帝皇按摩保健器材有限公司创业计划书.doc

帝皇按摩保健器材有限公司 创业计划书 组长：何浩宏 副组长：谭淑贞 成员：何浩宏 冯彬桥 梁崇泮 尹来福 谭淑贞 欧丽花 刘丽如 方佩琪 目录 一、 概要 3 1、公司简介与产品服务概述 3 2、目标市场 3 3、商业模式 4 4、营销策略 4 5、竞争优势 4 6、财务投资分析 5 7、小结 5 二：坏境分析 6 1、宏观坏境 7 2、竞争坏境分析 9 市场需求分析 12 三、产品与服务描述 16 1、按摩椅市场前景广阔 16 2、 工作原理、方案设计及按摩方式 18 3、商业模式与盈利方式 21 4、公司选址策略 23 四、企业营销战略的制定与实施 23 （一）企业总体发展战略 23 （二）STP战略的实施 23 （3）市场定位 27 五、市场营销组合策略 27 （一）产品策略 27 （二）定价策略 31 （三）广告促销策略 32 （四）销售渠道策略 33 六、公司概述 35 (一) 公司宗旨 35 （二）公司名称 36 （三）公司结构 36 （四）公司经营理念 37 七、财 务 报 表 39 1. 第一年收益表 39 2. .第 二 年 收 益 表 40 3.成 本 费 用 表 41 4.资产负债表 （第一年季报） 42 5.资产负债表 (第二年季报) 43 6.现金流量表（第一年季报） 45 7.现金流量表 （第二年季报） 47 八、项目总结 49 附录： 49 关于按摩椅使用情况的调查问卷 49 一、 概要 1、公司简介与产品服务概述 帝皇按摩保健器材有限公司坐落于江门市，是一家销售按摩保健器材产品的企业。固定资产1000万元。产品畅销江门各地区。 公司秉承“科技让生活更健康”的代销理念，销售保健器材行业的超优产品，以满足江门地区消费者品质生活的需要。为了客户能够在保证空闲的时候可以了解我们的产品，客户可以通过电话预定和网上预定时间。目的是为了一些成年的消费者，他们想买一份好礼孝敬老人但不确定什么时候有空余时间，因此电话预订后我们会安排按摩椅使用和产品的讲解，让客户对我们的产品有了一定的了解再决定购买的选择。我们的产品有绝对的保证，保修期3年顾客下单后当天送货上门。 2、目标市场 随着人口日趋老龄化，慢性病患病率出现上升。目前，江门老年人口已达61万人，占全市常驻人口的13.7%，比全省平均水平高1.1个百分点。老年人这部分消费群体就是我们的目标市场。由于老年到了一定的年龄，身体健康大不如前，经常会出现腰酸背痛的情形。保证身体健康这就是老年人的需求。因此为了保证自己的健康着想有一定消费能力老人会对按摩椅有一定的消费，而另一消费群体就是成年人购买作为孝敬老人的群体。他们对按摩椅的需求都是为了老人的健康，因此我们的目标市场就是老年人的市场。现在江门卖按摩椅寥寥无几，更不用说专卖店。我正是我们选择在江门开专卖店的因素，就是因为在江门卖老年人的市场没有被垄断、控制对我们公司有一定的优势。我们的按摩椅根据消费者自身的消费情况进行选择。我们的短期目标是打开江门老年人的按摩椅市场，最终目标是占据江门的按摩椅市场。 3、商业模式 我们的公司一共分为2层，一楼是专卖店，2楼拿来办公。我们通过举办活动来吸引客户，对我们的产品深入了解。到了节日的时候我们会拿专卖店来举行几个大型活动来展示我们的产品。这些活动除了五一节、国庆节、双11外举行。还会在母亲节、父亲节、感恩节、重阳节举行。我们会配合节日的主题来向客户推销我们的产品。在举行活动的时候，我们通过产品对客户的使用效果和一对一或一对几的讲解。让客户彻底了解我们产品的功能，对我们的产品满意后再购买。除了大型活动了解我们的产品外，平时还可以通过预定时间来我们专卖店使用和了解。 