TFBOYS偶像商业十年之约.pdf

特别策划20/SPECIALPLANWJKWY商界评论BusinessReview21TFBOYS偶像商业十年之约文/本刊记者唐亮YYOK一首青春修炼手册开场，“TFBOYS十年之约”演唱会在西安以奥体中心唱响。据票务平台的数据显示，8 月6 日的这场演唱会，吸引了6 7 9万人抢票，线上观看渠道亦有1 7 8 万人预约。“粉丝激动晕倒”“撞倒闸机口”“带刺围挡”等关键词持续刷屏各大社交平台，无不彰显着这场演唱会的超高热度。2013年，TFBOYS组合正式出道，彼时王俊凯1 4岁，王源1 3岁，易烊千玺1 2 岁。当时没有人会想到，这三个孩子会成为未来十年娱乐产业的“顶流”。而一手运作TFBOYS的时代峰峻，从一个“小作坊”起步，目前估值已逾5 0 亿元。在娱乐资本的眼里，艺人就是商品，流量就是估值指标，有关艺人、粉丝的管理是一种商业模式，这是一个生意。“十年之约”不是终点，它更大可能预示着偶像商业的新起点。特别策划22/SPECIALPLAN走出小作坊的巨星在8 月6 日演唱会的最后，TFBOYS的粉丝们表演了一个每次演唱会的“固定节目”一一齐声大喊“时代峰峻倒闭了”。时代峰峻的创始人、幕后老板李飞当时正淡定地坐在台下的观众席上。李飞原名李霏，北京人，毕业于中央财经大学，在重庆做房地产赚到了第一桶金。2 0 0 9年，李飞与其搭档黄锐在北京成立时代峰峻，并在重庆设立培训基地，开始招收“TF家族”的练习生。时代峰峻的运作模式借鉴了日本的娱乐巨头杰尼斯：寻找有偶像潜力的青少年，以“养成”的方式与粉丝们共同见证一个艺人的成长。养成模式最大的特点是粉丝黏性高、变现持续，但成功率很低，能够顺利出道的艺人少之又少。与养成模式相对的是韩国的“练习生”模式，后者同样是寻找有偶像潜力的青少年，但在出道、成团前几乎不向外界释放物料，使其保持封闭训练的状态，直至选拔出优胜者才进行出道、成团，对外进行物料传播。对艺人公司而言，练习生模式成功率更高。其实，时代峰峻招收的第一批练习生并不算成功。直到2 0 1 1 年，“运气”突然来了，黄锐在学校的厕所门口发现了王俊凯，时代峰峻则通过免费培训的喙头招来了想“捡趴活”（重庆话：捡便宜）的王源，两人中途加入TF家族第一期。随后，王俊凯和王源以组合的形式翻唱了各类歌曲，并以视频形式上传到微博、B站等社交平台，先后被范玮琪、五月天、刘若英等知名歌手转发，点击量一度超过30 0 0 万次。如今看来，时代峰峻实际上踩到了移动互联网、社交平台爆发的风口，并恰当其时地引入了“炒CP”的玩法，获得了更多新生代网民的关123商界评论BusinessReviewFLYIXIAistiaATI注。2 0 1 3年，曾是“飞旋少年”组合的易烊千玺加人团队，TFBOYS组合正式出道。作为一款“养成系”的艺人产品，TFBOYS自出道便与粉丝们承诺了一场“十年之约”，无论发生什么，TFBOYS都要与其粉丝团体“四叶草”一起走十年。“十年之约”既是提高粉丝留存度、关注度的手段，同时也是TFBOYS头衔的5卫视经纪合同期限。一点nlylady当时鲜有人意识到“十年之约”的商业价值。时代峰峻当时仍是一家“小作坊”式的艺人公司，黄锐在接受媒体采访时形容自己是“一个人当一支军队使”，和艺校签约、招募小朋友培训、做星探、策划、拍照、摄像、修图、剪辑全是他一个人的活。TFBOYS出道时由于年龄小，艺能青涩，也遭到很多质疑，团队的前景并不明朗。但是，仅用了一年时间，TFBOYS便证明自身是内娱的现象级组合。特别策划24/SPECIALPLAN2014年5 月，TFBOYS首登快乐大本营，同年发布青春修炼手册，“跟着我左手右手一个慢动作”席卷全网。当时，三位成员的微博平均转发量都可以超过2 0 万次，并且经常突破千万大关。2014年9月，王俊凯的一条庆生微博获得了4000多万次的转发，打破了当时的世界吉尼斯纪录。TFBOYS的成名之路依靠线上，粉丝以流量的形式出现，并以流量为“武器”。