案例13_汽车夜视仪及车载多媒体系统项目商业计划书.doc

17 单页为文章的章名 （说明：以下商业计划书为节选） 汽车夜视仪及车载多媒体系统项目 商 业 计 划 书 北京中联公司 北京海淀营房3号 第一部分 执行概要 目前，汽车产品市场发展的趋势，已经把驾驶员、乘客及第三方的安全排在了首位，大量新技术的应用，尤其是电子技术广泛应用于汽车产品中，电子产品在整车中的成本由八十年代初的10% 逐步提高到现在的30% 左右。 汽车夜视仪系统将大大提高汽车驾驶员、乘客及第三方的安全性。作为主动安全防护设备的汽车夜视仪系统，它将科学技术的最新发展和突破应用于产品中，体现了汽车工业的科学技术以人为本的理念，和对驾驶员、乘客及第三方的尊重、服务的精神。 目前国内已经有进口国外名牌汽车配备夜视仪的车辆，实践表明，配备了夜视仪的车辆对于驾驶员、乘客及第三方的安全系数明显增加了，汽车夜视仪是汽车工业安全理念的发展趋势，目前国内汽车夜视仪系统产品全部来自国外且价格昂贵的现状与大量需求的反差，孕育着一个极有潜力的市场。 另外，一些特种行业----国防、安全、公安、交通、新闻采访等对此项技术也尤为关注。 现在国内已经有配备汽车夜视仪系统的进口车辆。因国外产品存在原厂配备，价格昂贵等因素，使得国内99%以上的车辆未安装使用。在广泛考察国外产品的基础上，我们研制开发了具有自主知识产权的汽车夜视仪系统。专利号：（ZL 99102846.5 ZL 99205084.7）它追随世界汽车工业电子化、智能化的趋势，将“以人为本，安全、舒适第一，”的产品新概念引入国内汽车产业。该系统技术先进、性能优越、生产工艺流程简单、成本低，具有抗衡国外同类产品的价格优势。 我们的汽车夜视仪系统，能够使黑夜〈即使没有任何灯光照明的情况下〉也能象白天那样，尤其是在或雾、或雨、或雪天气的条件下，可以清晰准确地观察到路面情况，它是通过红外成像技术在黑暗中辨认物体。它既可以看到前方道路内人眼难以观察到的危险，也可以看到前大灯照射不到的区域。汽车夜视仪系统能够观察到比普通汽车前大灯远3倍至5倍的距离，甚至可以达到10倍以上的距离。 本系统还留有多路接口，可选装车载多媒体系统：------电视、VCD、CD、卫星定位、导航、防盗报警、电子地图、可视电话、登录互联网、查寻资料、买卖股票、收发电子邮件等。 根据调查统计，中国汽车的保有量已超过4500万辆，在未来五年内，全国将有100万套以上的产品需求，我们的市场目标是这其中的3.5%份额，即3.5万套，每套汽车夜视仪系统赢利1.2万元，五年可累计赢利4.16亿元。 进行这项目的生产、销售计划，需要投资500万元人民币（其中固定资产110万元，流动资金390万元）。在第一年底时，可以收回投资并开始赢利。 公司是北京中关村科技园区中的高新技术公司，主要从事无线电、传感器、单片机、机电一体化、机械、自动控制等相关的高新技术产品的研发。我们的团队具备了强劲的创新意识、超前的市场洞察力、优异的市场运作和控制能力、顽强的拼搏精神、专业的科技水平和诚实稳健的工作作风。 公司经理大学本科，现年36岁，北京冶金自动化研究所8年，北京西城百货公司5年，北京鼎恒科技公司3年，有着丰富的产品设计经验和经营管理经验，善于协调公司内部及外部的各种关系，对我国高新技术产品市场的发展有深入的了解与研究，热衷于高新技术的成果转化及应用开发。 副经理大学本科，现年37岁，电子部六所12年，北京京平技术发展公司4年，从事科技产品开发、销售工作。同时参与了多家公司的市场调研与分析活动，对市场开发有深入的研究，具有良好的市场营销和公共关系意识。 