起合网商业计划书.doc

目录Error! Reference source not found./1.0.2 新的起点—心的融合—起合网 计划书简述 一、我们是做什么的？ 我们做的是网络服务平台，目前共有6个网站已经上线，1个网站正在建设之中，网站主要作用是校园生活、以及作为商铺与大学生之间的一座买卖桥梁，使商家与大学生实现双方共赢的效果。 二、 什么是我们的市场目标？ 从城乡构成来看，来自城市的大学生占明显优势，根据新生代的调查，来自城市的学生占58.2%，来自农村的比例为41.2%，比例为1.413,这个数字与全国城乡人口的分布比例0.682有非常大的差距,与同龄人相比，大学生是新鲜事物的主动体验者。无论是健康的100％纯果汁饮料、新兴的功能饮料，还是MP3、数码相机、扫描仪等数据科技新产品，大学生群体的消费力都很强劲,从预购水平看，数码相机、笔记本电脑、MP3、手机等产品的“未来一年预购”倾向上大学生明显高于同龄人群体，并且也高于新富群体。 大学生消费“前卫”的特征主要表现为：追求品牌，崇尚权威；追求新颖、时尚，体现个性以及理性、成熟三个方面。 从近几年来看，大学生的数量在逐年上升，并且大学生的消费也在逐年增长着，所以这个市场有足够的发展空间。 数码市场的商铺每年都在增长着，那么对于每个商铺来说，竞争力也在不断的增强，他们会通过各种方式来提高自己的销量，但是对于一个商铺来说，他们的各方面能力有限，不可能每个高校去搞活动、做宣传，所以我们有机会进入这个市场。 综上所述，这个市场肯定是在逐年增长的，很有发展前景。 三、 目前这个领域的竞争情况如何？ 我们最大的竞争对手就是有名气的B2C网站与sns网站合并以及在功能上合并，不过可能性不是很大，目前在数码商铺点评这类网站中并没有做的非常好的网站，所以我们比较早的入手对于后期的竞争非常具有优势。 四、 我们有什么存在的价值？ 我们可以让大学生信任销售电子产品的商家以及跟大学生息息相关的商家，使电子市场靠使用各种不正规手段销售的商家无生意可做，塑造一个大学生敢买敢去的电子市场。 1、项目概述 1.1项目名称 起合网项目计划书 1.2项目背景 起合网建立于2008年11月，2009年正式改名为起合网，主要为大学生、消费者以及销售商提供专业和人性化的服务，旗下拥有起合搜索、起合导航、起合窝、起合数码、起合商城、起合论坛，2010年3月25日均已上线，起合点评正在建设之中，预计将于2010年6月15日上线。 2008年11月，注册北京联成利兴科技中心，2009年2月首都高校手机村（）上线，由于看到校园市场的可延展性，故2009年7月开始设计并找到专业人员建立门户网站起合网（），9月份所有设计资料以及建站人员全部到位。 起合搜索提供单页双列显示搜索信息，能够对搜索结果进行直观的对比；起合导航主要提供主流网站的直观链接;起合窝是一个个人空间和个人购物的结合体，让每个人做到在娱乐的同时创业也是很简单的事情;起合数码融合了手机、电脑、数码相机等等一系列数码产品的资讯、报价、以及查看机型具体资料，是一个大型的校园IT网站;起合购物主要推广个人商场，我们将严格审核每一个商家，推荐的诚信商家将做到“你敢买我敢保”;起合点评主要收录it商铺的信息，购买过他们产品的学生也可以对其进行评价。 对为了提高起合网的知名度以及加快发展速度，故经起合网高层管理商议，起合网愿意吸收更多的知识以及各种资源，作为个人网站，需要进一步的运营和发展，光凭网站本身几个成员的力量是远远不够的，迫切需要外界的资金支持以便加大网站今后在广告推广和自身建设上的投入费用。 起合网6站（原首都高校手机村）属于北京联成利兴科技中心，成立于2008年12月。 （北京联成利兴科技中心工商注册信息） 1.3起合网主要管理者基本信息 首席执行官兼首席运营官 魏兴 21岁 履历 1989年出生于陕西省渭南市 2008年10月进入中央财经大学国际金融专业 2008年11月创立首都高校手机村（） 2008年任北京联成利兴科技中心总经理及首都高校手机村首席执行官 2009年创立起合网同时担任起合网首席执行官兼首席运营官 首席技术官 王璨 20岁 履历 1990年出生于陕西渭南市 2008年进入东北大学计算机专业 2009年开始建设起合网 技术团队为东北大学吉小斌、东北大学孙健、东北大学田力博、东北大学李静等。 副总经理 刘欣 20岁 履历 1990年出生于陕西省渭南市 2008年进入中国人民大学人力资源管理 2009年负责首都高校手机村人事部门 2010年担任起合网人事部门副总经理 西安地区副总经理 常鹏 21岁 履历 1989年出生于陕西省渭南市 2008年进入西安铁路学院 2009年加入首都高校手机村并担任校区负责人 2010年主要负责起合网西安分站 西安地区销售经理 卷博文 20岁 履历 1990年出生于陕西省咸阳市 2008年进入西安交通大学城市学院 2009年任首都高校手机村校区负责人 2010年任起合网西安分站销售经理 1.4经营业绩 首都高校手机村于2009年2月22日开始营业，主要销售产品为手机，网站也同时上线，使消费者能够查看价格和参数信息。 