边际贡献在风电产业中的应用.pdf

总第2 2 9 期2023年第7 期应用推广摘要：风电产业经过近10 年的飞速发展后，逐渐进入“自由竞争”的平价时代，高质量、低成本是企业发展的目标，边际贡献决策运用是当前企业在经营管理当中常用的一种方法，它能够对企业生产经营决策中的经济效益进行评价，帮助企业更好地进行经营决策1-3。通过对风电产业的现状、边际贡献法的引入、边际贡献法在风电企业中的运用、边际贡献法在风电行业应用的不足及对策几方面来阐述边际贡献法在风电产业中的应用。关键词：风电产业；边际贡献；环境；应用价值；有效应用中图分类号：F4261风电产业现状作为一种新能源产业，国家的政策是什么，风电产业现在又生存于一种什么样的环境，降本又为什么是势在必行的趋势，下面将详细阐述。1.1外部环境风电产业作为国家战略性新兴产业之一，在产业政策引导和市场需求驱动的双重作用下，在全国得到了快速发展，到2 0 2 1年陆上、海上风电国家政策性电价补贴全部取消，风力发电进入到了平价时代，同时也迎来较好的政策环境4-5,风电产业进人了一个机遇与挑战并存的时代。1.2内部环境在国家政策环境的支持下，大量的民营企业进人，风电行业逐渐进人“自由竞争”的平价时代。风机招标价格持续下降，倒逼风机产业链进行技术升级和成本控制。根据JF官网公告的最近几年风机价格变化，从2 0 2 0 年开始，风机招标价格持续下降，主要是行业竞争加剧，补贴取消后，下游风电运营商在高成本状态下，倒逼上游产业链各环节进行技术升级和成本控制。企业进行极致降本,势在必行。2边际贡献的引入边际贡献是什么，它是怎样一种算法，它在企业管理决策中又有什么样的应用价值，从以下这方面进行详细阐述。2.1边际贡献的介绍边际贡献是指当风电企业销售出一件风机产品时的价格减掉风机的变动成本后的余额，销售价格会随着变动成本的增加而增加，减少而减少。余额再减掉固定成本后才是企业真正的利润。边际贡献越大，对企业的营运、发展越有利；反之会让企业周转困难，无力发展。对于风电企业的诸多项目，项目的金额不一样，变动成本不一样，有可能会有相同的边际贡献额，因收稿日期：2 0 2 3-0 2-2 0作者简介：杨继花（19 8 5一），女，河北廊坊人，本科，中级会计师，研究方向为财务分析、数据支撑、运营管控。现代工业经济和信息化Modern Industrial Economy and Informationization边际贡献在风电产业中的应用杨继花（北京金风科创风电设备有限公司，北京10 0 17 6）文献标识码：A此，对比不同金额项目的盈利能力一般会使用边际贡献率这个指标，它是售价减掉变动成本后的余额与售价的比。边际贡献率越高，项目的盈利能力越强，创造的价值越大,这样的项目企业越该去争取6 7 。2.2边际贡献的引人随着风电整机销售市场竞争越来越激烈，JF风电企业引入了边际边贡的科学管理方法。对于不同机型的风机进行变动成本的定额管理，在进行投标工作时可以测算出招标的项目能带来的边际贡献额，同时对于多个项目采取边际贡献率高低的方法进行选择。科学的方法不仅可以让JF企业在投标过程中有的放矢，也在为业主提供服务的过程中，知道下限在哪里。JF风电企业也将项目落地后最终的边际贡献率作为运营团队的考核依据，全体企业员工都关注这个指标，在提供高质量服务的同时保障边际贡献，让整个企业向着健康、可持续的发展前景。2.3边际贡献在企业管理决策中的应用价值将边际贡献应用于企业管理决策当中，可以使企业管理决策更具有科学性。比如在开发新产品决策分析的过程中,通过增加固定资产投资，扩大生产能力以发展新产品的决策，属于长期投资决策范围,这对于促进开发新产品决策的科学性具有十分重要的基础性和保障性作用，企业可以在这方面进行深入地研究和探索，努力使边际贡献的应用更具有广泛性，进而强化企业管理决策的科学性；将边际贡献应用于企业管理决策当中,还有利于提升企业管理决策的系统性，最根本的就是边际贡献能够使企业管理决策更具有针对性,而且能够在分析的过程中做出更加科学的决策。