河南力勤包装印刷有限公司商业计划书.pdf

授予单位代码学号或申请号文学论大位州学郑士硕论文作者学科专业导师姓名题目河南力勤包装印刷有限公司商业计划书新公司的创建策略与可行性分析姓名咎玉青门类管 理 学名称工商管理硕士、职称王伟 副教授年月日郑州大学级学位论文习 口曰 丢二壬 了口口月 乌月大少 月岁本人的学位论文是在导师指导下独立撰写并完成的,学位论文没有票窃、抄袭等违反学术道德、学术规范的侵权行为,否则,本人愿意承担 由此产生的一切法律责任和法律后果,特此郑重声明。一 塔 衣 淮年月日第臾郑州大学级八学位 论文河南力勤包装印刷有限公司商业计划书一 新公司的创建策略与可行性分析研究生咎玉青导师王伟副教授中文摘要进入世纪,中国经济保持持续稳定快速发展,经济的快速增长带动了包装印刷产业的发展。从 目前中国包装印刷市场的发展情况看,中国包装印刷业无论在市场还是在技术方面,都还未得以完善发展。与迅速增长的市场相 比,中国的包装印刷企业在 印刷设备、产品质量、产品研发及企业管理等方面的发展都相对较慢,更无法与发展的比较成熟和完善的国外包装印刷企业相 比。在此背景下,本方案针对河南力勤包装印刷有限公司的成立,详细分析 了该公司的内部优劣势和外部机会威胁,从确定公司业务、制定现阶段各业务的营销策略入手,对该公司的运作进行 了研究和规划。在公司业务的确定方面,通过对公司所处宏观环境、公司的内部优劣势以及公司面对的机会和威胁的详细分析,确定了公司在创立初期从事商业印刷业务和包装印刷业务二大业务。商业印刷业务为公司提供丰厚现金流,包装印刷业务为公司寻求新的增长点公司各业务之 间共同协调使用公司资源,为公司带来规模效应各业务针对不同的市场,不会形成 内部竞争,而是最大程度的利用公司资源。在各业务的营销策略的制定方面,针对业务特点,各有侧重点。商业印刷做为公司的成熟业务,公司营销的重点在产品策略,即如何改进 印刷产品质量,提高客户满意度,进而提高 印刷产品的效用包装印刷业务 由于是公司新业务,营销策略制定的重点在如何提高设计水平和包装工艺,以及营销传播组合策略的制定、定价策略、销售渠道策略和服务策略。本方案对该项 目进行了详细 的财务预 测,预测了公 司的利润及利润分配表、现金流量表、资产负债表,同时分析 了公司的净现值、投资回收期、内含报酬率、项 目敏感性分析等。结果表明公 司的投资各项指标 良好,该项 目可行。关键词商业计划书公司创立发展战略可行性分析第火郑州人学级学位论文,一,丫,城,第灭郑州人学级学位论文目录前言 第一部分执行概要 项 目发起 新创企业简介 公司优势 项 目特点 公司业务基本构想 营销策略概述 创业团队与经营管理 团队 财务预测 第二部分项 目发起及公司概述 项 目发起 项 目所属行业分析 项 目发起原 因 项 目特点 公司概述 公司性质及地址 投资方案 公司背景 第三部分公司业务的确定 宏观环境分析 行业竞争结构分析 分析 公 司业务及各业务之 间的关 系 公司业务发展战略 公司不 同业务 间的关 系 未来发展方 向 存在的威胁 ”公司潜在的业务发展方向 第四部分原有业务的发展战略 印刷 市场分析 ”第页郑州人学级学位论文印刷市场估计 现有印刷市场分析 营销策略 第五部分新业务发展战略 开发原 因 公司产品 市场分析 商品多样化促使产品包装不断创新 竞争对手分析 营销策略 第六部分管理团队及人力资源规划 组织结构 公司管理团队 人 力资源规划 第七部分经营风险及控制 犯可能存在的风险 ”“风险规避措施 犯第八部分财务预测及分析 假设 投 资概 况 正常经营的收入、成本、费用预测 利润及利润分配表的预计与分析 预计现金流量表及投资分析 预计资产负债表及报表分析 参考文献 致谢 词 第页郑州大学级学位论文月舀进入世纪,中国经济保持持续稳定快速发展,经济的快速增长带动 了包装 印刷产业的发展。从 目前中国包装印刷市场的发展情况看,中国包装印刷业无论在市场还是在技术方面,都存在巨大的发展潜力。