销售地区为北京、西安、武汉、沈阳、杭州、成都、郑州等7个地区，包括44所高校，具体为中央财经大学（魏兴15810766886）、清华大学（井寰15120003797）、中国人民大学（刘欣13811807772）、北京师范大学（于方飞15120096889）、北京航空航天大学、中国农业大学（杨海龙13811616247）、中国矿业大学（尤兆杰15101142483）、中国人民解放军防化指挥学院、中南民族大学（张夷13554089052）、中国地质大学（武汉校区）（张夷13554089052）、武汉大学（张夷13554089052）、华中农业大学（张夷13554089052）、东北大学（王璨13998862044）、西安理工大学（赵帆13619269918）、西安石油大学、西北大学（杨飞15191816680）、西安翻译学院（杨文雪13689202871）、西北大学明德学院（李珊珊13759913292）、西安外国语大学（王亚15891746875）、西安电子科技大学（王亚15891746875）、西北政法大学（王亚15891746875）、陕西师范大学（王亚15891746875）、西安交通大学城市学院（隽博闻15029998961）、西京学院（贾博凯15109246982）、西安铁路职业技术学院（常鹏13892830453）、陕西科技大学（常鹏13892830453）、西安工业大学（常鹏13892830453）、西安医学院（常鹏13892830453）、西安理工大学、对外经济贸易大学（龙婕15811511188）、北京邮电大学（关怀15120090015）、北京外国语大学（班文婕15011424597）、中国人民公安大学（范梦浩13439889293）、浙江大学（刘力豪13666654749）、浙江工业大学（魏振15088699292）、郑州大学（刘郝13783607942）、吉林大学（马鑫13756120676）、西安交通大学（张博强15029672235）、四川大学（黄舒扬13684010686）、西北工业大学、北京科技大学（李卓宇13426031782)、北京化工大学(张璇15101147323、中国石油大学（乔润行13811200077）、中国政法大学（魏纬15101150477）、每个校区均有校区负责人，直接由地区负责人管理，44所院校的付款方式均为货到付款。 首都高校手机村经营时间为2009年2月22日至7月初，共盈利16200元，发放工资1860元（每台机器校区负责人获得30元纯利润），首都高校手机村纯利润为14340元，8月开始设计并且制作起合网6站，即起合搜索、起合导航、起合数码、起合窝、起合购物、起合论坛。 （首都高校手机村负责人首次会议） （首都高校手机村负责人首次会议） 2、起合网的业务以及特色 起合网6站建成于2010年3月，起合网即为新的起点，心的融合，起合在古代有有始有终的意思。 起合网主要因为以下三个原因决定做好这个服务市场： 第一、 大学生对于电子产品的需求量在逐年增长，而大多人不敢去中关村等地购买电子产品；受骗之后也不会去投诉，因为维权环境、个人能力等因素使得大学生维权陷入尴尬的境地，在面对这种情况时，很多大学生都会选择放弃或者沉默，但是并不是不想挽回自己的损失。 第二、 中关村有着“被骗正常，不被骗那是奇迹”的潜规则，而一些其他网站对商家会收取费用，所以一般不会揭穿商家的阴谋，中关村百分之90左右的商家都是尽可能的去欺骗消费者，而起合网已经将中关村本着诚信销售的商家召集在一起，并颁发“中国大学生最信赖的商家”，所销售产品包装盒上贴上起合网诚信标志。 第三、 我们有着良好的合作商家，已与众多诚信商家达成协议。 （起合网诚信商家奖牌） 起合网首席执行官（左）给商家颁发诚信商家奖牌 起合网首席执行官（左）给商家颁发诚信商家奖牌 起合网人事总监（左）给商家颁发诚信商家奖牌 2.1 起合网的标志 （设计者：刘思航 西安工程学院） 2.2起合网的认证 （起合网ICP备案信息） 2.3 起合网在做什么 起合网主要的对象是大学生和经销商，主张大学生在校期间娱乐式的创业，使自己各方面得到提升，大学生需要将自己学生证提交到起合网审查，这样就可以在起合购物销售自己的商品。 起合窝与起合购物是一个结合的网络服务平台，只要在起合购物发布产品信息就会在起合窝即时显示，起合窝则是一个社区网站，据互连联网统计，中国20-45岁的中青年男女占整个网民人数的比例达到75%以上，伴随着全国人民的物质生活的丰富和提高，必然相应的有了精神文化上日益不断的发展需求，而起合窝就是针对大学生以及经销商，大多数大学生的年龄均在20岁左右，而经销商则在20到40多岁之间，只要进到起合窝就能看到起合购物发布的产品，不会让人们在交友娱乐的同时觉得无聊甚至浪费时间，起合购物与起合窝结合如下图： 这样一来，商家只要发布产品信息就可以让所有注册起合窝的会员看到，（特色，目前据我们了解无一网站开发这种功能）起合网采用一站注册五站同时登陆。 3、 市场分析 3.1 市场介绍 现在的大学生，手机、电脑、mp3/mp4、数码相机都已成为必备品，而我们大多人没有足够的资金去购买这些东西，唯一希望的就是以合适的价格可以多买到几件自己喜欢的电子产品。那么，有人会问什么价格算是一个合适的价格呢？那就是你自己在数码网站上看好某一款产品，多查看几家数码网站的价格，最后综合出一个价格，购买的时候跟这个价格差不多就行了，不能太低也不能太高，价格太低一定是产品的质量或者来源有问题，价格太高说明经销商想要讹你一笔，如果去比较熟悉的商家购买则会更加物美价廉。那么，起合网可以帮你做到这些。 对于柜台经销商来说，强大的宣传能力、足够的资金、充分的时间、还有众多的人才，都是不可或缺