中国失恋网商业计划书.doc

中国失恋网商业计划书 2008.8 目 录 第一章:概述 1.站介绍 2.项目特点 3.项目目标与盈利模式 4.盈利目标 5.投资预算 第二章：市场分析 1.市场分析 第三章：竞争分析 1有无行业垄断 2.主要竞争对手介绍 第四章：网站推广方案 1通过网络免费通过 2.知名门户网站合作 3.购买搜索关键字 4户外广告推广 5通过媒体宣传 6.自建网站联盟推广 第五章：网站赢利模式计划 1.流量+广告模式 2手机SP服务模式 3.会员等级收费模式 4等待更多的风投或者收购 5出版杂志模式 第六章：人事安排计划 1.程序员 2.美工 3.会计 4编辑 5后勤 6宣传推广员 第七章：风险与措施 1.政策风险 2.增援风险 3.技术风险 4..竞争风险 5.人事风险 6.经济风险 第一章：概述 一：网站介绍 中国失恋网建立于2006年11月11日，网站至今有1年的历史了，主要面向于社会上的失恋者，访问群体基本上在校大学生和社会工作白领~ 网站目前分为：文学，视频，音乐，电台，交友，论坛，聊天等频道，网站目前发展会员有7000余人，每天访问量在8000-10000左右，网站世界排名最好达到19W~一直处于同类站点的领先位置~成为了失恋者首选去的网站之一！ 二：项目优点 失恋网，网络上算是一个新时代诞生，创意非常高，也是网络上很需要的一种，盈利方案算是结合了目前几种网络主流模式! 三：项目目标与盈利模式 利用网站+SP+杂志，打造情感的第一门户网站~ 四：盈利目标 结合3种主要盈利模式，第1年400W，第2年达到1000W以上 五：投资预算 首次投资在200W，100W的公司注册资金，另外的用于网站的建设和推广，人员的薪资，公司开销等/，详细见推广方案 第二章：市场分析 市场分析 事实上，虽然现代人的通讯工具越来越便捷，但是人与人之间的交往反而越来越少。人们随着财富的增加，孤独感也在随之增加，社交网站便是在这一背景下应运而生。相关数据显示，社交网站(也称SNS网站)2003年时兴起于美国，不到半年时间就风靡了整个北美地区。随着Web2.0大潮的来临，社交网站近来也如雨后春笋般涌现出来，并吸引了巨额的风险投资。近几日一些交友网站的点击率也迅速增加。总部在深圳的中国交友中心网昨日的点击率比平时增加50%。从目前的情况分析，社交类网站大多以交友为主，而点击率的增加主要也是伴随着节假日的来临而增加。 从数据上来看，社交类网站近年来倍受瞩目，然而截至目前大部分此类网站还未找到适当的盈利模式。以MySpace为例，该网站的网络流量虽然已经达到了Google流量的2.5倍。MySpace依靠广告产生的商业交易价值约在2亿美元左右， 随着网络的普及，人们都生活的提高。。。。。社交站已经在网络有着很好的前景的~ 第三章：竞争分析 一；有无行业垄断 目前网络任何一个产品并没有绝对的垄断，比如说腾讯，虽然他的QQ用户已经是同类产品最多的，但他的并没有垄断整个市场，还有很多用户同时用UC.MSN。再说我们的竞争对手51，发展不到2年的时间，用户已经超过7000W，宣比较大的传说自己每天有160000个用户在增加.对于社交站来说，这个增加数绝对是庞大的，然而51它们的市场也并非垄断，他的市场也有压力，现在的QQ空间，中国博客等web2.0站是相继发展起来。所以说，目前网络上任何一个行业是没有垄断现象的 二; 主要竞争对手介绍 1.51 网址: 51创建于2005 年,主要是为网民提供稳定安全的个人空间服务，可以享受相片存储、日记写作、音乐上传等博客服务，还可以与遍布各地的51用户交友。是目前网络上用的最多，也是最有影响的社交站之一， 曾经遭到红点创投 （Redpoint Ventures）、红杉资本中国（Sequoia Capital China）和SIG联合投资三家风险基金，总投资金额为1200万美元 51网站目前在泸，浙，苏等地机房拥有1600多台服务器。该网站目前拥有用户7000W左右，报告显示称每天有160000注册数在增加，51并没有太多的特色。只是秉承踏踏实实为用户服务的原则，更多的注重于保障用户数据的安全性与交友的真实性得到网民的认可而出名 2.QQ空间 QQ空间是腾讯所开发的一种web2.0站，因为结合到了QQ用户，所以他的用户量一直是居首位，QQ空间并不51那样完全网页式，而是结合了网页与网络通讯工具，搭建了类似于博客又比博客更加互动性的系统 他的有赢利模式的会员等级制，有免费会员和收费会员2种，免费的只能使用一部分的物品与功能，收费会员可以分为在装饰自己空间的时候购买了某一个物品，另外就是购买包月服务（黄钻）而达到盈利， 目前QQ用户已经达到3.8亿，按照计算将有2.7亿在使用QQ空间，那么他每年的盈利达到4亿左右。 3.知音 知音创办于 1985 年 1 月，地处琴台故地、黄鹤之乡江城武汉。 2006 年 8 月，经中宣部同意、新闻出版总署批准，成立国有独资、企业性质的“知音传媒集团”。 　　知音坚持科学的发展观，注重走内涵式、规模化发展道路，通过品牌延伸，发掘多元产业的资源优势，产业得到迅速发展，现总资产达 6.3 亿元、净资产 3.3 亿元，年经营收入 3.5 亿元、利税 1.4 亿元、净利润 8000 万元。 　　