新媒体时代建筑材料市场营销策略研究_魏念璐.pdf

2023年第1期新 疆 有 色 金 属新媒体时代建筑材料市场营销策略研究魏念璐（甘肃省交通物资商贸集团有限公司，甘肃兰州 730000）摘要：随着科技的发展，新媒体得到越来越多的关注，新媒体比传统媒体更加具有及时性，针对性。建筑材料市场也要顺应时代的潮流，通过新媒体方式进行有效的市场宣传营销。本文通过对新媒体时代下我国建筑材料市场的分析，提出了应对我国建筑材料市场现状的营销策略。关键词：新媒体；建筑材料；市场营销0 前言建筑行业是我国经济发展的重要支柱，所以建筑材料的生产以及营销同样也得到了广泛的关注。如今是信息化网络化的时代，人们逐渐摒弃了传统的营销方式，进入到了新媒体营销的模式，这也使得建筑材料市场得到了更好的推广，获得了更丰厚的经济效益。1 新媒体营销概念及特点1.1 新媒体营销的概念新媒体是指利用数字技术、无线通信网、有线网络，通过互联网网络技术，移动技术等渠道，以及数字电视、电脑、手机等向用户提供信息和娱乐的传播形态。新媒体的营销则是指利用新媒体平台，如微博、微信、抖音、论坛、知乎等app基于特定产品的概念，诉求和分析，对消费者进行心理引导的一种营销模式。区别于传统的报纸、收音机、杂志、电视广播等传统的营销模式，新媒体营销对信息数据的收集更加的精准，可以筛选出更加精准的目标客户，借助媒体来宣传自己的产品，最终达到盈利的目的。1.2 新媒体营销的特点传统的营销模式通过广播广告、电视广告，进行信息的传播，受众群体更趋近于大众化，没有针对性，所以效果并不显著且不具备及时性。随着我国经济的飞速发展，现如今已经进入到网络信息化的时代，新媒体营销也越来越广泛，新媒体营销基于对使用电子产品用户的喜好分析，缩小了目标客户的范围，新媒体营销更加具有针对性。且电子产品成为人类出行，生活必备的工具，使得新媒体营销通过电子设备的媒介传播更具有及时性。新媒体营销区别于传统报纸、期刊的文字营销的枯燥乏味，新媒体营销的模式更加多元化，趣味性也更强。但同时基于互联网技术的发达，信息传播速度更快，新媒体的竞争性也越来越大。综上所述，自媒体营销具有针对性、及时性、趣味性、竞争性等特点。2 新媒体时代我国建筑材料市场营销的现状及展望2.1 新媒体时代我国建筑材料市场营销的现状目前我国已经是世界上最大的建筑材料生产国和消费国。2021年我国建筑材料产量持续增长，营收增速加快。建筑材料完成主营业务收入6.3万亿元，同比增长了 16.3%。据 2021年中国建筑材料行业发展研究与发展趋势分析报告显示，2021年上半年，建筑材料工业实现主营业务收入2.2万亿元，同比增长 13.2%，实现利润总额 1410 亿元，同比增长21.8%。建材行业发展迅猛，近20年来，我国建材业增长速度都保持在15%以上，这不仅是因为我国是建筑材料生产大国，生产建筑材料技术过硬，也和新媒体时代下我国建材市场的营销有着重大关系。但现在我国建筑材料市营销也存在着不足，很多建筑材料生产企业没有正确的营销理念，不能正确的去运用营销策略，主要以销售人员的个人能力为主，去推销产品，承接工程，没有市场部对营销活动进行整体的活动规划、信息整理1。2.2 对我国新媒体时代建筑材料市场营销的展望随着如今科技的飞速发展，我国生产建筑材料的技术越来越专业，在生产建筑材料的科技上也实现了更多的突破。制造出了更多的新型的建筑材料，不仅满足了节能环保的需求，实现绿色建筑材料，也使得建筑材料在质量上有了质的飞跃。建筑行业作为我国经济发展的重要行业，建筑材料市场DOI:10.16206/ki.65-1136/tg.2023.01.039962023年第1期新 疆 有 色 金 属需求量非常之大，也就使得生产建筑材料的企业竞争愈发的激烈。