曾有很多平台、评奖怀疑TFBOYS流量造假，但经过专业软件的检查后，他们发现每一次点击都是粉丝真实操作完成的。有一种观点认为，用流量、数据衡量一个明星红不红，正是从TFBOYS时代开始的，TFBOYS改变了内娱的游戏规则。在TFBOYS暴红的背后，一种全新的偶像经济模式开始恣意生长。饭圈经济传统的偶像经济，粉丝行为大多是分散的、无组织的；TFBOYS、E X O 这类流量明星，无论是出自养成模式还是练习生模式，粉丝都被组织起来，形成了“饭圈”。饭圈有自发的，也有官方认证的，饭圈的领导者被称为粉头，被经纪公司招募则成为职业粉头。饭圈借助互联网组织地域性、去地域性的团体活动，为偶像在各地应援。在“养成游戏”里，饭圈的粉丝认为偶像是属于自己的，TFBOYS是自己注视下成长起来的家人、孩子，因此偶像的成功就是饭圈、粉丝的成功，饭圈会极大地推动偶像的事业发展。在饭圈的疯狂“打投”下，TFBOYS作为出道新人就能力压韩国成熟男团SuperJunior斩获音悦台2 0 1 4年V榜直播人气大奖，并拿下内地最具人气歌手奖。如果遇到外界质疑，饭圈的粉丝会发动“控评”，并在TFBOYS出现的地方模商界评论BusinessReview252021年偶像经纪公司版图参考维度：公司资本背景、艺人储备、选秀节目输送人数等。（梯队内按首字母排序）CWENNESIA文慈文传媒星HBROTHERS拉克第一梯队（华谊浩瀚+华谊时尚）华谊匠星娱乐宽馨东方善OACA觉醒东方财代发S热R4丝芭传媒锅时代峰峻丝芭传媒哇唧唧哇乐华娱乐英皇娱乐M泰洋川味H天造盛世泰洋川禾天浩盛世A英皇娱蝶iGRMRIE大主娱乐大王娱乐第二梯队1CM.领誉传媒果然天空8G龙韬娱乐齐鼓文化好好榜样（黑金计划+黑金密码）少城时代香蕉娱乐壹心壹加壹黑金经纪嘉行新悦EasyplusWHITE第三梯队白色系iEone缔壹娱乐缔壹文化快享星合木加互娱87快享星合天加一SDT娱乐新华贝易新华更易原际画特别策划26/SPECIALPLAN板式刷屏，压制负面评价。实际上，这些饭圈行为本身也是强化粉丝黏性的手段。和互联网公司类似，粉丝（用户）为偶像（产品）投人大量时间，形成粉丝（用户）的习惯和依赖。从这个角度讲，饭圈经济是有互联网思维的，并且刚好也在互联网思维风靡时开始暴发。对时代峰峻而言，饭圈经济为其商业模式变现提供了肥沃的土壤。除赚取艺人影视演出、演唱会、商业代言等项目的收人分成，时代峰峻还可以赚取会员相关的收人。比如，时代峰峻开通TF家族的会员收费，每年2 98 元，粉丝可以购买明星周边，浏览艺人的日常照片，收听语音电台，享受演唱会购票的特权通道等。在所有变现方式里，最受质疑的是打投：在TF家族专属的App中，粉丝可以为自己喜欢的偶像充值虚拟货币，每月累计最高的艺人可以拥有类似于为其制作单条礼物物料拍摄的机会，礼物会赠送给“榜一”以及随机抽取的2位充值前5 0 名的粉丝。为了让自已的偶像“露脸”，粉丝会进行疯狂的打投，由此也产生了很多社会性事件。有趣的是，“打投”很多时候都被艺人公司归类定性为艺人向饭圈粉丝的“乞讨”，而非一般商业行为，更不是集资。即便被认定为集资，由于粉丝应援集资的目的不是获利，因此也无法定性为非法集资。在TFBOYS成名后，时代峰峻很快就启动了二期练习生的招募，人数一度高达1 2 人。2018年推出组合“台风少年团”。但是，二期练习生的发展并不那么顺利，加上外部NINEPERCENT、火箭少女1 0 1 等后来者的竞争，台风少年团发展缓慢。然而，这场失败却很快凸显出时代峰峻养成模式的优势。2018年以后，各种艺人公司开始向创造商界评论ess Review27代峰峻起初却拒绝与这些综艺合作，而是在内中国青少年男团组合（节选部分）团名TFBOYS时代少年团BOYSTORYYHBOYS易安音乐社优秀少年熊猫堂熊猫少儿艺术团101偶像练习生这样的平台综艺输送练习生，无论出道与否艺人都能得到一定曝光。