209婚纱摄影商业计划书.doc

相约婚纱摄影创业计划书 商务技术系 市场营销 1315 成员: 韩娟 44 程瑶 45 崔雪雅 43 王硕红 06 王震楠 09 刘亚男 12 梁中秀 40 张艳玲 23 目录： 一、 企业概括...................................................................................1 二、 目标群体分析…….....................................................................1 1、 婚纱照客户群分析.............................................................1 2、 毕业照客户群分析.............................................................1 3、 艺术照目标客户分析..........................................................1 三、 行业市场特征分析......................................................................1 1、市场需求分析...........................................................................2 2、竞争对手分析...........................................................................2 四、 影楼基本情况............................................................................ 2 1、店面设计……...........................................................................2 2、设计说明……...........................................................................2 3、人力资源状况...........................................................................2 4、影楼基本设备..........................................................................3 5、影楼提供的服务……................................................................4 五、营销方式........................................................................................5 1、价格策略…..............................................................................5 2、产品策略……...........................................................................5 六、促销策略….....................................................................................5 1、优惠卡……..............................................................................5 2、宣传单……..............................................................................5 3、制作影楼宣传画册……............................................................5 4、网页宣传……...........................................................................5 5、组织团购…..............................................................................5 6、抽奖活动……...........................................................................5 7、T台走秀……...........................................................................6 8、巡街展示……...........................................................................6 9、节假日活动…….......................................................................6 七、物流配送…….................................................................................6 八、财务计划…….................................................................................6 九、地址…….......................................................................................................6 十、结论…...........................................................................................................7 一、 企业概括： 相约婚纱摄影是由一群热爱摄影并具有多年行业经验的有活力、时尚的年轻人组成。对时尚的敏锐触觉，以及对艺术的鉴赏能力，保证引领最新的理念，抓住最潮流脉搏。让每一位客户的影像都成为最好的广告，追求对新人的一种服务、一种品质、一种承诺。 近几年，中国每年大约有1000万人对心上人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费。据不完全统计，在新婚消费方面，有约90%的新人愿意花费整个婚庆支出预算的15%，用来购买婚纱或租借婚纱摄影婚纱照。较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温，也带动了婚纱消费。 经营范围：婚纱摄影，个人写真，儿童摄影。相约婚纱摄影公司不仅仅是一个企业，更是一个“以人为本，服务至上”的服务团体，求新创新，展示个性。 服务宗旨：以独树一帜的创意设计制作全新的新娘婚服，打造一个更独特完美的新娘。 发展目标：创立自己品牌，在各个城市开分店， 二、 目标群体分析： 1、婚纱照客户群分析：60后，因年长经济来源最稳定，随着社会的发展，最新影像会给他们带来最美好的回忆；75后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力；80后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力；85后，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定；90后，是一个追求时尚靓丽、酷爱标新立异的群体，对于他们我们更要推出一套全新婚纱设计。 2、毕业照客户群分析：红旗镇附近有较多高校，临近毕业时，同学们都想为自己的校园生活留下纪念，照片将会成为最珍贵的毕业礼物。所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。考虑到学生的经济能力，我们的这系列时低价位的。 3、艺术照目标客户分析：都市白领一族，具有较高收入者，同事用于一定文化素质，追求品质和人文情调的小姿。以24-45岁之间的女性为主；对于年少的他们，个人写真是对他们最真实地记录，以5—15岁儿童为主；而在幼儿时期，妈妈们会为他们的孩子量身打造一套最纯洁质朴的百天照。 三、行业市场特征分析： 第一页 1、地理位置分析 本店位于保定新市区朝阳南大街，经济发展较快，商业活动频繁，为本店潜在客户奠定了经济基础；地处保定火车站附近，人员流动大，客户资源多。 2、市场需求分析 随着我国经济的快速增长，居民生活水平不断提高。婚纱摄影也越来约得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。 3、竞争对手分析 A、甜蜜蜜婚纱摄影 现状：现代婚纱摄影第一品牌，在市县有多家连锁店。口碑良好。开店时间较长、知名度较高、品牌忠诚度较高、市场占有率大。 市场定位：中高端定位 威胁：品牌根深蒂固，认知度高，吸引一大部分中高消费者。 威胁级别：★★★ B、天长地久婚纱摄影店 现状：深受广大客户欢迎，已成为具有一流水准的婚纱摄影名店，是中国婚纱摄影著名品牌。 四、影楼基本情况 1、店面设计 店面分三层，一楼大厅，二楼，地下室仓库。 整个婚纱店分区明确，多功能一体化。 一楼：接待区、等候区； 二楼：生活区、商业区（展示区、试用区、休息区、贵宾区） 2、设计说明 整个设计在色调上采用黑白两色，黑白两色有生生不息、天长地久的内涵！同时表达了对新人的祝福！ 色调上适当的添加红色、紫色两色的点缀，起到了很强的视觉冲击力。 门面的设计采用玻璃，玻璃的穿透性对成品的婚纱有很强的展示性。透过玻璃，婚纱与墙纸色调的对比，有很强的视觉效果。 第二页 3、人力资源状况 店长兼摄影总监1名，主管会计1名，销售人员2名，化妆师2名，摄影助理3名，网购客服1名。 总管理（店长兼摄影总监） 负