D5媒体商业计划书.doc

风险投资计划书 D5媒体 第一部分：项目概要 一、项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)  D5媒体是以网吧电脑桌面、个人电脑桌面、手机为载体，以分众、互动、娱乐为核心的新媒体。 D5媒体的目的是非常有针对性的满足用户的需求，直接在电脑桌面上实现所需要的功能以及互动、娱乐的要求，从而改变用户的习惯，让D5媒体借助电脑和手机融进用户的生活圈子。 统计精准，客户明晰，高度互动，品牌宣传推广销售一体化的解决方案也给广告业主带来新的革命。培养用户的习惯，改变用户的心智模式也是其它媒体与D5媒体无法对比的一个优势。 D5媒体前期将以网吧业务为主。目前全国共有网吧数量将近20万家，电脑终端数量1000w以上，日均流量3000w左右。同时，网吧上网用户人群年龄层次集中在18-25岁以上大学生群体。高素质，高消费能力和高可挖掘潜力是他们共有的特征，这一群体是也是目前快速消费品行业，娱乐行业，网游产业等最有针对性的消费群体。因此，D5媒体网吧业务将围绕这个群体打造一个全新的分众媒体平台。 二. 市场目标概述  D5媒体计划在一年内占领网吧电脑桌面媒体市场的30%以上。在全国同行业中占领领先的地位。网吧电脑桌面媒体的技术和内容都占有明显的优势。个人电脑用户已经开发完毕，并且开始推向市场。手机用户在开始进行技术开发。三年内网吧电脑用户占领全国50%的市场，个人电脑用户占领全国40%的市场，手机用户占领全国40%的市场。D5媒体的技术以及内容都基本完善，而成为分众、互动、娱乐为核心的新媒体，改变了用户的习惯，让D5媒体成为用户生活圈子不可缺少的部分。 三. 利润来源简析  D5媒体作为一个平台，具备的一个优势就是赢利模式明确，赢利方式多从而分散了风险。 广告收入：D5媒体网吧用户这块广告形式多，根据广告的需求可以提供不同的解决方案，满足不同的需求。广告收入一个电脑一个月可以带来收入在10元到40元之间，根据各个区域的广告价值以及开发经营情况。 网吧电子商务：网吧电子商务实现了网吧内和网吧之间的交易，每个电脑每个月能够给D5媒体带来的收入在3元到20元之间。 SP：和SP公司合作，每个电脑每个月带来的利润在2元之间。 因涉及到要和代理以及广告公司进行分成，所以每个电脑每个月3元到10元的收入（根据经营情况确定）。 100万台网吧电脑的收入就在300万到1000万之间每个月。 上述属于网吧用户的利润来源。 个人电脑用户的收入来源： 广告收入，通过把针对目标客户的广告巧妙地融入各个版本中，从而带来广告收入。一个电脑一个月的广告收入在2元左右。 会员收入：针对娱乐版本，教育版本等各种不同的版本，由D5媒体和会员提供内容并让网民根据需求不同的收费项目（交友服务，教育咨询，娱乐等）。 手机用户收入：通过短信、铃声下栽、图片下栽、手机游戏以及手机广告等获取收入。因手机用户是网吧用户和个人用户的延伸。网络和无线实现结合，所以内容的原创性和信息的海量性导致手机用户的使用非常频繁。另外手机结合网络导致广告的影响力大大增加，接触面变宽。广告收入也增多。 四. 融资方案（资金筹措及投资方式）  D5媒体计划第一轮融资300万美元，占公司30%的股份。 第二轮融资方案根据情况确定，在一年后开始进行。 三年后准备上市，融资方案待确定。 五. 财务分析（预算及投资报酬）  收入预计： 网吧电脑用户：半年后月毛收入可以达到200万元以上。一年后月毛收入可以达到800万元左右。第一年总收入在5000万元左右。在三年后月毛收入在2000万元左右。 个人电脑用户：第一年无收入或者收入很少，第二年底月收入在2000万元左右，第三年年底月收入在5000万元左右。 手机用户：第一年收入很少，第二年年底月收入在1000万元左右，第三年年底月收入在3000万元左右。 