学术专业人文茶趣642023年第7期2020年以来，我国电商直播市场呈现出空前繁荣的态势。通过电商平台，许多茶企开展茶叶直播营销，农户通过直播+茶叶企业营销，在一定程度上解决了茶叶企业的滞销问题。本文分析了茶叶企业直播营销中存在的问题，对促进农户增收、助力茶叶企业直播营销具有重大意义。1电商直播对茶叶营销的有利条件及其应用价值1.1电商直播应用的优势电商直播是利用信息技术作为一种重要的手段，利用主播和观众之间的交互，能够更直接地展现所出售商品的特征，让受众对商品有更深层次的认识，从而为顾客的购物提供多样化的营销渠道。与传统的网络营销方式相比，电商直播的优势在于它的交互性很高，主播能够从顾客的评论中得知顾客的需要，并为顾客提供有针对性的解释，让顾客能够更清楚地知道商品的性能、特点和优势。电商直播应用于茶企的市场营销具有如下优点：一是提高了传播速率。随着网络技术的发展，商品的营销模式也有了很大的变化，商品的营销领域和商品的营销能力也在逐步提高[1]。顾客可以通过影像来购买商品，从而突破了现实的时空局限，提高了商品推销的效果。第二，提高客户的忠诚度。在通过电商直播进行茶叶营销的时候，可以通过福利、红包、优惠券等手段来引起消费者的关注，从而达到促进消费的目的。在直播的时候，主播可以按照顾客的需求，对商品进行演示，并用一个真实、客观的角度来表现商品的特征，让顾客对商品有一个初步的认识，为商品的营销打下基础。第三，比较高的转换效率。在传统的商品促销过程中，顾客往往要花很久的时间来决定购买与否。通过使用电商直播的营销方法，可以提高商品的营销效应，提高转化率。而在带货的网络直播中，一般都是带着商品的介绍，以及商品的链接。如果消费者对商品有了购买的意愿，他们会在主播的引导下，直接进行商品的购买，这样可以节省商品的购买决策过程，从而提高商品的销量。1.2电商直播在提高茶叶市场竞争力中的重要作用第一，销量精确。将电商直播应用于茶叶企业的营销活动中，为进行精准营销工作提供了支撑，这既可以为消费者提供优质的产品，又可以让他们得到最大程度的满足，从而提高了公司的营销水平，还可以为扩大茶企市场份额提供了基础保证。在新媒体飞速发展的今天，人们购买商品的方式和手段都有了很大的改变，因此，茶叶企业的营销观念也应该随之改变，要认清顾客的真实需要，并与顾客的需要相联系，为顾客设计出相应的营销计划，从而提高顾客的消费感受，为...
