兰若香薰广告策划方案.doc

兰 若 香 薰 广 告 策 划 方 案 学号：46号 姓名：肖旺 前言： 友情精细化工有限公司香薰化妆品是一家以生产香薰化妆品为主，主要品牌是“兰若”。随着人们经济的发展，社会文化，人们追求精神；爱美心理日益成为女生心目的地位越来越重要，对此的支出比重也越来越多。为了更好的发展香薰产品，扩大产品市场份额，促进企业的知名度与美誉度。现准备进军湖南市场，本次策划主要从市场分析的基础上，对香薰在湖南市场进行广告策划，并作出相应的活动，与活动方案相匹配的广告策略，为更好的进入湖南市场赢得消费者的肯定。 目 录 前言·················································2 目录·················································3 一、市场分析••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••4 （一）宏观环境•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••4 （二）消费者分析•••••••••••••••••••••••••••••••••••••4 二、市场策略••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••4 （一）营销目标•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••4 （二）产品定位•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5 （三）广告目标•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5 三、广告表现••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5 （一）广告对象•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5 （二）广告主题•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5 （三）广告创意•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5 四、广告媒介••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••6 五、广告预算••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••6 六、广告效果的评估••••••••••••••••••••••••••••••••••••7 一、市场机会分析： （一）宏观环境 湖南省是我国娱乐城，经济的发展在最近的几年迅速发展，特别是湖南娱乐产业的不断发展，人们追求潮流的潮流文化也不断的膨胀，对各色的化妆品的需求也不断加大。湖南属于我国的人口大省，对各种沐浴产品的需求也非常大，人们的观念随着娱乐业的不断发展，思维的更新也比较快。 （二）消费者分析 香薰化妆品公司主要针对的是中低端产品；品牌的色样多，迎合了湖南的经济，产品的功能是“去除异味；留香持久”从而包括“提神醒脑、舒缓紧张”的功效，从而与湖南的自然环境也相挂钩以及工作环境。同时香薰也面临着挑战，主要的竞争者有奥尼斯亚、好雅芙蓉、迪影等。为了更好的体现企业的产品，让消费者接受；突出产品的优势，准确的定位是很必要的，刚进入湖南市场面临的问题比其其他竞争者也是有弱势的，那么在面临多种问题下，做好相应的广告策划，能将之运用，提高影响力是非常必要的。同时湖南市场的空间是非常巨大的，只咬好好的把握企业的经营理念，正确运用好企业的广告力量，市场的潜力是无限的。 二、兰若香薰的市场策略 （一）营销目标 香薰主要是面对化妆品行业之一的沐浴行业，本次进军湖南市场主要是面向中偏低端市场，消费者是湖南全体公民，主要的消费者是青年消费者。在对湖南市场的分析下，香薰化妆沐浴产品在湖南的销售额为1.5个亿；占同类市场的8%。 （二）市场定位 根据企业产品进军湖南的市场的理念与湖南市场形态，香薰产品定位为中偏低档的价位切入市场的兰若香薰系列产品，主要的消费者是青中年。 （三）广告目标 扩大企业的知名度与销售，本次活动准备投入一百万的广告费用。通过加大广告宣传，使兰若香薰在湖南市场的知名度为35%；在青年消费者的知名度为60%；美誉度为20%。 三、广告表现 （一）广告诉求 中青年为主要消费者，特别是青年他们追求潮流，追求新疑，对身体的爱护。 （二）广告主题 “生活是一种享受，肌肤同样需要保养，兰若你肌肤的保护者” “爱生活；爱香薰” “清除臭味，感受自然，兰若香薰沐浴” “兰若—轻松永相随” （三）广告创意 镜头 画面 镜头一 在一个静谧而美丽的丛林，镜头凸显着树林 镜头二 女主角身穿一袭纯白的眉头紧皱的睡在树下 镜头三 女主角突然被吓醒了，望着前方 镜头四 镜头里出现了一个身穿休闲服的英俊美少年，镜头慢慢切换，转到男女主角深情的对视 镜头五 女主角转身要跑，男主角急忙伸手拉住女主角 镜头六 男主角忽然变出了兰若香薰，递给了女主角，女主角好奇的打开闻了闻，突然感觉心旷神怡 镜头七 女主角手捧兰若香薰，轻启朱唇“只要你” 镜头八 男主角捧着女主角的手深情宣誓“永相随” 镜头九 男主角亲吻着女主角 四、广告媒体策略 1、电视媒体 ：主要选择影响力比较大湖南卫视，由于广告费用与广告的要求，播放时间是黄金时段的第三期，播放时间为10秒。 2、户外广告 ：主要在停车场与交通十字路口人流量较大的地方。 3、网络媒体 ：腾讯网为主，因为主要的诉求对象为青年，所以腾讯的宣传力比较大。 4、报纸媒体：湖南日报、潇湘晨报为主；因为这是湖南消费者影响较大的报刊。 五、广告预算策略 媒体 经费 腾讯 12万 报刊 50万 户外广告 21万 资料费用 10万 人员费用 7万 总计 100万 六、广告效果评估 1、达到同期市场占有率的8%。超过为更佳。 2、销售量达到1.5亿元。超过更佳。 3、知名度达到40%，美誉度达到20%。超过更佳。