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[中华医学专业网]商业计划 机密 商业计划（2.0版） 中华医学网络服务工程之一期工程 中华医学专业网 商业计划 [出版时间：2000年1月18日] [指定联系人] [职务] [电话号码] [传真机号码] [电子邮件] [地址] [国家、城市] [邮政编码] [网址] 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于邦盛有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得邦盛有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样对待本计划书所提供的所有机密资料。 商业计划编号： 授方： 签字： 公司： 日期： 修订说明 本《商业计划2.0版》是《商业计划1.0版》的修订版本，重要的修订包括： 1、 修改原版本中对“公司战略”的描述，原版本中的战略分析，隐含在笔者的思考和整个商业计划的背景之中，处于隐性状态；经过这段时间的讨论，我越来越感到有必要将战略提到前台、予以规范的分析和描述。这个一部分修正主要是给公司管理层而不是投资者看的。实际上这应该是一个内部文件。 2、 重要前提修订：原版本基于我们与中华医学会及专科学会能够达成协议、由后者组织高质量的医学内容，而合资公司原则上无须为内容的取得支付费用（知识产权成本）。当这一前提不成立的时候，必须将原版本作较大幅度的修正、调整。 3、 补充原版本对“提供给业内厂商的服务”的讨论； 4、 补充原版本中的“市场分析”，包括医疗改革、WTO带来的机会与威胁。 5、 补充原版本中的“竞争分析”。 6、 根据上述修正重新拟订“经营计划”。 7、 其他修改和补充。 目录 修订说明 2 第一章：摘要 6 第二章：公司介绍和经营基础 9 一、项目与公司概况 9 二、商业模式 9 三、战略要点 11 四、技术应用 12 五、公司管理 12 1．管理队伍状况 12 2．组织结构 13 3．董事会 14 六、合作关系 14 七、知识产权 16 八、场地与设施 16 九、发展规划 17 十、法规与特许权 17 第三章：产品与服务 18 一、产品与服务的分类 18 二、提供给医务人员的服务 18 1 基于WEB的内容、社区、商务服务和部分其他服务 18 1.1 公共区域的栏目设置 19 1.2 会员区域的栏目设置 20 2 基于IP会议型多媒体通信的特色服务 24 3 其他服务 25 三、提供给业内厂商的服务 25 第四章：行业与市场分析 27 1. 行业背景 27 1.1 中国正在进行的医疗卫生制度改革 27 1.1.1、城镇医疗保险制度改革 27 1.1.2、医疗机构配套改革 28 1.1.3、医药分家 29 1.1.4、卫生监督体制改革 30 1.1.5、执业医师制度 31 1.1.6、药品分类管理 32 附：处方药与非处方药分类管理办法（试行） 33 1.2 INTERNET在卫生领域的应用 33 1.2.1. Internet 在医疗卫生领域应用现状 33 1.2.2. Internet 公共卫生领域中的应用 34 1.2.2.1 Megacity项目 34 1.2.2.2 Internet在医学教育和科研工作中的应用 35 1.2.2.3 远程医疗应用的新特点 36 1.2.2.4 Internet在其他公共卫生领域中的应用 36 1.3 中国卫生信息化的发展 36 1.4 加入WTO对医疗服务行业的影响 37 1.5 中国医药行业主要经济指标完成情况 37 1.6 全球制药商青睐中国市场 43 1.7 医改对制药企业的影响 44 1.8 加入WTO对中国医药行业的影响 45 1.9 带有强制性的继续医学教育 46 1.10互联网在中国的发展状况 47 2. 市场分析 48 2.1目标客户的一般描述 48 2.2市场规模和占有率 49 2.3市场增长率 51 2.4地理重点 52 2.5 客户利益 52 2.6需求上的机会 52 2.6.1医疗改革和入关等宏观因素将促进医务人员对专业网服务的需求 52 2.6.2医疗改革和入关将推动医药厂商对网络营销的需求 54 2.6.3 公众对保健内容的需求将产生积极的正面影响 54 第五章：竞争分析和风险分析 55 1. 竞争者 55 2. 竞争策略 69 3. SW分析 70 4. 风险分析 71 第六章：营销策略 75 一、营销目标 75 二、定价策略 75 三、销售渠道与力量 76 四、市场联络与促销 77 五、市场培育 79 第七章：经营计划 80 第八章：财务计划 82 一、财务策略 82 二、财务预测 82 第九章：附录 88 一、中华医学会简介 88 1、历史 88 2、组织机构 88 3、国际医学交流 90 4、医学杂志的编辑与出版 90 二、中国邮电电信总局简介 91 1、中国邮电电信总局的职责（1994年规定） 91 2、称谓及企业标识 92 3、中国邮电电信总局内设机构和直属企业简图 93 三、中社网简介 94 1 项目目标 94 2 主要内容与行业范围 94 2. 组织结构与运作模式 94 第一章：摘要 概况及商业模式 本公司是互联网上卫生、医药、保健等健康相关领域的内容、通信、商务、平台服务的提供者，是“中华医学网络服务工程”的投资者和经营者。 该工程是“中国社会发展互联网络”的示范工程、重点项目。 该工程的一期工程是“中华医学专业网”。 本公司是一家处于创始阶段的公司。法定经营形式是中外合资的有限责任公司。