创办你的企业-计划书.doc

目 录 一、 企业概括 2 二、 创业计计划者的个人情况 2 三、 市场评估 3 1. 目标顾客描述： 3 2. 市场容量或本企业预计市场占有率： 4 3. 市场容量的变化趋势： 4 4. 竞争对手的主要优势： 4 5. 竞争对手的主要劣势： 5 6. 本企业相对于竞争对手的主要优势： 5 7. 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 5 四、 市场营销计划 5 1、 产品分析 5 2、 中式菜单 6 3、 西式菜单 6 4、 SWOT 分析 8 5、 门店定位 8 6、 促销活动策划 9 五、 企业结构 9 六、 固定资产 11 1、 餐厅装饰 11 2、 厨房用具和设备 12 3、 餐具 12 4、 交通工具 12 5、 固定资产和折旧概要 13 七、 营运资金(月) 13 八、 销售收入预测(12个月) 14 九、 销售和成本计划 15 十、 现金流量计划 16 十一、 风险评估 16 十二、 退出策略 17 一、 企业概括 主要经营范围：主要提供中式早餐，如小笼包、油条、各式中式和西式点心和小菜；午餐和晚餐多以炒菜、西式快餐为主，还提供特色冷热饮等。同时还提供电话订餐、送餐上门服务。 企业类型：服务餐饮业 企业经营场所：内江师范学院商业街及附近 服务对象: 内江师范学院师生群体。 二、 创业计计划者的个人情况 教育背景：在校大学生，目前在内江师范学院计算机科学学院就读网络工程 相关经验：曾在家乡在饭馆里做过兼职，在学校学了一些相关的静态网站和动态网站的制作，同时在在校学习期间有看过有关会计专业方面的书籍。在校期间参加入过烹饪协会，参加了协会组织的一些活动！ 合伙者之间的协议： 合伙人 内容 条款 雷军 李飞飞 白雅丽 王煜书 林星 顾家 王霞 邱鑫 谭周全 杨刚 蹇彬斌 汪政 出资方式 现金出资 现金出资 现金出资 现金出资 现金出资 现金出资 现金出资 现金出资 现金出资 现金出资 现金出资 现金出资 出资数额与期限（万） 3.5 3.5 3.5 3.5 3.5 3.5 3.5 3.5 3.5 3.5 3.5 3.5 利润分配与亏损分摊（%） 8.3 8.3 8.3 8.3 8.3 8.3 8.3 8.3 8.3 8.3 8.3 8.3 经营分工、权限和责任 促销员 话务员 店长 收银员 促销员 店内服务员 店内服务员 店外服务员 店外服务员 店内服务员 采购员 合伙个人负债的责任 协议更正和终止 协商 协商 协商 协商 协商 协商 协商 协商 协商 协商 协商 协商 其他条款 三、 市场评估 1. 目标顾客描述： 许多青年人追求时尚活力，而快餐式食品而是非常适合他们这种气质的，他们注重就餐的方便快捷，丰富多样的食物品种 ； 该学生群体收入主要来自于父母，月生活费在1000元左右，具有一定的购买力他们会频繁的购买产品；学生群体具有很高的成长性，在接受了一个品牌后，能迅速扩大该品牌市场份额；现在社会讲求流行风气，该学生群体就比较容易尝试并接受新的品牌内江师范学院内全日制在校生共计14万左右，是一个很大的快餐市场。 2. 市场容量或本企业预计市场占有率： 通过调查我们不难发现，快餐店的产品大多是便于携带的速食，学习繁忙时，在时间比较紧急的时候就会选择购买快餐食品，便于携带，又能充饥而且营养价值不低于其他类产品； 快餐店食品种类繁多，有汉堡、炸鸡、冰激凌、奶茶、薯条等许多产品，因为种类多所以可以供不同种类的消费人群选用； 不同的年龄段学生人群就有适合自己的不同食物，产品外观以及口味都和齐全，具有大众化。卫生、安全，又便于携带，受到许多消费者的好评。  3. 市场容量的变化趋势： 随着经济和社会的发展，现在的人追求越来越时尚活力。所以许多年轻人会专门去找寻那些卫生、安全，快捷、方便的食物，所以快餐市场容量必然是会增长的； 4. 竞争对手的主要优势： （1）、开设的时间长，在信誉上有一定的优势 （2）、有一批稳定的回头客 （3）、形成了一定的规模 5. 竞争对手的主要劣势： （1）、 缺乏了上进心 （2）、 一些快餐种类不能吸引消费者眼球 （3）、 风格较难转变 ，产品不齐全 (4)、缺乏一点的专业技术 （5）、没有时尚前卫西式餐点 6. 本企业相对于竞争对手的主要优势： （1）、员工有较强的工作热情 （2）、时尚前卫的中西式结合餐点 （3）、能够满足青少年的时尚追求 （4）、种类丰富，品类新颖 7. 本企业相对于竞争对手的主要劣势： （1）、在影响力上明显会弱于一些品牌快餐店 （2）、欠缺经验 （3）、 规模小 四、 市场营销计划 1、 产品分析  快餐店的产品大多是便于携带的速食，工作中的上班族，在时间比较紧急的时候就会选择购买快餐食品，便于携带，又能充饥而且营养价值不低于其他类产品。 经过一段时间的经营运作，了解各种菜肴的销售情况和顾客选中率，一些销售量少，顾客很少点到的菜肴应及时取消，并且补充进一些新的菜肴以保证有合适的品种数量。