与迅速增长的市场相比,中国的包装印刷企业在印刷设备、产品质量、产品研发及企业管理等方面的发展都相对较慢,与发展得比较成熟和完善的国外包装印刷企业存在巨大差距。中国加入已有五年,业内人士透露,未来五年内,国外的制造业将移至中国,印刷包装企业今后的市场发展将会迎来更大的发展空间。中国印刷包装企业要想抓住千载难逢的发展机遇,必须努力培育 自身的竞争优势。中国包装印刷企业一方面要提升 自己的竞争力,同时更应加强适应能力和服务意识,满足客户的需求,努力提高客户的满意度。企业在拓展市场的过程中一定要始终坚持本土化策略。在管理和发展的战略方面,企业必须具有明确的发展思路,完整的市场营销机制,以及先进的管理技术,还要拥有独特的技术创新能力。当然,明显的价格优势和优质的服务也是必不可少的。笔者认为今后这些都是一个成功的印刷包装企业必须具备的素质。在此背景下,本创业团队着手进行本项 目的运作,旨在为 中国印刷企业的发展探索一条新的道路。本方案依照商业计划书的逻辑顺序,内容涵盖了项 目发起、公司概述、公司业务的确定、分业务的市场分析、营销策略的制定等,还对项 目的组织结构、人力资源规划、风险与对策等作 了详细的说明。方案最后还对公司项 目营运前五年 的财务状况进行了预测,论证 了该项 目的可行性。本方案的主要用途是给该项 目的合作双方提供执行的依据。笔者在创业团队中参与几乎所有的策划,对公司优劣势和机会威胁的分析,基于战略层面确定公司现阶段的主要业务,对各业务进行市场分析,制定各业务的营销策略,组织结构与人力资源规划等。经过 团队成 员的多次沟通,最终形成 了本方案的基本框架。笔者根据讨论 的结果和团队其他成 员提供 的资料与数据,完成 了对本方案文稿 的撰写。特别需要说 明的是,以一人之力是很难完成方案的全部工作,创业团队的其他成员同样化 了大量的时间,付出不少的心血。团队共 同的努力使本方案得 以顺利完成。第页第一部分执行概要第一部分执行概要项 目发起包装是印刷和出版行业的重要组成部分,包装产品占到所有印刷 品的,并且在全球范围内达到每年的增长率。值得注意的是,在亚洲包装产品的比重为,并有的增长率,为世界平均增长率的两倍。由于消费市场竞争 日益激烈,生产商更加频繁的改变包装设计以期掌握市场主动权。设计周期 由几周缩短到几天时间,包装产品的生产周期也变得越来越短。随着材料科学,印刷技术和生产技术的不断革新,也带来生产工具和工艺的进步发展。年中国包装工业总产值亿元人 民币,仅 占世界总量亿美元的年 中国包装 印刷业总产值亿元人 民币,远 低于 日本年亿元人民币的水平。近十多年来,中国包装印刷业均以高于增长的速度在增长,、年均达的增长,“一等产品、二等包装、三等价格”的历史已经淡出,越是经济发展,越是人民生活水平提高,包装印刷业就发展越快。随着以吃饱穿暖为 目的的生理性消费淡化,以追求品牌、体验感受为主的心理性消费强化,包装印刷业将有更快、更强的发展势头。特别是大市场、大物流的蓬勃发展,使包装印刷对提高商品“身价”的作用更加突 出。由于受到超市、卖场快速发展的拉动,几乎到 了有产品,就有包装的程度,古老的包装印刷业“常青”、“不老”,加上污染少、吸纳劳动力多等,使得包装印刷业更是前景看好。十一五规划 中指 出,要持续发展各 类包装装演印刷企业,鼓励设立与新产品相配套的包装装演印刷企业,支持增加填补我国国内印刷空 白的包装装演印刷项 目,发展面向国际市场的包装装演企业。笔者从事 印刷行业七年,经过二年的工商管理知识的学习,运用科学的研究方法分析未来印刷业的发展趋势,设计未来公司的发展,在原有的基础上二次创业,为企业和社会创造价值,也促成 了本项 目的产生。新创企业简介在创业 团队的协调下,力勤彩色制 印有限公司与印刷有限公 司达成合作意 向由力勤彩色制 印有限公司将现有的设备 以及其 他经营性资产 含无形 资产 出资作价万元,印刷有限公司将现有的设 备 以及其他经营性 资产 出资作价万元,人 民币现金 出资万元,双方成立河南力勤包装印刷有限公 司。