比如对于亏损产品来说，企业是否转产或者停产，可以采取边际贡献分析的方法来进行有效的分析,进而作出更科学的决策，避免出现决策失误；将边际贡献应用于企业管理决策当中，还有助于强化企业管理决策的全面性。Total 229No.7,2023D0I:10.16525/ki.14-1362/n.2023.07.050文章编号：2 0 9 5-0 7 48(2 0 2 3)0 7-0 145-0 3现代工业经济和信息化第13卷3边际贡献分析方法在风电公司的有效应用JF风电企业主要将边际贡献应用于投标价格提供、亏损机型停车决策、库存机型定价、建立以边际贡献率为主要考核指标的考核体系、市场份额布局决策这几个方面，下面详细阐述在这方面，边际贡献如何产生作用。3.1提供投标价格投标工作开始前，根据标书的要求，拆解出投标机型的配置,因地形(山地、平原、盆地)不同,运输、道路改造的费用也有差异。在只考虑这些变动成本的基础上，计算出当边际贡献为0 时的单千万销售价格，即固定成本为0 时的单千瓦销售价格，作为投标底价。同时按公司要求的边际贡献率出具投标价格。销售在知道两个投标价格的情况下，心里更有底，知道底线在哪里，尽量与业主商谈，提高单千瓦的价格，为公司争取到更大的利益3.2亏损机型生产决策对于JF风电企业来说，并不是全部的产品都会产生利润，一般是可售的机型能产生利润，不可售的机型会是很少的利润或者没有利润。JF管理团队利用边际贡献率的方法来决策亏损机型的生产。对于有边际贡献没有利润的机型，根据客户的需要，尽量少生产，减少该机型现有的市场占有率；对于没有边际贡献，停售机型再生产成本远高于售价的机型产品，不允许再生产。根据客户的要求，推荐其他合适的能产生正边际贡献率的机型。3.3库存机型的定价对于生产型企业，库存是必备的，要满足营销的季节性增长和客户的调换。为了满足客户的需求，产品会不断更新，由于技术的进步和定制化越来越多，库存的产品被积压的概率越来越大。对于JF风电公司而言，消纳库存是支持的。为此,经营管理层运用边际贡献分析方法，试图制定出既能消纳库存又能增加市场份额的定价方案：首先，确定指导参考价，按照目前在售同等分区的机型销售均价作为指导参考价。其次，对项目的边际贡献按照现有定额进行测算，边贡率低的话，需要明确告知销售人员，让其组合销售时，心中有目标。混排项目中含有库存机型的需要单独测算库存机型的边际贡献。定价方案需要关注两点：一是确保有边际贡献，尽量创造利润补偿固定成本。二是价格低于竞争对手，加强竞争力，增大市场份额。3.4建立以边际贡献率为主要考核指标的考核体系边际贡献率作为绩效考核财务指标，从招投标测算开始至整个项目交付完工，在概算、预算、核算、决算四个阶段，都需要进行跟踪分析。概算阶段，估算项目利润，充分量化解决方案或合同条款，识别和量化风险，出具投标的销售指导价格和相应的边际贡献率；预算阶段，承接概算利润目标，落实经充分授权的经营责任人，根据合同约定的交付承诺，结合交付计划和经营基线,对项目执行周期内的收入、成本、现金流等，制定项目执行的财务基准，以概算阶段边际贡献率为对标基数，保收人、控制成本和费用；核算阶段,项目核算对照预算目标,过程监控；准确的记录历史、说清现在，通过预测来管理未来，时刻关注项目的边际贡献率的变动，与项目负责人沟通情况，把控概算利润的可落地；决算阶段,项目执行完成后的评估和经验总结,最终项目的边际贡献率与概算阶段相比相差多少，对影响的方面进行深入分析，并对相关人员的绩效进行考核，同时改善后续运作、刷新基线，提升组织能力及下一次概算能力。3.5市场份额布局决策在全球市场范围内,陆上风电领域,随着平价大基地项目、分散式风电项目的需求增加,对机组的风资源利用率要求提高，陆上风机功率已经逐步由2 MW、3MW时代迈人4MW时代。海上风电领域大兆瓦机型发展更加迅速。JF风电公司为了进一步提升公司盈利能力，运用边际贡献分析方法来优化市场信息。