手工坊创业计划书.doc

科技文化节 大学生创业计划书 企 业 名 称： 创业者姓名： 所 属 学 校： 日 期： 通 讯 地 址： 电 话： 馨 意 手 工 坊 有 限 责 任 公 司 企 业 策 划 书 目录 1执行总结 5 1.1 公司 5 1.2 市场 5 1.3 投资与财务 5 1.4组织人力资源 6 2项目背景 6 2.1产业背景 6 2.2主要DIY手工品制作概述 7 2.2.1制陶 7 2.2.2 布艺编织 9 2.2.3 公仔 10 2.2.4 剪纸 12 2.3 手工坊市场前景评估 13 3市场调查和分析 14 3.1宏观营销环境 14 3.2市场特征 14 3.2.1 概述 14 3.2.2 购买决策过程 14 3.3市场细分 15 3.3.1消费群体定位及分析 15 3.4竞争分析 15 3.5市场容量 17 3.6趋势分析与预测 18 4公司战略 18 4.1公司概述 18 4.2总体战略 18 4.3 发展战略 19 4.3.1初期( 第1 — 2 年) 19 4.3.2中期（ 第3 — 4年） 19 4.3.3长期（ 第5 年以后） 19 5市场营销 20 5.1目标市场 (Target Market) 20 5.2产品组合（Product） 20 5.2.1产品 20 5.2.2品牌 20 5.3 价格组合（Price） 21 5.4 销售渠道（Place）： 21 5.5 推广策略（Promotion） 21 5.5.1试玩促销 21 5.5.2有奖促销 22 6初期营销管理 22 6.1厂址选择 22 6.2店面平面布局 23 6.3企业经济状况 23 6.3.1公司资金管理 23 6.3.2资本运营计划 24 7.投资分析 24 7.1投资收益与风险 24 7.2资金来源分析 24 7.3总体的资金需求 26 7.4如何使用这些资金 27 7.5投资人可以得到的回报 27 8.财务分析 27 8.1主要财务假设 27 8.2损益表 28 9管理体系 29 9.1公司性质 29 9.2组织形式 29 10.风险分析 31 10.1外部风险应变策略 31 10.2内部风险应变策略 32 11.风险资本退出 34 11.1撤出方式 34 1执行总结 1.1 公司 馨意手工坊有限责任公司是一个提议中的公司，一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊。 目前我国2009年我国城市化率45.68％，城市人口约5.9384亿。公司的消费群体主要是针对城镇人口，以满足其迅速发展的娱乐休闲市场。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域。它目前主要拥有传统制陶布艺编织，公仔制作，剪纸，彩色沙画等一系列手工DIY制作，形成具有特色化娱乐休闲场所。 1.2 市场 目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫 球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS野战等比较新颖的市场)。 就目前的市场反应而言，根据调查，对于新颖的休闲市场，广大的消费者会十分感兴趣。在我队的问卷调查中，对DIY手工坊有兴趣的人数约占调查总人数的72.4%，但是其中62.8%的感兴趣的受访者不是很了解手工坊怎样进行休闲、娱乐。 鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，提高企业知名度，力争占有传统休闲教育业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。 1.3 投资与财务 通过相关计算以及预测，可以得出： 第一年利润-58730元，第二年利润24720元。我们以持续经营为立足点，可以发现在较长一段时间内，还是会盈利的。因为公司在成立之初，规模也不大，资金流也是有限的。 但是随着市场份额的扩大，公司的现金流也会相应增大。另外我们公司的第一年总体资金需求是434680元，因为没有那么现金，我们的融资主要是委托贷款，通过银行保证资金的供应。同时，等我们公司发展到一定规模了，会上市公开向社会募股集资。公司会把这些资金用于提高产品竞争力、改进更新设备、改善服务质量上。 1.4组织人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理、服务部副总经理，分别管理营销部、技术部、财务部、服务部。其中营销副总经理同时担任营销组组长。 2项目背景 2.1产业背景 休闲产业是近代工业文明的产物，或者更确切地说，它是现代社会的产物。它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。进入20世纪，随着科学技术的快速发展，与休闲相关的产业便逐渐的应运而生。20世纪70年代进入快速发展时期。 休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求（物质的与精神的）密切相关的产业领域，特别是以旅游业、娱乐业、服务业为龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济发展的重要的支柱产业。休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体育（运动项目、设施、设备、维修等）、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。休闲产业不仅包括物质产品的生产，而且也为人的文化精神生活的追求提供保障。 自18世纪的杂志、咖啡馆和音乐厅，延续至19世纪的职业体育和假日旅游，现代人的休闲观几乎是和各类休闲产业同时产生的。很难准确地算出人们在休闲上究竟花了多少钱。 