音乐装饰工程——日历版上市推广计划.doc

深圳市三诺电子有限公司 SHENZHEN 3NOD ELECTRONICS CO., LTD 礼品音响营销 企 划 书 目 录 一、 前言 二、日历市场的特征 三、问题点和机会点 四、产品分析 五、营销网络 六、营销渠道的建立 七、产品促销SP策略 八、 共关系PR活动 九、 广告文案 十、 广告计划 一、前言 新年将至，单位之间赠送礼品、传递感情是中国人古老的传统；各大公司在新年到来之际必将为自己的关系单位递上一份新年礼物……面对一个即将来临的巨大的礼品市场，我们如何把握商机，制定相关的策略，打入礼品市场，实现公司在品牌效益和经济利益上的双收，应摆到公司的首要议题上来。 为了保证公司的新年礼品可以快速、有效的进入礼品市场，企划部将在礼品制作前期大力宣传，配合市场部建立销售途径为礼品的出台打下坚实的基础。 鉴于新年期间人们对台历市场的大量需求，我公司将紧抓台历市场商机，挖掘其具大潜力，推出融实用与装饰、艺术与个性为一体的“三诺可换画面音响台历”，开拓台历市场，延伸“装饰运动”。 音乐装饰工程市场巨大，商机无限，在满足主体市场需求的同时，由于产品的纯平设计和更换画面裱装材料的应运，设产品具有更为广阔的市场前景，根据市场的季节消费特征，公司开发出“音乐装饰工程——日历版”，下面概括产品的设计和推广思想。 由于深圳的经济发展迅猛，随之人们的物质生活和精神追求不断提高。作为传达讯息的礼品的选择已不仅仅限于传统的烟、酒、字、画，而是要投其所好的寻求一种既经济实用又精美可带来某种享受的物品；作为宣传公司形象品牌的礼品，一般公司选择的是制做锁匙扣、圆珠笔、火机等到小饰物。但是既有档次、实用又价廉物美的礼品在市场中使终是一项空白。集装饰、可观赏性、艺术、实用、价廉于一体的三诺新年礼品的推出必将给礼品市场增添一定的活力，使礼品市场热闹起来，同时，我们的礼品也可以成为礼尚往来的最佳选择。 深圳市现有礼品公司约200家，零售、直销的销售点仅占1/5，大部分的礼品销售途径是固定的社会关系单位和上门推销。一般状况下，礼品公司的运作模式是按照客户的要求和需要独立设计并生产制作出礼品，也就是说其主要的利润点是设计和制作两个点。对于外来的礼品，礼品公司通常会采取代销的形式，但需要有较高的利润回扣。 二、日历市场的特征 1、 时效性，日历本身的产品特征和用途，必须确保年前上市，每年的销售旺季为10—12月份,届时形成批量生产能力，以充足的货源推向市场。元旦以后，市场急剧萎缩。 2、 集团购买，现代人生活节奏快，平时除业务关系互相联系外，互相走访的时间很少，为加深感情的沟通，又非常注重节日期间（特别是圣诞、元旦、春节）的互相走访，由于日历的时效性，为诸如圣诞、元旦期间人们互相走访提供了很好的礼品，成为集团之间广告宣传和互赠礼品的首选。 3、 “音乐装饰工程”概念下产生的平面艺术音响的产品特征，加之更换画面裱装材料技术的解决，使产品又成为日历制作的新载体。 4、 平面艺术音响的在作为音响的同时，增加收音机和日历功能，成为某些特定市场的新宠，这些市场主要由没有工资收入、收入较低或追求时尚的青少年组成，其次由有一定经济收入的工薪阶层组成，市场容量大，而且产品目前尚没有竞争者。 三、问题点和机会点 1、 问题点 ※ 音响台历市场尚未建立基本的消费群体,也未在全国范围内以新产品的形象导入，目前的问题是，消费群体仅了解传统音响产品，甚至了解平板音箱，这方面的市场培植主要得益于多媒体音箱市场的广泛宣传，市场有一批在多媒体音箱行业经营已久、实力强劲的电脑外设公司，也有一些在视听领域技术突出的国外厂家。这些公司在消费者心目中已有较好的品牌形象，在广告宣传上也不遗余力。单作为平面音响和日历整合的多功能产品的了解，尚需一定的推广力度，克服消费者接受的障碍。 ※ 市场网络培养尚需要一定的时间，由于日历产品的时效性，成为日历音响走向最终消费者的制约因素。 ※ 结合音响和日历，在结合材料技术方面的应用和方便程度，成为向消费者说明的关键点之一，要花费经销商、零售商一定的时间。 ※ 由礼品公司、广告公司、挂历公司采取代销的形式，需要有较高的利润回扣，使公司的风险增加，利润较低。 2、机会点： ※ 三诺公司在音响行业有较长的经营历史，在引进NXT技术的基础上，又成立了深圳音乐装饰有限公司，在国内发起了“音乐装饰工程”具有丰富的“音乐装饰工程”市场运作方法和技巧，从而为“音乐装饰工程”礼品版的日历音响的推广提供了丰富的市场推广经验，日历音响属于三诺公司独家推出，具有绝对的市场垄断优势。 ※ 可以利用传统礼品公司的营销通路和网络，实现日历音响的分销。 ※ 将平面艺术音响制作成收音机（RADIO）两用，用于学生市场。 ※ 将平面艺术音响制作成中性裱装（即中性画面），作为台历制作载体，即利用挂历制作商进行分销。 