月度整理出各项目的边际贡献,在考虑大环境的影响下,及时调整风机的市场布局。4边际贡献在风电行业应用的不足虽然边际贡献在JF风电企业运用的有了不错的效果，但整体还是存在着很多的不足之处，下面从多元方法、应用程度、灵活度等方面阐述不足之处：4.1边际贡献的应用缺乏多元化边际贡献属于一种企业管理决策工具，是需要与其他管理决策方法进行有效结合才能发挥作用。但目前JF风电企业并没有做好这点，导致边际贡献的应用方法不够多元化（横向多元化和纵向多元化）。纵向多元化比如：企业内的成本管理的精度不够，不能实现将边际贡献与“精准成本管理”进行有效结合，这就直接导致边际贡献的应用受到较大的影响。横向多元化比如：企业集团还没有将边际贡献应用于下属各子公司，边际贡献最大化还没有成为各子公司的经营思想，因而边际贡献的应用缺乏系统性和全面性。4.2边际贡献的应用程度不够边际贡献在实际的应用中具有十分重要的价值，作为一种比较科学合理的管理方法，能够运用在企业的各项成本经营管理中。但目前JF企业近两年的运用中还是出现了很多需要再推进、维护的地方。比如：定额成本线上更新，由于供应商的变动，大部件及直发件的价格会有变动，线下更新会不及时，人为因素会造成数据的不准确、延后。供应商定期产品的报价，2023年第7 期线上更新各部件定额，会减少这部分差异，增加边际贡献的准确性。再比如:BOM框架数据的不准确，产前方案根据客户的需求时常会有变动，合同签订后，也会发生配置的增减、调整。4.3边际贡献的应用灵活度不够根据JF风电企业近期招投标数据显示，投标价格远低于友商提的价格，致使公司的整体盈利严重缩水。主要原因是边际贡献在整个环节的运用和理解的灵活程度不够，通过边际贡献测算出来的价格采用成本加成的办法，只包含材料的采购成本和加成部分，并没有考虑市场因素，比如：友商提出的竞争价格、招标单位的历年同类项目的中标价格、本次招标的大环境等。这些都需要公司的销售和BP人员认真地分析、思考,最终拿出一个最有利的投标价格，获得项目。现在不是低价开拓市场的时期，企业需要提供高质量的产品、服务，低成本的运营，就需要每一个员工去思考边际贡献数据后面的意义和正确的使用方式，不能盲目、死板地去使用。5面对不足之处，我们如何去应对针对以上提出的不足之处，可以从强化成本费用的及时性和准确性、提升成本费用整体的精准度、在集团内部逐步实现统一经营思想、加强BOM数据管理、加强业务人员洞察市场的能力，加大边际贡献的使用灵活度等方面进行优化，下面进行详细阐述：5.1强化成本费用的及时性和准确性，提升成本费用整体的精准度、实现统一经营思想通过罗列风机的成本费用要素（主机交付成本、项目费用、运维成本、数据应用）,拆解成本费用要素（物料主数据、大部件、直发件、备品备件、工程配套设备、场级监控、运输费用、技术许可费、中标服务费；项目费用、项目支持费用；在建期运维、质保运维、维修备件计提；机头成本应用、预实管控）,梳理常见的业务场景，出具相关的管理规则和管控方案,理清入账路径，明确业务和财务人员的职责，提升成本费用数据整体的精准度。对于归属项目内的费用，按金额和发生频率标记重点关注程度，明确业务逻辑，做好月度计提，按合同时间节点给付款项。集团内部多个分、子公司经营并存的状态，统一管理思想和方法是十分必要的，对于未使用边际贡献的分、子公司，需要建立一套适合的边际贡献管理方法,对内、外保持一致，可以使方针、政策在整个集团内贯彻实施，同时增强了集团整体的竞争能力。5.2加强BOM数据的管理尽量与供应商签订年度合同，锁定采购价格，与采购部门保持采购物资价格的及时共享，来保证杨继花：边际贡献在风电产业中的应用BOM定额数据的准确性。合同签订BOM数据搭建完成后，再出现增减、调配物料的，审批流程完结，项目BP需要及时更新BOM数据。收入的确认尽量减少数据传递过程中的断点,加强信息的核对(四方验收单),减少后期审计风险。成本的结转，按照实际交付每台实际耗用材料来计算。对于非定额的费用,