那么如何运用好营销策略扩充建筑材料的销售量就成为了重中之重，在新媒体时代发展迅速的今天，建筑材料生产企业要利用好新媒体营销的特点，建立市场部，及时收集目标客户的信息，针对目标人群策划有效的营销活动，配合销售人员整体的进行营销。3 新媒体时代我国建筑材料市场营销对策3.1 建筑材料差异性目标市场营销策略什么是建筑材料差异性目标市场研究策略？就是生产建筑材料的企业，根据市场需求量的不同进行策划分析，将整个大市场划分出不同需求量的小市场，根据这些小市场的需求制定相关的营销策略，设计出针对性的产品。这个营销策略虽然在建筑材料市场不常见，但在其他的领域已经有了非常成功的案例，像是日用品采用的就是差异性目标市场的这个营销策略，品牌商家可以通过分散出很多子品牌进行营销，这样不仅可以降低子品牌的经营风险，一旦某一个品牌经营的特好，就会为整个品牌带来巨大的经济效益和树立更高的企业形象。但同时如果某一个子品牌的名誉受损也会影响到整个品牌的企业形象，造成整体的经济损失。所以建筑材料企业在选择差异性目标市场策略的时候要进行多方面的考察，规避有可能出现的风险。3.2 建筑材料无差异性目标市场营销策略无差异性目标市场营销策略与差异性目标市场营销策略正好相反，指的是对整个建筑材料市场不进行细致划分，通过对建筑材料市场的需求量进行分析，找出市场所需建筑材料的共性，研究出一款产品可满足大部分建材市场的需求。就像要销售一款木料，首先要保证这款木料可以满足大部分施工建筑的需求，并且质量上一定要特别好，而且还要具备一些其他木料所没有的特质，这样才能提升消费者的购买率。无差异性目标市场经营策略主要就是通过市场需求量大，进而大规模的生产来降低成本，用低价格，高品质吸引消费者最终达到营销的目的。但如果多个商家同时使用此种营销策略，那么市面上材料的选择性就会增加，如果所生产的建筑材料不具备特色，就会造成产品的积压，从而造成经济损失2。所以要选择材料无差异性目标市场营销策略，就要提前做好市场调研，使得生产的产品具备竞争力。3.3 建筑材料集中性目标市场营销策略建筑材料集中性目标市场营销策略，所指的就是建筑材料生产企业将所有的财力、人力、物力朝着同一个方向在单一的材料市场进行发展。像是水泥、沙子、钢筋、涂料等领域，建筑材料生产企业可以通过一系列的调研对潜在的目标客户进行具有针对化的新媒体宣传，从而获得更好的营销效果。集中性目标市场营销希望通过不断的细化材料市场，使得所生产的建筑材料更加的专业化。使用这种营销的策略，通过新媒体更加了解目标客户的需求，提供更加具有针对性的服务。使得客户的粘性更高，进而获取更多的经济利益。3.4 建筑材料个性化目标市场营销策略随着科技的不断发展，新媒体技术足以满足所有客户的任何需求。新媒体营销方式具有较强的针对性，可以使其对一些有特殊要求的客户进行一对一的服务。个性化目标市场营销指的就是针对这些有特殊需求的客户进行个性化的营销模式。同时由于消费客户需求材料的特殊性，所以要生产的建筑材料就会和市面上常见的材料大相径庭，这样也就提高了个性化目标市场营销策略的难度，所以这种营销模式在建筑材料市场并不常见。但如果建筑材料生产企业可以做好个性化目标市场，满足客户所需要的特殊要求，那么也会为企业带来巨大的经济效益。4 结语新媒体优势是基于先进的科学技术，加上结合了传统媒体的营销优势，再加上通过在不断实践中获取的营销理论，使得建筑材料市场的营销策略更加的多元化，可以充分的了解消费者的需求，从各个方面去满足消费者。新媒体作为新型的营销模式，生产建筑材料的企业应给予更高的关注度，利用新媒体制造更多的营销策略，完成企业的销售目标。参考文献：1陈威.建筑材料市场开拓在企业市场营销战略中的应用J.江西建材，2021（05）:261-262.2冯月.环保建筑材料市场营销策略探讨J.大众投资指南，2018（15）:83-84.收稿：2022-03-1897