4、营销策略 我们通过几个策略来经营我们的产品。广告营销策略，在江门电视台都入广告，进行广告轰炸。我们的广告主打老人使用我们的按摩椅后的效果如何。我们的广告的消费对象确定为老年人。节日营销策略，通过节日举行活动来展示我们的产品。价格策略，根据消费者的消费水平来向他们销售相适应的产品。 5、竞争优势 江门按摩椅市场没有被其他按摩椅公司占领、垄断市场。因为在江门卖按摩椅的只有国美、益华、苏宁、中环广场2楼这几家他们还卖其他家电。相对于我我们专卖按摩椅。我们的产品主要消费对象是老年人，而且我们透过江门电视台投放广告。利用电视、网络广告效应和活动打开对江门老年人的市场。让消费者一想起购买按摩椅就想起我们的按摩椅专卖店。我们从而占领一定的江门按摩椅市场。 6、财务投资分析 根据上表所述我们公司每年的投资费用逐渐上增，我们的投资都是用来投入管理费用这方面。目的是为了完善我们企业管理和组织生产经营活动所发生的各项费用企业管理和组织生产经营活动所发生的各项费用。做好了这方面的管理我们的销售就会跟着逐步上升。公司的收入就越来越大，以后的发展就可以稳打稳扎。 7、小结 公司选择在江门发展，完全是看准江门按摩椅市场的商机。我们经过一系列的调查后，发现江门老年化在广东地区比平均水平高1.1个百分点。而且江门只有几家卖按摩椅的。我们通过在江门投资开公司来打开我们在江门按摩椅的市场，当然我们通过确定自己的目标市场和一系列的营销手段来为自己的公司在江门按摩椅有立足之地了。 二：环境分析 未来几年，包括我国在内的全球按摩器具市场将进入快速发展时期。据我国的按摩器具出口总额逐年稳定增长，随着产品功能差异化及产品类别的丰富，出口的季节性波动将趋于平缓，技术进步是按摩器具产业发展的主要推动力，行业应当加大产品技术创新的力度和知识产权保护意识。按摩居室电器的产品功能复合化、按摩小电器的产品便捷化、差异化、时尚化将是未来按摩器具的发展趋势之一。创新及技术的发展将赋予按摩器具更加广泛的内涵和更广阔的应用空间。我国按摩器具企业发展迅速，规模化、自动化正成为制造企业的新趋势，而销售电子化、专业化成为中国按摩器具企业与世界知名品牌接近的竞争力。 江门市近几年也随着社会经济的快速发展，促使江门市生产的按摩椅用品消费量增长较快。 以下图表是近几年按摩椅用品消费量变化图 注：由上图表可以看出，随着市场需求的增加，消费量将会不断扩大。 1、宏观坏境 （1）人口坏境分析 从人口普查统计来看，全国有65岁以上的老年人占有八千万以上，其中属于城镇的 就有一千七百多万人次，也就是说在这个时代，养老院、老年人活动中心、高级病房也就是 不计其数的。 由于现代社会节奏的加快和我国人口众多，如今的老龄化问题越来越严重，据统计，全国60岁以上老年人超过1.4亿人口，电动按摩椅的使用者大多数是中、老年人。这样看来，按摩椅市场的前景是非常乐观的。 （2）经济坏境分析 由于社会经济的发展，人们工作压力的增加，人们对健康的关注越来越广泛，对按摩器具的需求也越来越高。按摩椅以其显著的功能收到广大消费者的喜爱，按摩椅市场存在巨大的商业潜力，许多企业已经把目光投放在了这块诱人的蛋糕上。 按摩椅产品的发展前景与空调发展轨迹类似，初期定位为奢侈品，经过5-10年成为家庭办公必备品，这种市场轨迹已在日本和东南亚市场得到印证。目前按摩椅正处在高速增长的黄金期、成长期。目前国际市场上的按摩产品分主要以日本欧姆龙、松下、傲胜等品牌为代表的高档产品和以台湾、大陆为主要产地的中低档产品。据统计，国际市场按摩产品的销售已达100多亿美金，每年的增长速度达30％；对国外市场的调研报告表明，日本仅按摩椅市场每年销售量就高达60万台，销售额约80亿人民币，由此可见该类产品的市场需求量之大。  