总收入：第一年：4000万元，第二年：2亿元 第三年：6亿元。 预算： 第一年，服务器费用300万元，宣传费用：200万元，员工工资400万元，场地费用以及办公费用100万元，渠道建设费用400万元。 第二年：服务器费用3000万元。宣传费用2000万元，员工工资1500万元。场地以及办公费用200万元。 第三年：服务器费用：6000万元。宣传费用5000万元。员工工资3000万元。场地以及办公费用1000万元。 投资报酬回报率： 第一年：税前纯收入在2600万元。 第二年：税前纯收入在1.4亿元。 第三年：税前纯收入在4.5亿元。 按IT行业的12倍的市值计算，公司的市值在50亿左右。 第二部分：市场和技术 一、背景分析 1、提出原因和环境背景： D5媒体提出的原因是抓住媒体未来的趋势。目前媒体资源的开发进一步加大，信息不 是缺少，而是不容易找到合适自己的信息，从而诞生了GOOGLE公司的神话，分众传媒也是抓住了一个核心的概念，就是分众。把需要传播的信息精确地传播到所需要传播的人。信息的爆炸导致了分众成为媒体的发展趋势。Web2.0一夜之间迅速火了起来，myspace一下就冲到了全世界的全面，QQ也成为时尚的代名词，超级女声也是一下就火了起来。用户已经需要主动地去接受信息，创造信息，和信息产生互动。互动逐渐成为用户生活中的一部分，而娱乐化是一个趋势，现在人们的生活压力越来越大，娱乐的市场也就越大，娱乐本身的产业链条也越来越大，越拉越强。分众传媒抓住了分众这个关键趋势，但是互动性和娱乐性还远远不够，对用户的体验考虑不到位。毕竟一个媒体的生存的首先应当考虑的是用户的良好体验，从而成为用户的一个习惯。这样才能长久发展下去。所以D5媒体把分众、互动、娱乐定位为D5媒体的核心，根据核心价值观经营D5媒体。 网吧电脑桌面的广告价值发现的比较早，2001年就有人开始思考这个问题，并做了相关的理论阐述，到2003年西安，上海，河南等几家公司已经开始开发出相关的软件经营这个市场。但是因为广告客户对这个市场的认识还不够，软件本身的技术不成熟以及市场操作方式出现问题，一直没有做大。因为基本上所有的软件市场上都忽略了一个很重要的问题，就是用户的体验和网吧的利益是首要的，而不是单纯的一个广告平台。而技术上因对游戏有影响并且对电脑的内存占用比较大。所以网吧桌面广告一直没有大的起色。 D5媒体看中了网吧电脑桌面、个人电脑桌面和手机的一个结合，以分众、互动、娱乐为核心开发出新的媒体。但是考虑到个人电脑用户的开发难度和经营难度都特别大，所以先开发网吧电脑桌面，通过网吧电脑桌面积累丰富的市场经验和开发技术以及资金。进而开发个人电脑用户和手机用户。 二、D5媒体的优势和独特性 D5媒体针对网吧用户从技术上和市场上进行了重大的突破。 技术方面： 一，对玩游戏的用户一点也不影响。页面的切换对人的视觉不产生刺激，对机子的内存占用少，不影响电脑的性能。 二，兼容性非常强。能在无盘系统，有盘系统都可以安装，与其它软件不干涉,并可以在虚拟桌面上安装。，基本上所有的网吧电脑都可以安装。 三， 告投放迅速并且精准，播放形式多样。广告可以在几分钟之内投放到某个地区某个网吧，也可以在几分钟内投放到全国。并且可以播放网页、图片、动画等多种形式的广告。 四， 广告效果统计非常精确。广告客户拥有自己的后台，可以随时知道广告的播放情况以及播放区域。并且自动打印相关的数据统计报表。 市场方面： 一，采取代理制度。全国20来个省已经招到代理，并且和广西，湖南，安徽，四川等省的一些相关政府部门达成合作，共同推广。公司为代理提供技术，宣传，广告方面的支持。可以低成本地迅速把市场做大。目前发展良好。 二，市场合作。和网易、腾讯公司，17173网站、中国搜索等公司合作D5媒体的内容以及宣传。从而满足用户的需求以及宣传的需要。 三，广告解决方案的独特性。