四、产品分析 1、 礼品品种： 台历音箱、动态画面音箱、普通画面音箱 2、台历制作提案 【1】、制作宗旨 突出平面音箱的可换画面主题（为拓展礼品市场铺垫），让消费者“月月有新意”。创造性的12张画面兼良好的音响效果，融“音乐装饰”集“情态万千”。 【2】、制作材料及方法： 此种台历的原材料采用我公司研制的102平面音箱，（可将其配置收音机设备）；制作不同类型的一年12个月的印张数套；利用“妙妙贴”按月更换日期画面。 【3】、画面选择： 人物 风景 文字 趣味 名画 快乐年华 CD2001-18 走进西部 CD2001-01 至理箴言（配以简单图案） 虫画虫话 CD2001-63 抽象艺术 CD2001-03 心的呼唤 CD2001-62 情满故乡 CD2001-02 清风 CD2001-30 笑悟人生 CD2001-04 远古之梦 CD2001-05 海韵 CD2001- 春风又绿江南岸 CD2001-22 花园宝宝 CD2001-14 【4】、建议制作： “创世纪”图片系列——带有浓厚的科技、现代气息，回顾过去、展望未来（可参考《创世纪》） 各类图片精品荟萃——如人物、风景、山水、艺术画、趣味画…… 【5】、包装设计： 以精美、个性化为前提，突出“可换”、“音乐与画面结合”两个特点，展示台历创作新意。也可作为“装饰运动”的延伸——三诺又为家居增添风景线。 【6】、市场延伸 此次台历的推出以台历市场作为目标市场，同时，我公司可联合印刷公司，用我们提供的平板音箱、可换画面技术与其设计、制作的富有个性新意的图案相结合，凭借更换画面的形式印刷更符合大众需要的图案，利用其独有的销售途径将此产品大力推入广大的礼品市场。 【7】、期望进入市场达到效果 作为“音乐装饰工程”的延伸，给消费市场以全新的感觉，在今年台历市场掀起一股全新的装饰浪潮，三诺公司的加入必将使这个市场活力倍增。 3、功能分析 【1】、小摆设——装饰功能 【2】、小礼品——情感传递 【3】、收音机——接受信息 【4】、小台历——日期查询 4、产品定位： 【1】、学生市场——中学生、大学生。 【2】、工薪市场——以单身贵族为主。 【3】、时尚一族——对新奇产品有浓厚的兴趣。 【4】、退休老年——以儿女孝敬的礼品赠送。 【5】、单位广告——关注台历日期查询功能，印刷单位广告，赠送相关单位。 5、产品技术支持 【1】、科技优势——高科技产品； 【2】、引进技术——引进英国NXT尖端技术； 【3】、权威认证——获得科技部、信息产业部、中国音响协会、中国书法家协会、中国室内装饰协会等有关官员的高度认同； 【4】、方便使用——每月使用一张，用“妙秒贴”更换，更适合追求新潮一族； 【5】、方便购买——在商场、超市、电脑市场、专卖店均可买到； 【6】、设计高雅——适合所有消费者； 【7】、价格便宜——一次使用效果可保持15天。 【8】、多种用途——一次购买，解决收音、摆设、日历等功能。 五、营销网络 1、销售途径： 【1】、集团、大型企业事业单位的批量购买； 【2】、礼品公司协助分销； 【3】、挂历公司协助分销； 【4】、公司电脑市场分销； 【5】、公司事业部组织的传统经销商分销。 2、销售目的： 将礼品不断完善，品种逐渐增多，实现多样化、丰富化，给大众以全新的感受和礼品观念；同时，此次礼品的推出不仅仅要满足年关的礼品需要，而且要将公司的礼品全面推向礼品市场，让礼品市场成为公司的一个利润增长点，让我们的礼品成为人们礼尚往来的最佳选择。 3、开拓礼品市场的方式： 1、 制作礼品单张及彩页 2、 相关媒体进行第一轮的媒体宣传——三诺礼品问世 3、 事业部开拓部分的大型公司、集团的市场 4、 外地招商协作： A． 刊登相关媒体的招商广告寻求分销礼品的合作伙伴 B． 召集深圳市较大型的礼品、广告公司及相关媒体举办一个小 型的招待会，与礼品公司合作并将其作为礼品代理商 建议针对礼品市场近几年疲软、无新意的状况，以如何活跃礼品市场；三诺为礼品市场添活力；延伸“装饰运动”——三诺又为家居装饰做贡献为主题，召集深圳大型的礼品公司、礼品制作商、销售商及相关媒体举办一个小型新闻发布会。加大力度进行第二轮的媒体宣传——宣传重点侧重于礼品的 “新”意。 附： 台历市场开拓时间安排 （2000年9月） 工作内容 负责 时限 签字 前期制作筹备 原材料准备、产品制作及投放数量 电器事业部 工厂 画面选择 企划部、电器事业部 18-19日 画面印刷 企划部 18-23日 包装、宣传单张、彩 页设计及制作 企划部 18-23日 第一轮媒体宣传 三诺礼品问世； 招商 企划部 18-30日 召开新闻发布会 三诺礼品问世； 三诺延伸 “装饰运动” 企划部 25-28日 第二轮媒体宣传 三诺打入礼品市场，为礼品市场增活力； 企划部 10月份 11 第 页