“挑战杯”创业计划大赛学习资料.doc

“挑战杯”创业计划大赛具体要求与注意事项 第一步:创业计划的准备工作 (一) 基本部分 　　1.描述创业机会:A瞄准清晰的市场需求 B瞄准具体的目标群； 　　2.策略+目标市场=创业模型； 　　3.怎样赢利； 　　4.怎样把产品送到顾客的手中； 　　5.管理队伍,全面均衡、经验、不足。 (二) 可造部分:产品命名 　　命名时应考虑的因素:直观,创新用语,暗示创业模型,有说服力,吸引顾客的注意力。 (三) 注意事项 　　1.以顾客为中心； 　　2.使用图表示来说明概念,清晰,简洁的书面材料,直截了当； 　　3.完整的创业计划,需要封面和一份最终的执行总结。一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计； 　　4.完整的创业计划包括:市场和战略、操作、财务分析,还应包括其他对计划有用的信息和展示。 第二步:创业计划的整理工作 　　书写一份完整的创业计划,一份良好的创业计划包括附录在内一般为10-20页,创作时应注意以下问题: 1.明确顾客群。把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈； 2.说明谁会购买产品。创业模型,即如何获得利润;销售方式,即如何把产品送到顾客手中； 3.展示的潜力。使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业的潜力是大还是小； 4.分析竞争对手，弄清竞争对手和替代产品;找到合作伙伴;扫清产品/服务进入市场的障碍;划出竞争空间;当前的角逐者/解决方案;谁是当前的直接竞争对手； 5.与竞争对手相比,有哪些优势； 　　①确立竞争优势 　　②谁是当前的直接竞争者? 　　③从别的角度的解决方案? 　　④注意当前自己存在的缺陷 6.保护优势。考虑到风险;申请专利/国际专利保护;树立一个品牌形象;行动、行动、再行动,占据市场； 7.建立社会关系网络。与有关人士建立联系;平衡技术和创业技能;寻找可靠的顾问； 8.实现承诺。争取有关部门的支持;描述销售渠道;使用类比和举例的方法； 9.量化。 　　①自上至下:目标市场的容量; 自上至下:与顾客交谈； 　　②对于顾客而言:经济价值; 　　③运营成本:价值链； 　　④创造价值的过程:开发;市场营销。 第三步:循序渐进完成创业计划 第一阶段:创业计划构想细化 第二阶段:客户调查 　　与几个本产品或服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户，保证获取足够量的信息:包括潜在客户数量,他们愿意付的价钱,产品/服务对客户的经济价值。还应当收集定性信息:如对购买者来说可能导致他们拒绝购买障碍,产品如何能在用户的生活中起作用。 第三阶段:文档制作 1.市场目标和战略。要建立在所进行客户的调查和竞争者调查的基础之上，量化市场机会,把握机会,细化目标收入。附上一些市场预测,调查数据。 　　2.操作。针对新公司的运作,准备一份3到5页的文档,哪些是达到目标最关键的成功因素?如何在创业计划中反映出这些优势,并且在所建公司中体现这些优势? 3.财务。交上一份对公司的完整财务分析,包括对公司的价值评估。保证考虑周到。 “挑战杯”创业计划大赛作品书写规范 一、论文应使用A4纸，版心大小一般应为145mmX 210mm，每页33行，页码在版心下边线之下隔行居中放置;摘要、目录等文前部分的页码用罗马数字单独编排，正文后页码用阿拉伯数字编排。 二、论文各章标题应突出重点、简明扼要。字数一般在15个字以内。 三、正文所用字体应为小四号宋体，页码用小五号字。下表为表题层次说明及字体。　 章 1.□××××× 小二号黑体居中 节 1.1□××××× 顶格，小三号黑体 条 1.1.1□××××× 顶格，四号黑体 款 1.1.1.1□××××× 空两格，小四号宋体 □□××××××××××××××××××××××××××××××× 顶格，小四号黑体 项 □□（1）×××× 空两格，小四号宋体 □□××××××××××××××××××××××××××××××× 空两格，小四号宋体 注：□表示一个空格，上表中空格均用此符号表示。 四、文中所有插图的图题和表中的说明文字使用五号宋体。 五、每个图应有图题（由图号和图名组成）。图号按章编排。图题要置于图下。图题要在图号之后空一格排写。 六、插图与图题应为一个整体，不得拆开排于两页。插图应编排在正文提及之后，插图处空白不够用于排写该图时，则要将图后文字提前，将图移到次页最前面。 七、目录中各章题序及标题用小四号黑体，其余均用小四号宋体。 八、论文附录序号应采用“附录一”、“附录二”等。 注：以下内容为推荐，仅供参考。 商业计划书可以包含或部分包含以下内容： 1．目录 2．摘要（2-3页以内 ） 3．公司简 4．市场分析 5．竞争性分析 6．产品与服务 7．市场与销售 8．财务计划 9．风险分析 10．管理能力 11．财务分析 “挑战杯”创业计划大赛参赛作品模板 第一部分：封面设计 封面页 把你的产品的一副颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： 创业计划书 一、公司名称 二、公司性质 三、公司地址 四、邮编 五、负责人 六、职务 七、电话 八、E-mail 九、公司主页(WWW) 填写说明: 1、此文本仅是一个模板格式,且不是唯一; 2、任何人/公司可以根据自己的情况填写,补充完善; 3、文字说明或解释仅供参考,最终文本中不得出现相同的内容 第二部分：目录 目录 初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性 ●概要 ●公司概述l ●产品与服务l ●市场分析l ●竞争分析l ●市场销售战略 ●财务分析l ●附录l 第三部分:创业设计的具体内容 （一）概要 概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。 （二）公司概述 1.公司的宗旨 2.公司的名称、公司的结构 3.