合资的中方有代表中华医学会的“中华医学会科技发展中心”、拥有公司25%的股权，中社网公司（N.S公司）拥有5%的股权；外方是在香港注册的邦盛有限公司，拥有公司70%的股权。 就当前来说，我们是投资、经营“中华医学专业网”的项目公司；我们的目标是使公司成为互联网上、面向医务专业人员的、中国国内规模最大、影响力最强的、内容和服务提供者（ICSP，Internet Content & Service Provider）。 我们向医务专业人员（包括国内和国外的使用汉语的医生、护士、药剂师、技师、医院管理人员、企业内和企业外的研究开发人员等）提供： ——内容服务：用于提高自身专业水平的综合的（Comprehensive）、随时更新的(Up-to-date)、高质量的(High-quality)内容（包括教育性的、学术性的、交流性的和面向医疗实务的等）； ——特色服务：实时交互式多媒体通信（如远程教育、会议、会诊等）； ——商务服务：优惠价商品供应（电子商务）科技成果产业化、设备融资等； ——其他服务：如通向INTERNET上（其它）医学专业资源的途径（Access）、邮件列表、免费邮件。虚拟主机等。 我们属于纵向门户网站，为医务专业人员提供“一站式”服务。 同时，我们向医药卫生行业内厂商提供了一个智能化的目标媒介，使厂商得以以相当高的成本效率向其目标受众诉求其销售相关信息。 收入来源方面，一期工程以医务人员的会员费和厂商支付的空间费和广告费为主要的收入来源；其他收入则来源于实时教学、实时会议、交易机会、虚拟主机等特色服务、以及网站设计、开发、系统集成、咨询服务等非主营业务收入。 产品和服务 我们的产品与服务在一期工程中包括基于WEB的服务包（Service Package）和基于多媒体通信或其他形式的特色服务，这些服务是针对医务专业人员的。 针对厂商的产品包是用于诉求专业和商务信息的特定栏目、页面空间和多媒体空间。 竞争 我们的综合竞争优势可以保证我们取得和保持市场领先者的地位、获取足以给股东满意回报的市场份额。 我们的基本竞争策略是“建立基于客户利益的竞争优势”。 管理 我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。 刘扬声，男，[具体职位]。经济学学士、法学博士。历任联合国项目官员及副秘书长特别顾问、拉扎尔投资银行中国首席代表，具有二十年在中国和世界50多个国家从事项目投资及融资的成功经验。 王瑛，女，[具体职位]。律师。历任中国经济体制改革研究所非经济室副主任、建行中国投资咨询公司法律部主任、广州经济技术开发区金同投资管理有限公司总经理；蒲圻特惠发展有限公司副总裁、广州经济技术开发区中建科住宅产业发展有限公司总裁等职。 合作关系 我们最重要的合作关系体现在与中华医学会、与中国电信、与中社网的关系上。 发展规划 公司准备发展的项目包括面向公众的卫生保健网站（包括内容和零售），以及面向机构的医药品电子商务网站。 第二章：公司介绍和经营基础 一、项目与公司概况 中华医学信息技术服务有限公司是互联网上卫生、医药、保健等健康相关领域的内容、商务、社区、通信、平台服务的提供者，是“中华医学网络服务工程”的投资者和经营者。 注：本文不区分CHINANET和CNINFO，将它们都视为国际互联网的一部分。虽然CNINFO独立于CHINANET组网，但是对我们的商业讨论来说，没有什么区分的必要。 “中华医学网络服务工程”是国家计委立项的“中国社会发展互联网络”的示范工程、重点项目。 该工程的一期工程是“中华医学专业网”。 公司拟于1999年12月成立，从现在到那时为筹建期。公司的营业范围包括……..。法定地址是北京市……..，注册资金……..万元，法定代表人是……。 本公司是一个中外合资公司。合资的中方有代表中华医学会的“中华医学会科技发展中心”、拥有公司25%的股权，中社网发展有限公司（N.S公司）拥有5%的股权；外方是在B.V.I注册的邦盛有限公司，拥有公司70%的股权。 请参阅图表之“投资结构”。 二、商业模式 就当前来说，我们是投资、经营“中华医学专业网”的项目公司；我们的目标是使公司成为互联网上、面向医务专业人员的、中国国内规模最大、影响力最强的、内容和服务提供者（ICSP，Internet Content & Service Provider）。 注：我们不刻意区分“网”和“网站”，我们将前者看成比后者适用性范围更广的概念，请参阅图表之“医学专业网网络拓扑图”，它是我们使用“网、网络”的原因之一；其他原因包括我们可能推行的AFFILIATE PROGRAM等。 我们向医务专业人员（包括国内和国外的使用汉语的医生、护士、药剂师、技师、医院管理人员、企业内和企业外的研究开发人员等）提供： 1. 内容服务：用于提高自身专业水平的综合的（Comprehensive）、可信赖的（Reliable）随时更新的(Up-to-date)、高质量的(High-quality)内容，这些内容是教育性的、学术性的、交流性的（交互式的）和面向医疗和医院管理实务的等等； 2. 社区服务：建设同业、同好的虚拟社区； 3. 商务服务：优惠价商品供应（电子商务）； 以上三项构成了我们提供给医务人员的“会员制服务”。 4. 特色服务：基于会议型多媒体通信的服务（如实时交互的远程教育、学术会议、远程会诊等）； 5. 其他服务：如通向INTERNET上（其它）医学专业资源的途径（Access）、邮件列表、免费邮件、新闻组、即时通信、虚拟主机、医疗设备融资、“科技成果、新药开发、临床试验”的交易中介等。 我们所说的“医务专业人员”，包括国内和国外的使用汉语的医生、护士、药剂师、