销售价格不宜定得太高，作为快餐店，社区居民、工薪阶层很难接受高价位的菜肴，如果定价高，无法被消费者接受，最终影响销售量。所以，外卖菜品要物美价廉，薄利多销。 2、 中式菜单 食品 成本价 销售价 竞争对手价 麻辣鳕鱼 6 13 16 咸蹄膀饭 6 13 16 糖醋肉段 6 13 16 红烧排骨 6 13 16 　尖椒炒猪腰 6 13 16 排骨焖土豆 6 13 16 酸甜排骨 6 13 16 花生焖猪手 6 13 16 桂花蹄筋 5 11 14 咸鱼肉丝茄子 5 11 14 沙拉鱼排饭 5 11 14 香芋扣肉 5 11 14 尖椒炒猪心 5 11 14 凉瓜牛肉 5 11 14 榨菜花肉 5 11 14 冬菇焖鸡 5 11 14 丝瓜炒肉片 5 11 14 清蒸鱼 5 11 14 酸菜炒肥肠 5 11 14 红烧牛肉饭 5 11 14 咖喱鸡丁饭 5 11 14 青椒牛肉丝 5 11 14 土豆烧鸡块 5 11 14 尖椒肥肠 5 11 14 鱼香肉丝饭 4 9 11 椒盐日本豆腐 4 9 11 炒大白菜 2 6 8 　炒生菜 2 6 8 炒包菜 2 6 8 炒菜心 2 6 8 猪骨冬瓜汤 5 11 14 豆腐鱼头汤 5 11 14 海鲜汤 5 11 14 猪骨萝卜汤 5 11 14 酸辣汤 3 7 10 西红柿蛋花汤 3 7 10 冬瓜汤 3 7 10 海带汤 3 7 10 3、 面食 食品 成本价 销售价 竞争对手价 担担面 4 11 13 牛肉面 4 11 13 胡萝卜肉丁面 4 11 12 菠菜面 3 9 11 炒线面 3 9 11 茄子炸酱面 3 9 11 刀削面 3 9 11 4、 包子和粥 食品 成本价 销售价 竞争对手价 皮蛋瘦肉粥 2 5 7 鸡肉粥 2 5 7 猪骨粥 2 5 7 骨腩粥 2 5 7 肉片粥 2 5 7 绿豆粥 2 5 7 香叶鸡子包 3 7 9 鲜肉包 3 7 9 莲蓉包 3 7 9 豆沙包 3 7 9 水晶包 3 7 9 叉烧包 3 7 9 灌汤包 3 7 9 白菜香菇包 3 7 9 奶黄包 3 7 9 菲菜鸡蛋包 3 7 9 5、 西式菜单 食品 成本价 销售价 竞争对手价 培根鸡腿燕麦堡套餐 8 15 18 香辣鸡腿堡餐 8 15 18 新奥尔良烤鸡腿堡餐 8 15 18 新至珍全虾堡餐 7 13 16 劲脆鸡腿堡餐 6 12 15 劲脆鸡腿堡 6 12 15 香辣鸡腿堡 6 12 15 川香双层鸡腿堡 6 12 15 6、 饮料 饮料 成本 售价 竞争对手价 可乐 2 4 6 雪碧 2 4 6 蓝莓椰果趣 3 7 9 琥珀水晶 3 7 9 热柠檬红茶 3 7 9 热水果茶 3 7 9 玉翠果疏汁 3 7 9 杨梅汁 3 7 9 冰水果茶 3 7 9 伯爵奶茶 3 7 9 7、 SWOT 分析 优势（Strength ） 餐厅服务、市场消费前景 产品组合、迎合消费者的感性诉求 餐厅环境、设备 国家优惠政策 劣势（Weakness） 人气不足、市场形象尚未树立 创业初期，经验不足 机会（Opportunities）   潜在市场巨大、周边市场的不规范   与学校的良好关系   学生情侣市场的开拓  威胁（Threats）   市场竞争较为激烈   同类品竞争   替代品威胁 8、 门店定位 随食随递是一家经营中式菜、汉堡、冷饮类的快餐店，因为快餐业比较受儿童、学生的喜欢，所以门店选址在小学或大学对面，背靠小区。 面对学校或小区 占地100平方米 拥有一层 9、 促销活动策划 促销时间 5月31日~6月6日 促销主题 童心纯爱共回味 促销的目的 1、推销新产品。食品摄影的主要目的是很好地表现出食品的色、香、味以及质感，以引起大众的食欲  2、提高产品的知名度，和店面的声望。                    3、使产品大众化。                     4、创造销售量。  5、吸引消费者的购买欲望 促销内容 1、新产品上市采取较低的价格促销，并分派两名服务人员在门口邀请路上行人试吃。  2、其余部分促销产品依据产品的成本适当的减价。  3、对于活动期间去店内消费满50元者，赠送代金券10元。 促销流程 1、策划筹备阶段：制定详细的策化方案，以确保促销活动顺利的进行。确定具体活动日期、时段，人员分配到位。  2、前期准别阶段：装饰店面，保证活动期间的氛围，将活动期间的活动氛围掌控好，尽可能的吸引人气，以求吸引、刺激诱导消费者关注与消费。例如张贴海报，发传单等。  五、 企业结构 1、 企业将登记注册成 □个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 R合伙企业 2、 拟议的企业名称： 随食随递快餐店 3、 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 预计费用 店内服务员 1500元/月/人 送餐服务员