穿山甲户外生活馆创业计划书--(2).doc

穿山甲户外生活馆 创业计划书 项目名称：穿山甲户外生活馆 项目负责人：陈国考 项目成员:张炳乾 张涛 郭鹏飞 张红 指导老师：李兆磊 黄理漓 所在学校： 西安航空学院 联系电话：13659143616 E-mail 地 址：779411287@ 863157898@ 302346488@QQ.COM 2100105542zy@ 2622731469@ 联系地址：西安市莲湖区西二环259号 目 录 一、项目简介 - 1 - 二、电子商务发展背景 - 1 - 三、户外用品行业背景 - 2 - 四、户外用品渠道分析 - 4 - 五、户外用品店创业优势（S） - 5 - 1．创业优势之一：市场空间较大 - 5 - 2．创业优势之二：投资收益看好 - 6 - 3．创业优势之三：入行门槛不高 - 6 - 六、户外用品创业劣势(W) - 7 - 七、机会（O） - 7 - 八、威胁（T） - 8 - 九、市场分析： - 9 - 1.需求分析 - 9 - 2.市场调研与竞争分析 - 11 - 3.市场定位 - 11- 十、产品介绍 - 12 - 十一、营销策略及长远发展计划 - 15 - 十二、资金与股份划分 - 16 - 十三、团队成员介绍和股权与职能划分 - 17 - 附件 - 19 - ——- 20 -—— 一、项目简介 据经济观察家预测了21世纪7个最佳的投资方向，其中之一是“休闲运动将大行其道，成为人们生活的重要内容”。这种状况在欧美和东南亚发达地区已经成为社会现实，而在经济快速发展的中国，户外运动刚刚兴起，它将逐步形成产业规模，带动无限商机。 由于户外运动如指登山，攀岩，野营，远足，探洞，漂流，滑雪，骑马，自行车，背包自助旅行等各种户外活动的开展，带来了户外运动用品如帐篷，登山旅行包，睡袋，垫子，户外服装，鞋，登山攀岩用品，工具刀具锹具，炉具餐具，照明用品，户外食品，书籍地图，军品，滑雪装备，马具和其它专项户外运动用品等的需求快速增长。为了节约消费者资金我们创立穿山甲户外生活馆之穿山甲户外用品网上店和穿山甲户外旅游小队。 二、电子商务发展背景 我国电子商务在20世纪90年代开始出现，这个时候电子商务只是一种概念，随着人们对电子商务的逐渐认识，在新世纪产生了若干电子商务企业，涉及范围从B2B以及B2C等多方面发展。 从国家对电子商务应用在经济社会发展中的地位升级看，继2001年4月北京召开第五届中国国际电子商务大会之后，电子商务的发展已纳入国家“十一五”发展计划。2007年6月，国家发展和改革委员会、国务院信息化工作办公室联合发布的《电子商务发展“十一五”规划》（专项规划）中进一步指出：国家发展电子商务的战略意图，是“发展网络经济与实体经济相融合，以优化产业结构，促进经济增长方式转变，提高国民经济的运行效率和质量”；电子商务应用的目标是“基本形成网络化的生产经营和消费方式”；要求“形成完整的电子商务价值链”，“注重与国际接轨，探索多层次、多元化的电子商务发展方式”。党的十七大再次明确提出要发展包括电子商务在内的现代服务业。 据《2009-2010年中国网络购物行业发展报告》研究显示，2009年中国互联网经济市场规模达743亿元；中国B2B电子商务交易规模的渗透率达到11.3%；2009年网络购物交易规模2483.5亿元，同比增长93.7%。2013年交易规模突破1万亿元。 三、户外用品行业背景 在我国，户外还算是一门新兴的运动。近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。 1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。 户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。据统计，我国现有户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达50亿元。而2000年这个数字仅为6000万元。已经召开过的全国户外俱乐部大会提供的信息，全国仅登山户外俱乐部就有700多家，参加户外运动的人次已超越1亿人次。 腾讯网：据统计2008年中国户外零售总额为36.5亿元，较上年增长48.9%，自2006年起已连续三年增幅近50%，据此预计2009年零售总额将超过50亿元。一份亚洲户外用品展提供的数据报告显示，预计到2010年大陆户外用品的销售将达到60亿至80亿元。 根据2008年的统计数据，目前大陆市场有400余个专业户外品牌，专业户外用品零售店达到近2000家，百货商场零售点达到了1600余个，其他销售模式也在以不同方式迅速发展；专业户外运动俱乐部超过400余个（仅限经注册的）专业户外媒体达到近百个。据不完全统计，中国每年参与有组织的户外运动人群达到了70余万人次。 1．户外运动：指登山，攀岩，野营，远足，探洞，漂流，滑雪，骑马，自行车，背包自助旅行等各种户外活动。 2．户外运动用品：包括帐篷，旅行包，睡袋，垫子，户外服装，鞋，登山攀岩用品，工具刀具锹具，炉具餐具，照明用品，户外食品，书籍地图，军品，滑雪装备，马具和其它专项户外运动用品等。 中国近三年户外用品出货额及零售额统计户外活动用品中，绝大部分是以各种特殊纺织品面料制成的，如：休闲服装、防水透气专用服装、帽子、袜子、帐篷、睡袋、运动鞋等。虽然我国的户外产业才刚刚起步，却以每年50%的速度增长。由此可见，我国户外用品市场的潜力非常可观。这势必将带动两个新的市场：户外运动用品销售市场以及户外运动、自助旅游服务市场。于是，开个户外用品店成了一种必然。