中国移动通信凌窦村便民店商业计划书.pdf

S H 。编者按：2 0 0 7年 9月，泰州市 9所职 业学校从 开展 NF T E创业教 育试点以来，全 市已有 1 7 0 0多名 学生接 受了光华公 益创业培训，通过 开展创业计划大赛、商业计 划大赛、广告和营销策划大赛等形式 多样、内容丰富的创新创业竞赛 活动，激发 了学生的创业热情，锻 炼了学生的 团队协作 能力，启发 了学生的创新 思维和灵感，涌现 了一批 想创 业、敢创业、会创 业的青 少年。本刊特 别选登 了部分优 秀的商业计划书，其 中泰 州机 电高等职业技 术学校的学生纪建 伟的商业计划书 中国移动通信凌窦村移动便利店 商业计划 书被选送到 美国，参加 了美 国国家创业基金会 的 创业计 划书评比，获得 了全球创业精神 大奖。本刊将在之后的期刊 中陆续选登优秀的商业计划书，敬请期待!中国移动通信凌窦村便民店商业计划书 我的商业想法 人们遇到的问题：泰州这些年经济发展迅速，人们的生活水平也提高了，就连 我所在的农村-凌窦村，也基本上家家都有了手机，甚至人手 一部。但村里人办手机卡、充话费很费事，因为村里没有营业点，所以要到离本村十几公里的城里才能受理。如果碰到雨天就更 糟了，路远又不好走。另外，我们村被市里划为开发区，近年来，几十个老板都来 投资建厂，自然周围的建筑工地就多了，工地上大多是从外地 来的工人，都想换本地的手机卡，可初到此地，人生地不熟，很 麻烦。我们学校这段是高校区，现在，大、中专院校的学生，几乎 人人使用手机，而且他们喜欢上网、短信聊天，所以每天的话费 很多，有的人每个月的话费甚至比饭费还要多。那么，充话费就 是 常事 了，总要去营业厅办，但那里放学后总是很 忙，要等很长 时间。当然，大家都希望最好能有便宜的套餐，可以省点话费。人们产生的需求：1 我们村广大的手机用户，都想要就近充话费。2 手机更新很快，且我们村越来越多的人要添置手机，当 然就要买手机卡。3 周围工地上，新来的外地工人需办本地的手机卡、充话费。4 广大学生需要用很便宜的话费打电话、发信息。我能捕捉的商机：1 在我们村开办一问移动便民店，肯定能吸引那些需充话 费、买手机、办手机卡的乡亲和外地来的工人。文，纪建伟 2 深入到学校充话费、卖手机卡。因为就在学生的身边，而 且价格比移动营业厅便宜的很多，也必定会吸引大量的学生。我的企业为客户带来的价值：1 需要充话费、办手机卡的村里人和外地来的工人，无须 东奔西走，移动店就他们家门口，非常方便。2 学生只需用很少的钱，购买一张跟移动营业斤一样(卡 里有相同的话费 5 O元)、带号码的手机卡。下课也可以在我们 这里充话费(充话费的机器随身带)。我的资格：1 我非常了解我的目标客户农村人、学生(因为我也 都是)。2 我面对的客户是我的乡亲和同学，很容易打交道。3 我开移动便民店在农村、在学校销售手机卡，已过半年，非常了解行情。市场调研 调查对象 调查 B 调查 C 会在哪里购买我的产 便民店里 学校 便民店里 品 服务?打算花多少饯购买?3 04 0元 3 0 3 5元 3 0 4 0 (现金话费5 0 元)认为我的 产品 艇务有 有 价值吗?谁是我最强有力的竞 争对手?中图移动通信城区各营业厅 与竞争对手 相比，我的 优势：方便、便宜 产品 服务有 什么优劣 势?劣势：不可以办理一 些业务 有什么改进的意见和 能够办理一些业务戟更好丁 建议?Jon 2 j I9 S u 我的竞争优势：我的移动便民店，与竞争者相比有很大的优势：1 位于凌豆村(属于开发区，周围建厂开发)，方便农村人 和从外地来我们村打工的人。2 价格要便宜很多。