在欧美国家，休闲产业十分发达，据有关数据表明，美国的休闲产业已处于国民生产总值第一的位置，其就业人口占全部劳动力的四分之一。 据美国宾夕法尼亚州立大学著名的休闲研究教授杰弗瑞•戈比预测，在稍后的几年，休闲服务将从标准化和集中化转向个性化服务，人们对休闲与健康之间的关系倍加重视，应运而生的休闲教育将占教育事业的极大份额，这为休闲产业开辟了更加广阔的发展空间。　（摘自《休闲产业》(休闲与游憩管理译从)，作者：(英)(Ken Roberts)肯·罗伯茨，出版时间：2008） 目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫 球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS野战等比较新颖的市场)。 就目前的市场反应而言，根据调查，对于新颖的休闲市场，广大的消费者会十分感兴趣。在我队的问卷调查中，对DIY手工坊有兴趣的人数约占调查总人数的72.4%，但是其中62.8%的感兴趣的受访者不是很了解手工坊怎样进行休闲、娱乐。 鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，提高企业知名度，力争占有传统休闲教育业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。 我公司即为新型的休闲教育产业，从长远的角度看，DIY手工制作这一类新颖的娱乐项目具有长远的经济效益和社会效益。 2.2主要DIY手工品制作概述 2.2.1制陶 (一)陶器： 陶器的发明，是人类文明发展的重要标志，是人类第一次利用天然物，按照自己的意志，创造出来的一种崭新的东西。人们把粘土加水混和后，制成各种器物，干燥后经火焙烧，产生质的变化，形成陶器。它揭开了人类利用自然、改造自然的新篇章，具有重大的划时代的意义。陶器的出现，标志着新石器时代的开端。陶器的发明，也大大改善了人类的生活条件，在人类发展史上开辟了新纪元。 (二)制陶的意义： 制陶是我国优良的社会传统，从原始社会时期发现的彩陶，黑陶，再到商周时期的几何印文硬陶，直至如今全国有名乃至世界著名的“瓷器之都”---景德镇，中国制陶的发展贯穿了中国的整个历史，记载着中国历代以来的兴衰，直到现在制陶业也以不同形式发展着。 目前，陶器制作的消费人群主要以中老年人群为主，青年区域的人群较少，所以为了发扬我们中国的优良传统和传统文化，使青少年们都了解，认识进而热爱制陶，我觉得我们是极有必要发展我们的这一制陶DIY。 (三)制陶工具： 手动转台：可在其上盘泥条和围泥片等。 木搭子：槌练粘土的工具，将泥块槌打成泥板。 木拍子：用以拍打器身，使器物成形。 圆规：用以划出圆形泥板。 矩规：用以划出方形泥板。 修刀：裁切泥板和修整坯体时常用的工具。 钢丝：切割泥块或泥板。 还有各种刮刀、泥塑刀和橡皮块等。 　 以上介绍的是一些常用的制陶工具，另外的一些制陶工具要视需要而定，或自行制作。 (四)制陶过程： 制作一件陶器之前，最基础的工作是选择适合的黏土。接下来就是动手做了。首先把你要的形状（在此我们制作一个变形的花瓶）在脑袋里构思好，再来要依靠拉胚机把湿泥拉成圆柱体，然后随着拉胚机的旋转，把圆柱体向你构思的形状靠近，根据瓶形制作底部造型，等到陶土半干的时候，再沾上水将瓶形和底部粘合，就是很简单的器皿了。接着把泥浆倒入器形，让泥浆在接近底部的部分进行凝结，时间根据温度、泥浆浓度、自我需要等因素自由控制，到了一定的厚度，把里面的泥水到出，直到没有水为止，等泥浆半干后仔细的修整器形，直到自己满意。再拿去窑里烧两、三个小时，就可以了。 2.2.2 布艺编织 （一）布艺： 传统意义上的布艺，即指布上的艺术，是中国民间工艺中一朵瑰丽的奇葩。中国古代的布艺主要有绣花、挑花、贴花等。 中国古代的民间布艺主要用于服装、鞋帽、床帐、挂包、背包和其他小件的装饰（如头巾、香袋、扇带、荷包、手帕等）、玩具等。以布为原料，集民间剪纸、刺绣、制作工艺为一体的综合艺术。如动植物身上的装饰性的花卉等，都是通过简和绣的工艺制作而成。这些生活日常用品不仅美观大方，而且增强了布料的强度和耐磨能力。到了现在，布艺有了另一种含义，指以布为主料，经过艺术加工，达到一定的艺术效果，满足人们的生活需求的制品。当然，传统布艺手工和现代布艺家具之间没有严格的界限，传统布艺也可以自然地融入现代装饰中。 （二）品种： （1）十字绣：手机挂饰、手机套、卡套、钱包、抱枕、风景画、人物画、等等。 （2）其他：隔热套、可爱小玩具、围裙、灯罩、化妆盒、电话套、手帕、围巾、帽子、手套、胸花、戒指等等。 （三）布艺产品与流行 一个时期的布艺产品的形式或纹样就是流行，流行的动力是人们求变的心理。布艺品同服饰一样，在相对一段时间稳定后，就要追求变化。布艺品的样式虽然没有服饰变化那样快，但就其自身的演变规律而言，其更新速度已经是成倍增长，从几十年一变，到几年一变，到现在的一季多变。 社会时尚有时隔多年后又有回头的情况，正如传统的缎纹团花纹样，在2001年复苏，只是流行的重点发生变化，如镶边的宽度变化，盘扣的比例变化和实用功能的转移，团花纹布艺品的流行与社会时尚，生活方式等有密切的关系。 （四）布艺品的功能： 1、实用功能——布艺品的产生首先是实用功能的需求，在我们的日常生活中，布艺品成为必不可少的产品，茶巾、围裙、袖套等厨房用产品已经有几百年的历史。 2、装饰功能——布艺品同服装一样，在实用的基础上，人们不断地追求美的享受，不断的推陈出新。就说便当袋这个产品，在保证其完成保暖功能的基础上，聪慧的妈妈们用爱心和灵巧的双手设计出许多漂亮的便当袋，今天许多软体的温馨的化妆袋就是从便当袋演变而来的。人们在使用布艺品时，使得家居装饰的个性化更为突出。 3、文化的诠释——对家居布艺品的选择，往往体现家居主人的品位和文化底蕴，有人喜欢回归乡村，有人喜欢追求豪华，有人喜欢简约、有人喜欢前卫……他们通过对布艺品的选择，来表达对