公司经营理念 指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。 4.公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 5.相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 6.公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 1）我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 2）我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 3）回答为什么需要这笔钱。 4）建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销量。 5）增加分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/采用电气/直邮式的分类等。 6）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 7）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 （三）产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务； 注意：不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场、前景等。 1.产品/服务A 2.产品/服务B 说明你的产品是如何向消费者提供价值，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。 1.产品优势 最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。 2.目标市场 我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由A个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。 3.目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引力在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？ 4.销售战略 我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道因为： 1）销费群特点； 2）地理优势； 3）季节变化引起的销售特点‘ 4）资金的有效运用； 5）可以利用市场上现有的产品的销售渠道； 6）针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。 （四）竞争分析 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。 1.竞争描述 2.竞争战略/市场进入障碍 请在这里研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。 （五）经营策略 1.营销计划 选择目标市场；制定产品决策（调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发新产品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略）；制定价格决策（确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法）；制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；制定销售促进决策（人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等）。 2.规划和开发计划 产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。 3.制造和操作计划：产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。 4.市场沟通 你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。 1）促销展出Trade Shows 2）广告Advertising 3）新闻发布Press Releases 4）大型会议或研讨会Confetence/Seminars 5）网络促销Internet Promotion 6）捆绑促销Promotional Bundles 7）媒体刊登Trade Journal Articles 8）邮件广告Direct Mail 5.规划和开发计划 产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。 6.制造和操作计划 产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。 （六）财务分析 财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。 1.收入预估表 利用销售量的预估和已产生的生产和营运的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。 2.资产负债表 风险投资家也会对项目资产负债表感兴趣，因为他们想知道资产的预期增长情况。资产的类型和价值放在资产负债表的资产方，而负债和收入则放在另一边。和收益表一样，要用标准的帐户格式。资产负债表也应该以每年的实际交付为基础计算。如果缺乏财务预测方面的经验，可以向有关专业人士请教，也可以考虑把具有这种技巧的人士加入