商业计划书实例.doc

创 业 计 划 书 1.0 经营纲要 2.0 公司简介 3.0 网站目标 4.0 市场前景展望 5.0 战略及实施纲要 6.0 管理纲要 7.0 财务计划 1.0 经营纲要 Intelichild是一个肯定会获得成功的互联网公司。它将通过一个具有明快智能色彩的网站专注于向8-12岁的网络儿童提供融游戏和学习于一体的互联网场所。通过开发自身使之成为一个充满活力的网站，它将首先产生流量其次是收益。 InteliC电子商务方案是InteliChild作为互联网公司的自然发展。该网站将经营销售经由挑选的玩具、书籍、及软件产品，还将开发生产能够增加市场份额、提升知名度和最大化效益的网络产品和应用程序。 1.1 目标指标 l 网站流量（以非重复用户访问量测量）：到2000年6月达到10万，2000年12月达到50万，2001年达到500万，2002年达到1，000万。 l 销售额（以每个非重复访问所产生的销售额测量）：2000年12月每个非重复访问产生的销售额为$0.58，2001年增长到$1.20，2002年增长到$2.58。 l 估值（以引进追加投资的能力来测量）：今年我们需要吸引250万美元，2001年1，000万美元，2002年1，250万美元，吸引的资金表现应能产生对投资者有吸引力的投资回报率。 l 2003年股票首次公开发行上市。 1.2 经营目的 inteliC将为聪明孩子提供一个与其他孩子、网络、教育者及整个世界互动的娱乐场所。本网站首先考虑的是创建流量、其次是为投资者产生估值，最后才是商业和利润。本网站是孩子们玩乐的健康场所、是家长和学校购物的好去处、也是雇员们富有创造性和公平性的工作环境。 1.3 成功要素 1． 我们必须留住现有用户。本网站必须象以前的inteliC那样使用便利、浏览快捷。用户的满意度是第一优先。 2． 如果本方案能利用inteliC产生的流量、并将用户访问量通过商业网站转换成美元，那它必 将获得成功。 3． 销售过程必须容易执行、灵活适应inteliChild的需要、且无需太多雇员。 4． inteliChild电子商务方案应更进一步建立inteliChild作为一个技术领先者的形象，不仅要回馈流量，还要引进新的流量。 2.0 公司简介 目前是一个拥有4个全职雇员的新建公司。我们是一个由富有创造力的个人组成的生气勃勃的团队。我们公司旨在创建一个对聪明儿童具有吸引力的互联网环境，并计划向这些儿童、他们的父母及某些学校销售玩具、书籍及软件。在我们所处的领域中，我们的产品将是最好的。 2.1 公司所有权 本公司于1999年年初作为一家加州公司而建立，公司由其主要创建者拥有，每个创建者拥有25%的 股份。1999年年底未记名资金合伙人以50万美元获得了公司50%的股份。 2.2 公司启动概况 公司启动费用达$33,750，这归因于我们在互联网市场占据优势地位的决心。 我们的开发费用较高，不过由于我们公司位于俄勒冈而非硅谷，因而我们的人力资源费用并非可能的那样高 – 尤其对于我们必需的有才能的程序员。营销费用也较高，不过如果费用仅用于昂贵的网站开发而不进行适当的促销，将很难得到使网站成功的必要流量。 我们公司所处位置弥补了我们在合作伙伴方面的不足，不过这也意味着我们为廉价的空间和人才而支付额外费用。 公司启动计划 启动费用 法律费用 $1,000 软件费用 $2,500 设计工作费用 $5,000 程序设计费用 $15,000 保险费 $250 租金 $500 研发费用 $1,000 托管装置费用 $3,500 其它费用 $5,000 全部启动费用 $33,750 启动资产需求 现金需求 $494,000 启动存货 $0 其它流动资产 $5,000 流动资产合计 $499,000 长期资产 $0 资产合计 $499,000 启动费用需求合计 $532,750 需融资额 $0 启动融资计划 投资 种子投资者投资额 $500,000 创始人投资额 $32,750 其它投资 $0 投资合计 $532,750 短期负债 未支付费用 $0 短期贷款 $0 免利息短期贷款 $0 短期负债合计 $0 长期负债 $0 负债合计 $0 启动损失 ($33,750) 资本合计 $499,000 资本及负债合计 $499,000 核对 $0 2.3 公司位置和设施 本公司只有一个位置，即位于俄勒冈州的Bend。公司重要网站及互联网基础设施状况在第三章详细解释。最初网站网址是。 3.0 网站战略目标 InteliC的主要战略目标是建立一个给人留下深刻印象的网站。我们网站的销售将围绕网站所提供的核心价值观而进行。我们的竞争已建立了一个订购产品的简单商店，InteliC网站将被网络公司看作是一个了不起的网站。我们将围绕流量创建我们的收入和市场份额。 3.1 商业模式 我们的商业模式基于我们的产品在网站上的销售。由于网站的目的也在于增加品牌价值和增强品牌知名度，所以我们正在致力于创建高流量。我们的模型要求我们慷慨向用户提供卓越经验、发展信任以增加销售。在我们为长远将来而创建流量和提升我们的地位的同时，我们预计至少三年内会损失金钱。 3.2 网站定位 我们一流的设计和产品质量对我们作为.com公司的定位至关重要 – 我们应该是我们这个领域中最受好评的网站，而这将成为未来销售的关键。过去，我们的设计工作和营销与已获得了更好融资的竞争者不相称。然而，我们拥有更好的儿童中心经验，并且，随着一个新的设计团队和一轮融资的出现，InteliChild公司将随同市场一起成长。I 将以一个全面学习中心、而不仅仅是一个商店的形象脱颖而出，从而有别于其竞争者。 3.3 流量预测 我们计划在营业后五个月内达到50,000人次用户通话量。至12月份达到500，000人次，一年后，数量应开始滚动增长，并在2001年增长到500万人次，2002年增长到1，000万人次。流量预测的关键是需要了解进入搜索引擎的速度较慢是不可避免。我们还计划弥补我们位置方面的劣势，通过合作关系获得大部分流量。 流量预测 网站流量 2000 2001 2002 非重复用户访问量 1,564,400 5,000,000 10,000,000 每次通话页读数 156 40 60 页读数 31,598,300 200,000,000 600,000,00 每次访问玩具和游戏订购数 0.049 0.02 0.05 玩具和游戏订单数 12,716 100,000 500,000 每次访问书籍订单数 0.011 0.01 0.03 书籍订单数