趁现在国内户外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车似乎成了不二的选择。 图一 户外用品发展趋势图 四、户外用品渠道分析 渠道 优点 不足 代表企业 大型户外（连锁）店 1.有初步明确的发展方向和定位，有将零售渠道发展成为区域乃至全国的大型户外（连锁）品牌的事业心； 2.经营管理者的能力相对较强，有相对完善的管理； 3.敢于创新和冒险； 4.资金来源和状况较好； 5.有品牌意识，注重管理、形象、服务和宣传； 6.信用意识强，善于利用信用支持，信用较好。 1.定位仍不清晰，时有反复；在本区域内网络构建工作尚未完成； 2.跨区域的扩张发展，一受资金困扰，二受产品供应渠道困扰； 3.经营成本高，经营风险大； 4.不太了解供应商的需求和想法，与品牌商的战略合作意识差异较大，与供应商关系脆弱。 嘉禾、三夫、火狐狸、5445 中小型自由户外店 1.对户外生活热爱， 2.并不是以赚钱为主要经营目的； 3.对产品太了解，知道的精品太多，什么都做了 1.经营者的素质参差不齐； 2.但不能全身心投入经营； 3.经营上固执己见，经营管理上沟通协调困难； 4.资金短缺，经营品牌太多，加之常以自己眼光取代消费者需要，虽然经营成本低，店铺容易存活，经营两三年后除了存货，没见赚钱； 5.缺乏发展的危机感。 互联网购物店 目前交易额最大，活跃人数最多 普遍存在信用危机和市场不成熟的情况下较难做大，此外因网购大多低价销售，受到店铺零售商的广泛抵制 自营型商场户外店 1.实介于传统商场经营和自营街铺经营之间的一种方式 2.行租柜结算，经营商自行管理 1.街铺走向商场经营的过渡阶段2.新开商场或销售情况不好的商场采用 穿山甲户外用品网上店 五、户外用品店创业优势（S） 1．创业优势之一：市场空间较大 根据旅游网站;根据调查，我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是20"40岁年龄段的;背包一族；旅游用品市场需求则每年增长17％。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。 2．创业优势之二：投资收益看好 据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山发烧友的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，实体店一般在10万"20万元左右，其中的大头部分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营成本约在5000元左右，而作为网店只需要充足的货源和营销策略，和辛勤的工作。不需要店面租金，运营成本很低。并且网络店铺有价格优势产品更新快，无积压。 3．创业优势之三：入行门槛不高 开户外用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。开这样的网店，对店面的要求也不高，不需要选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，而且办公地点也不用太大并且较灵活。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。因此，开家户外旅游用品店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用。 六、户外用品创业劣势(W) 资金困扰：处于学生阶段没有资金储备，所以原始投入不足，没有后续补充，且受品牌制约。  管理困扰：多股东管理常闹分裂；由于没有经验故缺乏长远经营规划，整体管理不到位，水平低；对库存管理不敏感，对产品的时间价值观认识不足；在促销上办法主意不多；同质化经营普遍，未有效利用差异化经营避开直接竞争； 信用困扰：建立初期，信誉尚未树立很难得到品牌商在资金方面的支持，造成到经营资金短时紧张。  模式困扰：品牌商支持差，品牌稳定性差，经营利润差。        目前户外品牌的推广方式真是原始的很，广告，展会，打折，还有啥呢？不了解还有什么办法！  广告都在打，但是否有足够的执行呢？经常看到品牌的广告上有错别字，网站上更新慢等。虎头蛇尾的情况经常出现并且创意水平低下。 七、机会（O） 　　1）黄金周假期刺激消费 　　如果说黄金周造就了旅游业，那他也能带动户外行业，毕竟旅游与户外是不分家的。就拿北京来说，每个假期的郊区交通，都是最繁忙的，随处你都可以看到一些家庭团体自驾出游的情景。一个小镇的山路，能从里堵到外。 　　2）奥运会、亚运会的举办、刺激体育运动用品消费 　　3）国家政策促进绿色出游，全民健身 　　现在什么全民健身活动、全民拓展、低碳生活层出不穷，这些年来确实让人的生活理念有了很多改变。 　　4）国民消费水平在不断提高 回到家乡，发现一个很有意思的变化，老家的很多城市从来不堵车。这些年路面拓宽了不少，结果堵车越来越厉害。除了私家车多了不少外，好车还挺多。中国已经真正开始往小康迈进啦。 八、威胁（T） 1. 户外运动大众化、商场店全面铺开、影响销售量 　　有一个假想状态，就是当全国有60%的人都爱上户外运动的时候，又有多少人会六七折商品不买，去买全价的同等产品。 　　现在是1000人在10个商场里买户外用品，而将来是10万人在1万家商场买东西，而且品牌还在不断的增加，相信一个店能分到的顾客不会剩多少。最后造成的就是几家欢喜几家愁的局面。 2.产品销售压力大 3.受品牌商控制