信谊营养保健品-商业计划书(DOC 32页).doc

[你公司或项目名称] 商业计划 机密 商业计划 上海信谊营养保健品有限公司 上海世佳企业策划有限公司 2005年7月30日 Copyright 1999 [你公司或版项目名称] 第 2页 ！ 目 录 摘要…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 3 1.1 公司……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 3 1.2 市场……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 3 1.3股权结构与组织架构………………………………………………………………………………………………………………………………… 4 1.4 投资与财务…………………………………………………………………………………………………………………………………………… 4 2. 保健品行业分析……………………………………………………………………………………………………………………………………………… 5 2.1市场介绍…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 5 2.1.1保健品行业的发展状况………………………………………………………………………………………………………………… 5 2.1.2保健品行业政策因素分析………………………………………………………………………………………………… 7 2.1.3保健品行业主要产品分类………………………………………………………………………………………………… 8 2.2行业竞争环境分析……………………………………………………………………………………………………………………………………… 9 2.2.1竞争者……………………………………………………………………………………………………………………………… 9 2.2.2竞争策略……………………………………………………………………………………………………………………………… .10 2.3消费者购买行为分析………………………………………………………………………………………………………………………………… 10 2.3.1市场特征……………………………………………………………………………………………………………………………… 10 2.3.2消费行为分析……………………………………………………………………………………………………………………… 11 2.4保健品行业市场特点与趋势预测……………………………………………………………………………………… ……………….. 13 3. 公司战略………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 15 3.1总体战略……………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 15 3.2战略实施……………………………………………………………………………………………………………………………………………… 15 4. 公司策略……………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 17 4.1目标市场………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 17 4.2产品设计………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 17 4.3定价策略……………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 17 4.4销售策略………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 17 4.4.1销售策略分析……………………………………………………………………………………………………………………… 17 4.4.2具体的广告促销策略………………………………………………………………………………………………………… 20 4.5品牌策略………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 20 5. 经营模式……………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 22 5.1产品的研究与开发…………………………………………………………………………………………………………………………………… 22 5.1.1产品的开发规划………………………………………………………………………………………………………………… 22 5.1.2重点产品介绍……………………………………………………………………………………………………………………… 22 5.2生产………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 22 5.3销售渠道……………………………………………………………………………………………………………………………………………… 22 5.4服务与支持………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 22 5.4.1售前服务……………………………………………………………………………………………………………………………… 22 5.4.2售中服务…………………………………………………………………………………………………………………………… 22 5.4.3售后服务…………………………………………………………………………………………………………………………… 22 6. 融资计划…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 23 6.1股本规模与结构………………………………………………………………………………………………………………………………………… 23 6.2资金来源和运用………………………………………………………………………………………………………………………………………… 23 6.2.1资金来源…………………………………………………………………………………………………………………………… 23 6.2.2资金运用……………………………………………………………………………………………………………………………… 24 6.3盈利能力分析……………………………………………………………………………………………………………………………………………… 24 6.4资本的退出………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 24 6.4.1资本的推出方式……………………………………………………………………………………………………………… 24 6.4.2资本的推出时间………………………………………………………………………………………………………………… 24 7. 财务计划……………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 26 7.1会计报表…………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 26 7.2财务分析……………………………………………………………………………………………………………………………………………… 27 8. 管理体系………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 28 9.风险与风险规避…………………………………………………………………………………………………………………………………………… 29 9.1面临的风险…………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 29 9.2风险规避………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 29 10. 附录………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 30 10.1附录1：信谊项目市场调研方案………………………………………………………………………………………………………… 30 10.2附录2：信谊市场调查问卷…………………………………………………………………………………………………………………… 30 10.3附录3：市场调查和定性分析……………………………………………………………………………………………………………… 30 10.4附录4：财务附表……………………………………………………………………………………………………………………………………… 30 摘 要 1.1公司 上海信谊营养保健品有限责任公司（以下简称“信谊公司”）是一家2005年注册在嘉定的公司，它拥有一系列成熟的高新技术保健品。公司的使命是“向社会提供不断创新、品质卓越的保健产品与服务，提高人类健康水平”。 信谊信谊公司有着优秀的研发队伍，以制药的专业精神研发保健品。在自主研发基础上，公司灵活采用与外部合作、产品研发成果入股、购买国外先进成果、收购国内具有竞争能力（新产品）的企业等多种方式进行新产品开发。 信谊公司采用制药式的专业化管理来生产保健品。公司的生产厂“上海信谊营养保健品厂”的生产与管理完全达到并超过GMP认证标准。从1989年成立到现在，不仅加工生产了一系列自己开发的产品，还代为生产了国内外一些著名品牌的营养保健品。最重要的是，制造厂采用了制药厂式的严谨生产管理，不仅产品安全性高、品质卓越，更得到了顾客的高度认可，也为上海信谊营养保健品有限责任公司创造自己的品牌打下坚实基础， 信谊公司高度重视产品的安全性与产品质量，以药品出厂的专业标准检验保健品。安全与效果性一直是消费者最为关注的保健品特征，信谊公司从消费者的立场出发，秉承信谊多年对药品的严格检验标准，确保公司向市场不断提供最优质的产品。 信谊公司做市场强调科学、实事求是，以制药的专业态度宣传保健品。面对夸张的广告、短期巨大利益的吸引， 信谊公司将坚持以品牌为重，以公司形象为重，客观的宣传公司产品。 信谊公司注重短期目标与长远战略的结合。