3 我的分销(代理)人员是学生，向学生销售时，学生之间 比较容易沟通，上学期间(下课)也可进行交易。我的企业使命：给顾客带来方便、廉价，是我们的使命i 我的企业综述：业务类型 零售业、批 发业 f 法律 架构 个体工商 户 1，。注册资金 0 元(由中国移动提供统一经营执照)经营场所 位置：凌窦村村中心，浴室对面 面积：2 8平米 人员构成 工作人员：妈妈 市场营销 1 附近的农村人 耳标客户 2 从外地来开发区工作的工 顾客的经济状况 不限 3 太、中专学生 年龄范围 1 5 6 o岁 性 别 不限 其他特征 只要是需要甩手机的客户 营销计划 产 品：以 移动手机卡为主，另外 批发与零当 联通手机卡够动、联埔定制手 机充话费，手机副件 【j主：税到移动公司章手机卡、手机都是卖撺了 才给移动公司钱，太丈减少了 我的初始投蛊j 价格：移动手机卡分 2 个价位 批发价2 O 元 攘 零售价3 O 元 张 平均售价 2 5 元 燕。地点：L凌窦村村中心，束方垃浴域 面2 0米 2 各大、中专院使内 推广方案及预算：推 广 形 式 f 年 度 投 金 额 1 月 度 投 金 额 宣 传 单 l l 2 0 元 l t o 元 h 促 销 活 动 l 6 o o 元 I 5 0 元 财务规划 单位产品的经济价值 产品或服务的单位 搬 单位售价 元(平均)贸易业：商品诗货单位成本 l O元(平均)单位毛和 l 5 元(平均)初始投资 J an 2 o。9 项目 从何处购买?成本(元)商品进货 中圉穆动、中图联通 0(代销)装怖 装饰用品商店 L 7 O 办公用品 办公用品商店 3 0 办公家具 家具商店 7 0 0 二手自 行车 二手市场 8 0 二手电脑 电 脑市场 t O 0 0 房租 房东 l 2 o o(1 2 个月)不可顶见成奉 3 2 0(按照总数 1 0 估计)合计 3 5 0 0 融资渠道 来满 金额(元)性 质-一 个人存献-3 5 o o 自 己挣时 总计资金 3 5 0 0 自己挣的 月度销售预测 月份 月销量 月收入 月份 月销量 月收入 一月 8 0张 2 O o 0元 七月 8 0 0张 2 0 0 0 0元 二月 1 2 0 张 3 O 0 0元 八月 6 4 0张 1 6 0 0 0元 三月 l 6 0 张 4 O o o元 九 月 2 0 0 0 张 5 0 0 0 0元 四月 4 0 0张 1 0 0 0 0元 十月 1 6 0 0张 4 0 0 0 0元 五月 8 0 0张 2 0 0 0 0 元 十 一 月 g 6 0张 2 4 0 0 0元 六月 g 6 0 张 2 4 0 0 0元 十二月 9 6 0张 2 4 0 0 0元 年度总销量 9 4 8 0张 年度总收入 2 3 7 0 0 0 元 依据：平时正常销量的参照 年度利润表(预测)金额 类别 项目 如何得出此教字?(元 年)收入 收入 2 3 7 0 0 0元 ：元 张 驰8 O 张 制墙业：产品原材料 0 元 贸易业：商品进货 9 4 8 0 0 元 l O 元 张 9 4 8 O 张 服务业：消耗材辩 0 元 市场 l薯 研费 0 元 广告和宣传 t 2 0元 l 0 元 月t 2 个月 促梢活动 6 0。元 5 0 元 月t 2 个月 销售人员工舞奖金 0 元 管理人员工瓷奖金 0 元 工作人员工资奖金 0 元 成本 房租 l 2 o。