅柔顺和精益求精。 宝马3系列首创了运动型轿车，它是专为创造超级驾驶体验而诞生的。但是，强大的动力并非3系列的全部。3系列是创新技术的结晶，而不是兴致所至的产物，它的乐趣也并非仅是赏心悦目。全面应用的革新技术使3系列变得更加精密。由于它配有自动稳定控制加牵引力辅助控制系统(ASC+T)、弯道制动系统(CBC)、动态稳定控制系统(DSC)，所以车手在任何路面上都可控制车辆。 在全新3系列中，史无前例地把几种安全装置组合在一起：ITS头部安全气囊等八个安全气囊、带有张力限制器的自动卷缩惯性锁止式安全带、前排座椅的乘员探测器，以及精巧的用于感知儿童座椅的探测器。 5系列　目前的宝马5系列是1996年投放市场的第四代宝马5系列。该车自问世以来在全球市场取得巨大成功，成为该级别轿车中最为畅销的车型，并十几次荣膺权威汽车杂志评定的“世界最佳车型”称号。它不仅能一眼就从同级别车中辨认出来，而且经得起细致观摩。 第四代宝马5系列比上一代车型加长55毫米，加高23毫米，加宽47毫米。这样，腿部、头部和肩部就有了更大的活动空间。从外观上看，焕然一新的前脸、全新设计的前灯和尾灯，以及经过修饰的肾形格栅和新型合金车轮，使5系列看上去更加诱人。 5系车的特色装备亦在同级车中独领风骚，包括标准配置的自动防眩功能的内外车镜、驻车距离控制系统(PDC)、带传感器的自动间歇刮雨器和一个不需要电池的全自动禁止起动防盗装置等。 由于悬挂系统和发动机部件全部使用铝质材料和轻型合金材料，5系列的总体重量大幅度减少，使整车性能更为出色，耗油更低，乘座更为舒适。驾驶它，您完全可以在最紧急情况下控制好车辆。那是因为该车装备了自动稳定及牵引力辅助控制系统(ASC+T)、弯道制动系统(CBC)、动态稳定控制系统(DSC)和动态