案例9_中国展览总网商业计划书.doc

45 单页为文章的章名 中国展览总网商业计划书 目 录 前言………………………………………………………………………………………03 一、电子商务的发展趋势……………………………………………………………… 04 二、中国展览业发展的历史与现状 1. 中国展览业总体概况………………………………………………………………04 1. 1展览会概况………………………………………………………………………05 1. 2展览场馆概况……………………………………………………………………05 1. 3展览公司概况……………………………………………………………………05 2. 中国展览会的发展态势及在经济中的作用………………………………………06 3. 中国会展业未来发展趋势…………………………………………………………06 三、中国会展业电子商务进程 1.电子商务全面进入会展业……………………………………………………… 07 2.电子商务对展览活动的现实意义……………………………………………… 07 2.1电子商务降低了展览活动的业务费用，有助于经济效益的提高…………… 08 2.2电子商务促进展览业的全球化、国际化发展………………………………… 08 2.3电子商务在展览业中实现的特殊形式---网上展览会…………………………08 3.会展业电子商务带动促进企业电子商务进程………………………………… 10 四、关于广州时空展贸中心 1.时空中心简介…………………………………………………………………… 10 1.1组织架构…………………………………………………………………………11 1.2各职能部门建设…………………………………………………………………11 1.3各职能部门人员分配……………………………………………………………12 1.4主要管理人员及简介……………………………………………………………13 2.时空公司部分展览会列表…………………………………………………………17 五、关于中国展览总网 1.综述……………………………………………………………………………… 18 2.中国展览总网开发的意义……………………………………………………… 19 2. 1对会展业的意义………………………………………………………………… 19 3.中国展览总网建设的原则 目标 及主要内容………………………………… 20 4.中国展览总网的优势………………………………………………………… 22 5.中国展览总网的创业发展……………………………………………………… 23 6.技术实现………………………………………………………………………… 24 6.1中国展览总网的建设…………………………………………………… 24 6.2中国展览总网技术平台框架…………………………………………… 25 六、中国展览总网的赢利点…………………………………………………………27 七、投资预算分析和风险管理 1.投资预算………………………………………………………………………… 28 1.1中国展览总网建设及运营的投资估算……………………………………… 28 1.2收益预测……………………………………………………………………… 29 1.3投资回报……………………………………………………………………… 30 2.对投资方的意义………………………………………………………………… 31 3.风险管理………………………………………………………………………… 32 八、补充材料………………………………………………………………………… 32 附件1： 网上展览会的介绍……………………………………………………………33 附件2： 网上展览中展位号的意义……………………………………………………37 附件3： 企业交易平台…………………………………………………………………38 附件4： 收件人回执……………………………………………………………………45 附件5： 营业执照复印件……………………………………………………………… 广州时空展贸中心 让商机主动寻找您 前 言： 感谢您在百忙之中阅览广州时空展贸中心关于<中国展览总网>的商业计划书。 本书根据互联网经济信息时代的发展趋势，充分体现了电子商务在各行各业的发展过程中的必然性、重要性，并透过中国会展业发展的历史和现状，看到欣欣向荣的朝阳产业---会展业的历史机遇和发展前景，以及会展业电子商务的实现，同时这也将会爆发出巨大的利润空间。 广州时空展贸中心凭着对会展业的充分认识和了解，加上洞悉未来的思想意识，洞察市场的敏锐力，以传统的实地展览收入为基础，大胆地投入会展业电子商务并承担先期的投资风险,我们明确的经营理念，使《中国展览总网》的基础十分牢固，并很快实现飞跃发展的收成阶段。 公司为能迅速抢占市场，采取融资双赢的策略，让投资者在资金投入，经营运作，利益回报和资本退出及风险管理等方面有一个更好的了解及选择。如果投资资金顺利到位，三年内盈利1亿元将成为现实，同时公司所计划的上市、合并等方案将会为投资者做进一步的资金积累。 一.电子商务发展的趋势 网络时代的到来已经是不争的事实，面临指日可待的“入世”曙光，面对着互联网经济所带来的巨大商机，相信每一个有眼光的中国企业家都会感觉到这个新世纪带来的不同凡响的新机遇和挑战。 网络经济是典型的直接经济模式，未来所有的产品和服务提供商都会通过互联网与最终消费者打交道，这将是一种无法阻挡的趋势，作为商业渠道的本身，随着网络技术的普及和上网人数的增加，一个以互联网络为构架，以交易双方为主体，以银行在线支付和结算为手段，以客户数据为依据的全新的商业模式，必然成为21世纪的商业模式发展方向。 