时出道时间（年)经纪公司2013北京时代峰峻文化艺术发展有限公司2019北京时代峰峻文化艺术发展有限公司2018北京新声娱乐有限公司2017乐华娱乐2017上海原际画文化传媒有限公司2018北京偶像少年文化传播有限公司2020大美德丰2021ASE亚洲星空娱乐部录制台风少年蜕变之战，通过B站和饭圈运营渠道播放、传播，将组合“台风少年团”重组升级为“时代少年团”。通过饭圈粉丝的内部打投，时代少年团创下首张专辑1 1 9小时销售额过亿元、第二张专辑4分2 8 秒销售额过亿元的“神话”。这个“神话”再次打破了娱乐圈传统的商业逻辑。传统的商业逻辑认为，明星需要有知名度、公众认知度，才能实现较好的变现。时代少年团却可以做到，在大多数人都不了解、不认识他们的情况下，实现远超公众市场练习生的变现。显然，时代峰峻把养成模式运作成了“私域”，粉丝进人饭圈就是“公域转私域”，在私域里时代峰峻就完成了最大程度的变现。特别策划28/SPECIALPLANTFBOYS饭圈属性团苏团毒团毒与团苏不同的是，团毒排斥其他属性团偏凯团偏玺团偏源团偏凯源团偏凯玺团偏干源凯源（岛民）（岛民是因为凯源粉曾说过要给他们买一座岛，让凯源只在世外桃源生活）干凯干源在时代峰峻二期生潮起潮落的时期，时代凯源凯峰峻早期的重要人物黄锐因理念不合黯然离凯源源场，他转而成立了一家新公司原际画，这些年向凯干凯干凯干选秀平台输送了何洛洛、孙亦航、林墨等出道干源干艺人，在行业内居于二三梯队。源干源财经界目前较熟悉的流量艺人公司有杨天凯源毒凯干毒真的壹心娱乐，黄子韬的龙韬娱乐，杜华的乐干源毒华娱乐，他们与时代峰峻构成一个流量艺人公凯毒司的矩阵。2 0 2 3年1 月，推出了王一博、韩庚、范干毒源毒丞丞等知名艺人的乐华娱乐在港股上市，市值凯骑在5 0 亿元左右。干骑2021年5 月，各地广电发文禁止网络综艺节源骑凯苏目设置“花钱买投票”“集资打投”等环节，打干苏投模式被大范围禁止。但是，这些禁令并不实源苏质影响饭圈内部正常的会员销售、产品销售。凯唯干唯源唯流量的分化事实上，养成模式+饭圈经济并不是完美是指喜欢整个TFBOYS不偏爱于任何一个人，很平均地喜欢三个人是指喜欢整个TFBOYS不偏爱于任何一个人是指组合里面三人都喜欢，但是更偏爱凯是指组合里面三人都喜欢，但是更偏爱玺是指组合里面三人都喜欢，但是更偏爱源是指组合里面三人都喜欢，但是更偏爱凯源是指组合里面三人都喜欢，但是更偏爱凯玺是指组合里面三人都喜欢，但是更偏爱干源只喜欢凯源，是“CP粉”只喜欢干凯，是“CP粉”只喜欢干源，是“CP粉”喜欢凯源，但更喜欢凯喜欢凯源，但更喜欢源喜欢凯干，但更喜欢凯喜欢凯干，但更喜欢干喜欢干源，但更喜欢干喜欢干源，但更喜欢源只喜欢凯源，排斥其他属性只喜欢凯千，排斥其他属性只喜欢干源，排斤其他属性只喜欢凯，排斤其他属性，开撕随时奉陪只喜欢干，排斥其他属性，开撕随时奉陪只喜欢源，排其他属性，开撕随时奉陪一般不撕，动凯则毒，当凯受到干源粉攻击时，就会变“凯毒”一般不撕，动干则毒，当干受到凯源粉攻击时，就会变“干毒”一般不撕，动源则毒，当源受到干凯粉攻击时，就会变“源毒”只喜欢凯，不排其他属性只喜欢干，不排斥其他属性只喜欢源，不排斥其他属性只喜欢凯，排斥其他属性只喜欢干，排斤其他属性只喜欢源，排卡基他属性注：图中“凯”指的是王俊凯：“千”“玺”均指的是易烊千玺；“源”指的是王源。商界评论BusinessReview129的。日本杰尼斯公司的经验表明，偶像团体和饭圈都会趋向于分化。2017年9 月，王俊凯、王源、易烊千玺分别成立个人工作室。虽然三人的经纪合同仍放在时代峰峻，但单飞趋势越来越明显，合体演出的场面越来越少。天眼查数据显示，王俊凯目前任职于3家公司：上海王俊凯影视文化工作室、镇江市俊凯文化传媒中心和北京俊昇文化发展有限公司，其中的上海公司已经处于注销状态。王源主要关联2 家公司，分别为：其个人独资的重庆琨皓文化传播工作室、与母亲张廷芬共同持股的重庆珺乔文化产业有限公司。易烊千玺主要关联1家公司：北京九木德文化