元 t O 0 元 月1 2 十月 装格 1 7 0 元 彩带、耗5 0 元，牌铁絮g o 元，灯、线3 o 元 家具：柜台 2=2 10 2=4 8 o元，办公桌1 8 0 元，家具、设备、工具 1 7 8 0元 凳子 2 0 2=0元；=手电脑：1 0 0 0 元：二手 自行车：8 0 元 维修费 0 水、电、燃气费 1 2 0 元 t 0 元 月i 2 个月 通讯、上网费 3 6 0 元 3 0 元 月l 2 个月 办公用品 3 0 元 笔 l O 元(1 O 支l 元 支)，纸 2 O 元(转 下页)S u 夕阳红服饰店商业计划书 我的商业想法 人们遇到的问题：生活水平 日益提高，老年人对服装 的要求也逐步提高。但 大多数老年人衣服式样少、面料差、色彩单调、缺乏时尚感。人们产生的需求：款式多样，有时尚感；颜色多种，巧妙搭配，让老年人心情 舒畅、精神好；布料以棉、麻、丝等天然织物为主，为健康加油；服务好、价格低、质量优。我能捕捉的商机：开一家专为老年人量身定做的服装店，使产品款式多样 化，价格层次多样化，满足不同消费层次的老年人的需求。我的企业为客户带来的价值：能做到想顾客所想，急顾客所急，降低价格尽可能地为顾 客带来最丰富的回报空间，体验时尚魅力。我的资格：因为我非常了解这个地区所需要的老年服饰，并且我抓住 文 陈芸 了它，能够用最优质的服务满足他们，用心维护他们的利益。我的企业使命：为老年人创造一个时尚的天地。我的企业综述：企业类型：服务、零售、批发、制造业等。法律架构：个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限责 任公司、股份公司或非营利机构等。注册资金：3万元 市场营销 目标客户：5 0岁以上的中老年人，有固定收入。营销计划 产品：主要是时尚、低廉、优质，只属于老年人的服装 价格：3 0元起售，最高 3 0 0 元 地点：鼓楼路小学附近 推广：通过宣传单、电视、报纸、广播、网络等等(接 上 页)保险费。元 培训、咨询费 。元 登记 注册费 。元 贷款利息 。元 税金 4 1 3 4 6 元 按照税前利润的3 估计 成本总计 1 4 0 5 2 6 上面所有的钱相加 利润 9 6 4 7 4 元 收入2 3 7 0 0 0元一成本 4 o 5 2 6 元=g 6 4 7 4 元 财务分析=净利润 创办成本I o o 投资回报率=9 6 4 7 43 5 0 0 I O O=2 7 5 6 =创办成本 净利润=3 5 o o g 6 4 7 4=1 年之内(近似)回 收 期 ：3 4 个月(根据销售预测推算)投资回报宰和回收期报满意。财务分析 此生意适合 投资。企业 目标 短期目标 长期目标 l _ 稳定市场，招揽顾客，实现 2 3 7(x x)元的 销售 目标。L销售额以 每年2 0 9 6 的比例增长。2扩大经营，跟其它十所学校 的学生签订分销 2 五年后刨造5 o o o o 0 元 目 (代理)协议。3帮 助 5 0 0 名学生刨业。3再建立一家乡 村便民 店。4进入附近 2 个城市开展业务。经过一年运营，创造g o o o o 元利润。作者简介：陈芸，泰州第二职业高级中学。个人目标 短期 目标 长期目标 L以优良的成绩毕业 L考取本科，学习工商管理专业 2 参加慈善机构的 志愿工作，去帮助鄢些需要得 2锻炼自己的创业能力 到帮助的人 3 将利润的2 0 j6捐赠给憨善事业 公益计划 1 为家庭贫困的学生提供机会，让他们到我这里批卡去 卖，不但可以增加他们的收入，而且可以增强他们的社会实践 的能力。我为他们提供一定折扣和付款期限。2 在部分学校，每年对一些比较优秀的学生，奖励手机卡。3 在部分学校，支持学生会的工作(我一直在学生会工作)。创意栏 学生需要的商品、消费品让学生自己来销售!J a n 2 0 0 9 赣