知音传媒集团下属 9 种期刊（月发行总量达 800 万份）、 2 份子报、 4 个子公司、 1 个网站、 1 所学院，形成了以《知音》杂志为核心的期刊出版、广告经营、书刊发行、印刷制版、物业开发、网络媒体、动漫制作、高等职业教育等多元产业构成的产业格局。 品牌杂志《知音》（旬刊）现月发行量达 636 万份，居世界综合性期刊最新排名第五位、全国各类杂志排名第二位。《知音》曾多次被评为全国读者最喜爱的十大名刊、双十佳期刊、中国期刊方阵“双高期刊”，三次荣获中国期刊最高奖 —— 全国优秀社科期刊奖和国家期刊奖，连续三届被评为“湖北省著名商标”。 其他竞争对手省略。。。。 　　 第4章：网站推广 网站的推广，大抵上跟产品的推广有相似的地方。建立品牌，提高点击，发掘网络 平台的商业价值，是一个最终的目的。所以的推广计划紧紧围绕着网站的点击量 提升、网络品牌塑造WEB3.0门户站的搭建这几点进行展开 一、通过网络免费推广 推广方式名称 效果预计 优 点 缺 点 提交各大网址导航站 1000ip/天 免费 通过审核时间参加长 与其他站交换连接 500ip/天 免费 网站搜索权限有影响 登陆搜索引擎提交 2000ip/天 免费 不稳定 上面的免费推广方式前期可以采用第1种和第3种方式，因为友情连接会对整个网站的收录权有影响，其次是更新比较麻烦~ 提交到各大导航网站虽然审核时间比较漫长，但是每天带来的流量也是比较乐观的，而且导航站一但收录后都是比较固定的，不会删除连接，适合前期推广。建议可以提交到以下导航站： 网站地址 网站名称 Alexa网站排名 说 明 好123网站导航 467 网民公认最大的导航站 256网址 1760 流量不错，hao123对手 9991网址大全 8033 也是高流量的导航站 www.gjj.cc 广捷居网址大全 25700 大家比较熟悉 5566网址 7200 导航新秀，但流量惊人 www. 114啦上网导航 72400 流量也很不错 www. 美萍中文网站精选 77083 曾是网吧用最多的主页 www. TT98名站导航 152670 日访问量10W左右 www. 舞123精彩网址 23846 日访问次数达到20W 其他导航站省略。。。。。。。 常将的搜索引擎（表） 搜索网站地址 搜索引擎站名 说 明 百度 中国用的最多的搜索引擎的 谷歌 比较国外化，但能提高网站的PR值 搜搜 由腾讯开发和QQ连接，用户较多 雅虎 靠强制安装雅虎助手得了一批用户 中文上网 中国流氓软件之首，之所以用户少 搜狗 和google类似，是搜虎的产品 Live搜索 国外比较常用的搜索引擎 部分搜索引擎已略。。。。。。 登陆搜索引擎提交比较麻烦，需要人工更新，而且现在的搜索引擎的蜘蛛一般都会自动收集。正常情况下不需要人工提交~ 免费的推广也可以包括QQ宣传,BBS宣传，邮件广告宣传，病毒木马等宣传，但现在的网民对这些都是讨厌之极，所以为了网站的名誉着想，这些推广方式建议不用，详细说明已略！ 二、知名门户网站合作 网络上知名的网站是我们的主要的合作伙伴。包括门户网站、地方门户、与文化类 网站。全国知名的网络门户目前有，新浪，搜狐，网易，tom，21cn世纪龙，腾讯、中 华网等，鉴于各网站定位与发展不同，选择性地寻找比较理想的长期合作伙伴，达成战 略性合作。未达成战略性合作，取得联系与沟通，在商务比较成熟的时候共同推广。 虽然这种推广方式所需的费用是比较庞大的，但带来的流量是非常乐观的，也就从而提升了网站的整体效益~ 联系了几家知名门户网站，详细费用以及说明请见下表： 网站名称 网站地址 广告费用(/周) 网站排名 说明 浙江都市网 20000预计 5256 流量高.且较适合放广告 温州网 12000预计 27260 位置显眼，流量还不错 杭州网 12000预计 6758 访问量高 PC蛋蛋 7000预计 467 提高网站会员注册数 中国大学生在线 3500预计 188599 适合网站广告投放 好心情中文网 10000 36935 同类站，比较适合 碧海银沙 15000预计 13158 有效提高广东地方知名度 中国学生网 20000预计 15497 流量高，访问群体基本是学生 门户网站推广效果预计图: 上面的网站中建议前期采用PC蛋蛋的推广方式，网站建立前情期需要的是会员注册量，会员多了，那么访问量也就提高了。 如果在资金也许的条件下，可以投放在网易或者sina等大型门户网站上，这样达到的效果是无法预计的~ 此推广方式总结：所需费用合计：15W左右，总体预计效果为：每天注册人数以4000个增加，独立ip访问2W ，访问量在10W上下，网站前期总体效果能保存每天5000-8000在线~流量非同一般~ 三：购买搜索关键字推广、 在大家常用的搜索引擎上购买关键字进行推广，比如上面所说的百度，google，yahoo等，可以购买：失恋，情感，博客，交友等多个关键字~ 该推广方式费用也是比较庞大的，带来的流量也比较大的~ 前期采用百度关键字和google广告计