针对不同的广告客户提出不同的解决方案，比如游戏，提供品牌宣传，快捷方式，游戏比赛，点卡销售一体化的服务。 四，赢利来源的多样化。各种形式的广告，网吧电子商务，SP，娱乐活动以及新项目都是利润的来源。 D5媒体并且借助网吧用户的优势发展个人用户，积累了大量的用户资源以及经验还有资金，个人用户发展有了一定的基础。 二、产品介绍和技术分析 1、D5媒体网吧用户的产品介绍： 广告方面：网吧电脑上安装一个该公司的广告播放管理软件系统，就可以根据广告客户的需求在不同的地区以及不同的时段播放广告，广告分为静态图片、动态图片、FLASH、网页、视频、论坛、购物系统、手机无线等，然后通过后台可以时刻统计出广告播放的次数和区域，广告投放可以精确到每台电脑。广告形式以及特点见附件。 频道方面：自己开发了网吧电子商务系统和知识搜索，和别的公司合作娱乐频道，游戏频道，地图搜索，搜索，电子商务，无线等。地方性的代理也可以根据需要确定频道内容。 网吧电子商务的目的是方便上网的人，并且为上网的人搭起交易和友谊的平台。网吧电子商务分为网吧内购物和网吧之间购物，网吧内购物非常方便网民使用，也方便网吧管理，给网吧业主可以增加经济利益，也可以实现统一采购，这样可以赚取供货方的利润。可以实现这个网吧上网的人支付，另外一个朋友接受到东西，比如饮料食品等。 知识搜索是针对个人知识的管理，共享，搜索开发的。方便用户对知识进行管理，达到一定的数量后可以查找需要的知识。 游戏频道和娱乐频道是可以和媒体以及游戏公司合作的，以后可以逐渐发展其它的合作伙伴，可以增加D5媒体的互动性。 至于地图搜索，电子商务，无线等频道是和别的公司合作。合作的基本的原则是能够方便上网的人使用。 另外根据D5媒体的广告形式以及频道，针对品牌提出一系列市场解决方案，比如游戏，娱乐，饮料食品等的市场解决方案。 从品牌宣传------用户习惯培养------互动以及参与-------购买从而打造游戏产业链条。 娱乐：宣传------内容制造--------互动以及参与----SP 饮料食品：品牌推广（桌面）--------互动（小游戏）-----销售（网吧电子商务）-----统计分析（销售统计按区域以及时间） 单纯的宣传效果不是很明显，需要的是一个整体的产业链条的打造 2、D5媒体网吧用户产品的技术介绍 1、智能升级，穿透硬件以及软件还原卡限制，一次安装永久免维护； 2、广告智能发布，终端一次运行，发布广告到指定位置后自动退出。不占用任何系统资源，绝不影响任何游戏体验； 3、终端不需直接与平台通信，采用一台网吧服务器端电脑作为终端与总部平台的桥梁与缓冲，网吧服务器端每日从总部平台更新一次广告并分发至终端，避免了大量的网络带宽占用； 4、多种广告播放形式，并无限扩展，使广告投放更具目的性、针对性和可选择性； 5、广告显示次数智能统计，每次广告统计数据精确到网吧； 6、网吧开机台数随时记录，便于代理商对网吧广告发布终端数据有效统计； 7、广告播放采用人性化设计，最大化考虑上网用户使用体验； 8、广告发布统一采用Web发布界面，详细的业务逻辑处理，使发布和管理更加便捷、更智能化，只需一步操作便可使广告直达全国任一城市任一指定加盟网吧。 3、D5媒体个人电脑用户和手机用户的介绍 个人电脑用户：开发一个电脑桌面的软件和网站，软件和网站是相互联系。 娱乐版本 实现的功能： 一， 制作或转载（图片，音乐，视频，短信，彩铃，新闻等），上传（上传到网站），互相点击（可以实现点击或者评论来得到优先推荐），播放（最新的和最热的进行播放），下载（根据个人需求进行下载，图片可以下载几个然后自定义设置播放时间），记取价值（设计评分系统根据点击次数或者评论数目得到相应的分值）。 二，交友：这个和第一个功能结合使用，并也加入评分系统。 三，个人空间：通过下载和制作装饰个人空间。加入评分系统。 四，个人知识管理：分类记录个人的知识并共享。 五，评分系统：这