副经理大学本科，现年34岁，北京丽源公司8年，中美合资万华公司2年，中德合资王朝公司2年，从事企业经济指标预测、考核、分析以及与财政、税务、银行等综合部门进行往来业务、政策咨询。 本公司力图在3—4年内实现股票上市，如果未能按计划实现，且近期尚无希望，则本公司将买回风险投资者占有的股份，买回须经风险投资者同意。 企业要对高学历、高智慧的员工有吸引力。除了对未来的预测和规范能力外，还要具备未来2－3年发展所需的技术和人员储备。我们公司除了上述的汽车夜视仪系统外，还拥有自主专利项目10项。我们要不断把战略思想从无形变成有形，发挥系列产品的集约优势，增加公司竞争力，提高产品市场占有率。以便使其在未来能够重新缔造一个市场。 我们的团队组合，同时具备了强劲的创新意识、超前的市场洞察力、优异的市场运作和控制能力、顽强的拼搏精神、专业的科技水平和诚实稳健的工作作风。投资我们的团队和项目，成功率最高，风险最少，获益最大。我们相信，在我们的努力下，我们的产品、我们的公司，将有一个光明美好的前景。 第二部分 产品服务创意 2.1 产 品 2.2 市场背景 2.3 产品特点 2.4 知识产权 第三部分 管理技巧与团队 3.1 组织结构 3.2人力资源配置 3.3 用人机制 3.4 组织管理战略 我们在以下多项高新技术方面已经取得了令人满意的结果： 开架、自选、超市全能商品电子防盗系统 96203582.3 96200297.6 啤酒瓶安全防爆瓶盖 96218131.5 98201066.4 机动车无盲区前大灯 99122182.6 00105742.1 节奏码识别控制器 99103316.7 警用智能抓捕器 00103111.2 密码电控单向阀 99204504.5 多媒体电化学治疗仪 00243574.8 新型痔疮治疗仪 00243615.9 多功能电动转向机 00121390.3 油门电传动系统 00121389.X 第四部分 市场竞争分析 4.1 行业发展现状 根据我们的市场调查分析，当前我国汽车夜视仪系统市场具有以下几个特点： （1）.汽车夜视仪系统产业处于刚刚兴起阶段，人们对汽车夜视仪系统的认识还不够全面。 （2）.市场上虽有不少外国产品打进来，但现在还没有一个产品取得绝对的市场优势。根据我们掌握的资料和市场调查，初步估计几个主要品牌的市场占有率如下： 表4-1 现有汽车夜视仪系统产品的市场占有率 品 牌 美国通用 英国 其他 占有率 40% 30% 30% （3）.市场运作还很不规范。 A. 约90% 的产品代理商达不到相应的专业技术要求。 B. 汽车夜视仪系统价格不统一，且普遍偏高。 4.2 竞争分析 （1）. 对手的优势和劣势 （2）. 我们的竞争优势 （3）竞争定位战略 第五部分 市场结构、营销计划 5.1广阔的市场 在汽车夜视仪领域内，国内尚属空白阶段，面对国内4500多万辆在用汽车，根据我们所掌握的资料及调查、分析表明在未来的5年中，将有至少2-3% 的汽车也就是100万辆安装使用汽车夜视仪，这一巨大市场，还不包括逐年车辆增长和车辆更新的数量，其前景相当诱人。世界汽车产品市场的发展趋势，已经把驾驶员、乘客及第三方的安全排在了首位，汽车夜视仪系统，正是为了在夜间及恶劣天气情况下，保障驾驶员、乘客及第三方的生命安全而研制开发的主动防护系统。 现在，欧美一些发达国家和地区的汽车，为了在夜间及恶劣天气情况下，保证驾驶员、乘客及第三方的安全已经安装了汽车夜视仪。1999年6月在上海及2000年6月在北京举行的国际汽车展中，美国的凯迪拉克汽车已经将汽车夜视仪首先推向中国汽车市场。 