现在的款式很受青睐，因为它们适应了今天由于家庭和办公室里个人电脑的普遍使用导致肩部僵硬成为常见病的时代。而作为享受型医疗保健器械，按摩椅主要由日本和中国生产，欧美等地需求旺盛，近年来销量平均每年增长20％左右。 （3）政治—法律坏境分析 国家在大力扶持健康产业。卫生部部长陈竺在多次讲话中强调“健康产业对国民经济的贡献蕴涵无限前景，中国政府应该积极引导健康产业的持续发展使之占国民生产总值的比例达到8%左右，成为国民经济的一大支柱。” 而健康产业是朝阳产业，按摩椅拥有巨大的市场发展潜力。健康产业在国家政策的大力扶持下，已经呈现出蓬勃发展的气象。电动按摩椅作为健康产业的“黄金宝座”，其年产值高达数百亿，并且每年以20%左右的速度增长，是盈利性仅次于保健品的新兴行业，必将受到国家政策扶持，市场普及倾向更为明显。 有的行业已经杀得遍地红海，而按摩椅行业在国内还只是处于导入期，拥有极大的市场机遇。 （4） 社会坏境分析 受到不同的健康文化影响，按摩椅家庭普及率约40％。亚洲其他发达国家和地区(主要是韩国、新加坡和我国台湾)按摩椅家庭普及率约10％。与上述国家和地区相比，按摩椅市场在我国尚处于起步阶段，即使按照未来5年达到5％的家庭普及率标准测算，目前我国约2.6亿户家庭、按摩椅未来5年销量将达1300万台，平均每年260万台，是目前国内销量的5倍，也就是说即使以每年50％的超常规速度增长，也至少还要持续5～6年。 教育投入不断加大，工作人员结构不断白领化和智能化，经济高速发展为大量人员提供广阔职业发展舞台的同时，也使全社会的生活节奏普遍加快。生活方式的变化引发了一系列的健康问题。 同时，也由于卫生事业的发展，人类平均预期寿命在 1950～2000 年间延长了二十年，达到了，66岁；预计到 2050 年将再延长十年，这将推动全球人口结构快速老龄化。 根据联合国《第二次老龄问题世界大会的报告》预测，60岁以上人口将从 2000 年的6亿增加到2050年的近20亿，占全球人口比例将从 1998 年的 10%增加到2025年的15%，并在 2050 年增加到21%。人类社会的老龄化将给按摩器具产业带来巨大的潜在市场需求。 2、竞争坏境分析 随着中国经济的不断发展以及人们生活节奏的不断加快，使之人们生活水平的普遍提高，许多的人已不再满足于温饱的状态，而是越来越重视自己的身心健康，是更多的去追求更大的精神享受和身体上的健康。 如今，健康产业作为21世纪的朝阳产业，而电动按摩椅属于健康产业里的按摩健身器材类别，拥有巨大的市场发展潜力。 据统计，国际市场按摩产品的销售已达100多亿美金，每年的增长速度达30％；日本仅按摩椅市场每年销售量就高达60万台，销售额约80亿人民币；国内市场才刚刚起步，但利润惊人，单品销售毛利率高达100%-250%，盈利能力仅次于保健品，是健康产业中当之无愧的“黄金宝座”。 电动按摩椅单品利润高，盈利性强，能够承担渠道费用，带动了其它按摩健身器材的发展，如足浴盆就曾借用电动按摩椅渠道进入商场、专卖店、大卖场。对于健康产业来说，电动按摩椅的市场地位是其它品类无法撼动的了。 在按摩椅产品消费者调查报告显示，经常购买的品牌与品牌满意度有直接的关系，所以经常购买的品牌当中，目前市场上占有率最高的是生命动力、荣泰、松下、富士等。 （1） 竞争产品分析 生命动力按摩椅品牌： 生命动力按摩椅是香港老牌按摩椅品牌，在东莞自己的工厂做生产，在香港市场做的非常成功，是个极有影响力的品牌。生命动力按摩椅最为典型的一款-生命动力LP7000被评为2009年度最佳按摩椅，也是20