目前全球已有186个国家和地区接入互联网（Internet），网络用户数量瞬间突破1亿大关，与互联网相关的网络经济已成为推动国家经济持续增长的主要动力，据美国一家数据公司统计结果显示，1999年Internet给美国经济注入6000多亿美元的产值，并使200多万人就业，互联网17年发展所创造的价值，接近于汽车工业近100年所创造的价值的总和。英特尔公司总裁兼首席执行官巴雷特预测，按这样的态势发展，到2002年，美国国内的电子商务交易总值将突破1万亿，全球电子商务将不可估量。到2002年，中国的网民也将超过6000万。 Internet呈几何式增长的用户流量及其向社会各阶层、各领域不断渗透的影响力，正逐步改变着人们的生活方式和业界的竞争形态。电子商务、企业上网已是大势所趋，特别是在中国，随着国民经济信息化进程的加快和“三网合一”、“信息家电”的逐步浮出水面，其Internet的发展速度更是突飞猛进，相信不久将来中国将成为世界上第二大互联网市场，因此电子商务是现代企业发展的必由之路。 二.中国展览业发展的历史与现状 1．中国展览业总体概况 我国的展览业作为一个崭新的行业，为推动生产发展、商品流通，促进国内国际贸易发展，推动技术创新进步，起到了不可估量的作用。我国的展览业走过了起步、发展的初始阶段，必将随着我国经济的进一步发展，走上繁荣期。展览业已成为中国第三产业的一个重要的方面，创造的就业机会和社会产值占有一定的份量，在促进进出口贸易、技术引进和中外经济合作等方面发挥着重要作用。 　 1．1展览会概况 根据有关数字显示，1999年中国举办展览会总数为1063个、1998年为1262个、1999年为1326个、2000年近两千个，主要分布在北京、上海、广州、大连、成都、深圳等沿海和经济发达地区，并呈无序发展的状态，预计今后名牌展会，规模将会越做越大，逐步规范，而一部分企业将加入电子商务的网上展览会，这将会是今后会展业进入电子商务的一场革命，一种更有效，更受欢迎的展览形式，逐步渗透到会展业。 1．2展览场馆概况 中国的展览场馆，据统计全国共有147个。其中北京有6个供来展览用的展馆，合计11．2万平方米，以中国国际展览中心为最大，6万平方米。上海主要4个展馆，合计7．5万平方米，以上海光大会展中心最大，3．5万平方米展览场馆。 随着展会数量增多和规模扩大而发展，一批新场馆已经开始建设或正在筹建新场馆。 中国的展览场馆投资庞大，均在数亿元的投资，回收时间长，并面临亏损的风险，而电子商务的展览场馆却以服务器空间的形式向客户租用，成本和风险几乎为零，利润空间十分广阔，回报是投资的数百倍，是目前最具发展潜力的行业之一。 1．3展览公司概况 随着中国会展业的蓬勃发展，中国的展览公司有如雨后春笋般的茁壮发展和成长起来，组织的展览活动更加繁多，服务工作更加周祥，名牌展览公司形象逐步建立起来，有的展览公司更加跟上国际会展业发展的步伐，以实地展览为基础，大力发展电子商务，使展览组织服务的范围更加广阔，中国加入WTO之后，会展业电子商务的进一步发展，加速中国会展业国际化的进程。 2．展览会的发展态势及其在经济生活中的作用： 中国的展会发展很快，以一些比较成功的国际展为例，其参展比例已由80年代末90年代初的20％增至现在的50％左右。参展的展品和装修水平也逐年提高。如通信展、汽车展，其装修水平不亚于国外的参展公司。中国参展商在国际展中数量和质量的提高，表明了中国民族工业的发展与壮大，也是今后在中国国际专业展经济效益增长的一个亮点。 展会的变化是复杂的，有的展会在竞争中发展壮大，有的在竞争中消失了，也有的在竞争中合并改名，起起落落，变化无常，但总体是向大型化、专业化发展。 展览会介入中国经济活动，在流通和信息领域充当重要角色，现已成为重要的商品市场、技术市场、信息市场和资金引进市场。中国现有展览覆盖各个领域，每年同一专业展举办多次，为行业交易提供了重要机会。由于商业保密的原因，展会的贸易量难以准确统计，据业内人士对中国国际展览中心展会贸易量估计，每年约250亿元以上。展览会在促进进出口贸易、促进技术引进、促进中外合作、吸引国外资金方面，起着日益重要的作用。 3．中国会展业未来发展趋势 中国展览业的发展，在很大程度上将取决于中国经济发展速度、中国对外开放的深度和广度、中国和世界技术的发展速度、中国参与世界经济全球化进程等诸多背景要素的综合。我国经济将迎来一个极大的发展时期，这将给我国展览业带来新的繁荣。我国12亿人口的市场和经济快速发展，将吸引更多的外商来中国进行各种经贸活动，展览会将成为各种经贸活动的桥梁和重要场所。 随着经济的发展和技术的进步，预计今后若干年展会的规模将会以每年30％的增长速度持续发展。其中中国厂商参展的规模将不断扩大，档次不断提高，无论是在展览的宏观效益和微观经济效益的增长上，都将是一个重要方面。 中国进入W TO后，将给在中国举办展览的办展实体带来机遇和挑战，也给海外展览公司争得了同等条件的竞争。观众将不仅仅是看热闹的，而多以专业人员、决策人员、批发商和分销商为主体。展览布局逐步趋向合理。目前中国的展会海外贸易观众占的比例很小，据业内人士统计，从百分之一到百分之五不等。今后十年，随着中国在世界经济中地位的提高，在中国市场作用日趋重要，再加上中国展会的规模和质量不断提高，必将吸引周边国家贸易商，贸易多边化的趋势将加快，中国将成为亚洲乃至世界贸易的重要场所。 据有关部门统计，中国企业每年将有200亿元以上的资金注入实地展览会并不断持续飚升。 中国入世以及会展业的不断发展，无疑为会展业电子商务的市场带来更多的契机，中国会展业电子商务的进程已是近在咫尺。 　 三．中国会展业电子商务进程 1．电