新公司将抓住机遇,积极迎接挑战,计划在五年 内把河南力勤包装 印刷有限公 司发展成为河南乃至全 国的知名专业包装印刷公司,进入全国包装 印刷企业前强。同时,公 司肩负着为企业提供专业的品牌运作与宣传的平 台的使命,为共 同打造河南 印刷企业知名品牌 而努力。第文第一部分执行概要公司优势区域 品牌化经营河南力勤包装印刷有限公司具有丰富的行业经验,拥有精 良的包装设计 队伍和工艺制作流程,有与多家客户合作,制作高档包装印刷的经验。能够准确把握客户的需求,定位产品层次,满足客户的印刷要求。新公司将以此为基础,充分利用印刷企业和郑州商城的优势资源,以及在当地广泛的客户资源、成熟的广告营销渠道和成熟的销售队伍,谋求在包装印刷行业的巨大发展。项 目特点市场一体化国内印刷业在地区性的明显差异将逐渐减少,中国东南西北地区各大城市在印刷质量、价格、装备和专业人才储备各方面的表现将会越来越靠近一 十多年前内地城市要印制质量极高的印刷品必须送到深圳或香港印刷的情景将不再 出现。财务风险小由于企业在当地已经具有一定的经营业绩,公司有成熟的印刷业务作为财务支撑,可以有较充足的资金投入到公司其他业务。发展潜力大,具有 良好的社会效益与社会商品相配套的我国包装印刷业在国民经济高速发展的有力推动下,也得到了快速发展,并连续多年 以一的速度增长。又因包装印刷业投资规模相对较小,对环境破坏程度低 甚至无污染,吸纳劳动力能力相对较强,因此被政府作为“都市型工业”而大力扶持。各地政府都给予各种不同的鼓励与扶持政策,给包装印刷业的发展提供 了更大的空间。公司业务基本构想综合分析公司所处的外部环境,公司所在行业的市场环境,公司的内部优势和外部威胁,公司确定在成立的初期,主要从事二项主营业务保持原有业务稳步发展开拓包装印刷业务。原有印刷业务作为公司成熟业务,主要包括印刷产品设计,包括标志设计、平面广告设计、产品包装设计、企业与产品形象设计等印刷制作,包括书刊杂志、海报、画册、手提袋、广告宣传单等中高档 印刷 品及关联性物品为公司带来稳定利润 包装印刷业务主要在新的平 台上开发包装客户资源,为公司印刷业务的发展另辟蹊径,拓展了公 司业务空间,现阶段需要公司投入,但将是公司新的增长点。二项业务针对的市场有交叉,共 同利用公司资源,协 同发展。第页第一部分执行概要营销策略概述在公司业务的营销策略的制定方面,针对各业务的特点,各有侧重点。原有印刷业务作为公司的成熟业务,市场 日趋规范,质量、周期、价格服务将成为在竞争 中取胜的主要手段,公司营销的重点在产品策略,即如何改进印刷质量,提高服务效率,进而提高客户印刷产品的效用包装印刷业务是公司新推项 目,营销策略制定的重点在如何设计有创造力、有吸引力,能够提升产品价值的包装设计,以及采取 目标聚集战略,占领某一细分市场,提供与竞争者不 同的产品和服务。创业团队与经营管理团队创业 团队河南力勤包装印刷有限公司是由原有公司主要骨干联合发起,公司这四名成员为显某,郑州大学届工商管理硕士。贾某,印刷设计部经理。杨某,行政部经理。赵某,营销部经理。管理团队董事长显某,郑州大学届工商管理硕士,从事印刷行业经营管理七年,在印刷企业经营管理方面具有较丰富的行业经验。总经理杨某,从事 印刷行业六年,设计专业本科。销售总监赵某,具有近七年的印刷经营管理经验,在开拓市场、广告策划方面较高的造诣和丰富的实践经验。营运总监贾某,从事 印刷行业八年,具有多年从事 印刷制作的经验,对 印刷公司的业务流程和管理相当熟悉。人事行政总监 秦某,现负责公司人力资源及行政管理工作。质检 总监宋某,印刷专业,熟悉 印刷工艺流程 的标准化规范要求。财 务 总监 张某,会计 师。财务预测通过对本项 目财务状况的预测和分析,本项 目五年 的投资 内含报酬率在左右,可望在五年 内收回投资。相对于本项 目较低的风险和面对 的区域市场,这一预期报 酬率和投资回收期指标是相 当优 良的,该项 目是切实可行的。第央