目前国内已经有进口国外名牌汽车配备夜视仪的车辆，实践表明，配备了夜视仪的车辆对于驾驶员、乘客及第三方的安全系数明显增加了，汽车夜视仪是汽车工业安全理念的发展趋势，目前国内汽车夜视仪系统产品全部来自国外且价格昂贵的现状与大量需求的反差，孕育着一个极有潜力的市场。 另外，一些特种行业----国防、安全、公安、交通、新闻采访等对此项技术也尤为关注。 5.2市场需求 （1）.人们对汽车安全、舒适的要求极大地刺激了汽车电子高科技产品市场的发展，素有流动的家之称的汽车作为现代城市人社会地位的某种象征，80年代，汽车装饰、配件专卖店首先在广州、深圳、上海、北京、天津等大城市兴起，并逐步席卷全国。据统计，仅北京现在就有汽车装饰、配件专卖店三百多家，而且还不断有新的开业。 我们的初步市场调查表明: 50% 以上的个人高档汽车车主给汽车装饰金额达到车价的25% 。 30% 以上的个人中档车车主给汽车装饰金额达到车价的15% 。 60% 以上的公用高档汽车给汽车装饰金额达到车价的30% 。 50% 以上的公用车主给汽车装饰金额达到车价的20% 。 由此可见，人们对汽车安全、舒适、美观的热情日益增长，而汽车的行车安全放在首位。 （2）.全国各大城市汽车保有量迅速增加也极大地刺激了汽车安全、舒适用品市场的发展。 《中国汽车报》中的一份调查报告表明：1992年以来，国内家庭购车市场全面启动，购车率逐年上开，增长速度平均达48%。 其中： 计划单列市达到154% 直辖市达41% 省、地、县城市均为39% 预计1998年至2000年，全国城市家庭购车量将分别突破70万、90万、100万辆。大城市家庭汽车拥有率将突破5% 。显然，家庭轿车拥有量的迅速增加必将加大对汽车高科技的安全防护，舒适方便用品的需求。 当驾驶员夜间驾驶汽车时，会使用汽车前大灯照明，遇到对面会车时，就会频繁变换汽车的远、近光灯，即使这样也会照得对面汽车驾驶员睁不开眼睛，极易发生交通事故;如果仅使用近光灯照射距离近，不能提前发现情况，如果遇到突发情况就会措手不及。另外，在汽车行驶过程中，遇到或雾、或雨、或雪的特殊天气情况，驾驶员的可视距离（能见度）会因为天气情况恶劣而降低，从而减少了驾驶员的反应及采取措施的必要时间。对于私人汽车的拥有者们就更加勉为其难了，他们一般都是非职业司机，驾驶技术不熟练、经验不足是他们最大的弱点。他们需要更多的安全感与舒适感。随着私车拥有者们夜生活的不断丰富，夜间驾驶汽车的次数逐渐增多，也就给交通事故埋下了隐患。 5.3 市场细分 （1）.按地理位置细分 主要集中在各大城市 ≈70% 中小城市有少量市场 ≈ 20% 农村市场 ≈ 10% （2）.按汽车所有权细分 公用车 ≈ 60% 个人用车≈ 40% （3）.按心理和行为细分 追求安全，追求驾驶员、乘客及第三方的安全 ≈60% 追求舒适、方便，汽车就是流动的家 ≈40% （4）.按行业细分 国防、安全、公安、交通、新闻采访等特殊行业≈ 30% 其它行业≈ 70% 5.4目标市场的选择 根据上面的市场需求、市场细分和本产品的特点，我们将选择全国各大城市同时辐射中小城市以及特殊行业作为我们的市场目标，并以积极的汽车安全、舒适概念、优质的产品和优惠的价格来吸引各方面的消费群体，力争用5年时间占领这一市场3.5% 的份额。 5.5我们的竞争策略、营销计划 为了能够迅速有效的打开我们产品的市场，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品形象、市场销售、生产与质量、技术发展等四个方面系统规划品牌竞争策略。 （1）树立鲜明的品牌形象 鲜明的产品形象是创建成功品牌，打开市场的基础，为此，我们将努力作好以下工作： A. 简明、形象、