164理论探讨环渤海经济瞭望│2022.10应收账款账期与销售集中度汪志朋盛大宸一、引言企业销售大多数会给予买方一定的付款账期，而应收账款的金额与期限会与企业的资金周转、资金成本直接挂钩，并影响其经营生产活动。目前，很多企业都在进行有效的现金与库存管理。本文利用2017年至2021年沪深两市制造业上市公司数据，对客户集中度与销售方企业的应收账款付款账期进行了分析，并对企业的现金与应收账款管理提出了一些建议。二、文献综述企业应收账款的账期长短会直接影响企业的资金周转速度，徐德顺和马军海（2018）以国内外行业样本的数据为支撑，证实了我国企业所面临的应收账款多、时间长、难兑现等问题，并提出了微笑曲线模型。同时，对于国家和企业应采取何种处理方式也提出了合理的建议。从应收账款与金融机构提供的金融服务的角度，王全兴和唐伟森（2018）认为对于应收账款付款人为了自身利益而延迟付款的行为，应收账款融资平台对中小企业的帮助巨大。因此，可从区分主体类型、增加平台资金等角度来支持中小企业发展。章玲超等（2019）主要从民营企业融资困难的现实情况出发，研究国家在私企应收账款逐渐增加的背景之下所做出的决策，并提出了不足之处与改进建议。从客户集中度与企业间协同效应的角度，冯展斌（2021）通过对2007至2018年A股上市公司的数据研究发现：客户集中度能够充分发挥“协同效应”，即提高企业战略差异度。刘端等（2018）以A股2001至2013年制造业上市公司的数据为样本，经过研究证明客户关系的集中度与企业的绩效方面存在显著的正相关性。江伟等（2017）考察了企业成本粘性与客户集中度的关系，研究表明两者之间存在明显的U型关系，且该现象仅存在于民营企业中。张晔等（2019）基于2006至2017年沪深A股上市公司的数据，经实证检验发现客户集中度与公司创新投入之间存在负向关系，且在客户议价能力很高的前提下，高客户集中度会极大地抑制公司创新投入。三、研究假设企业账期与销售集中度有很大关系。从理论背景来看，过于集中的客户会导致生产企业的话语权下降，导致在与客户签订合同时处于相对弱势的地位，这会导致企业账期相对增加。而另一方面，出于对大客户的维护，或因为较长的合作关系等原因，客户通常希望自己拥有稳定的供货商并且可以提供满足质量要求的材料，通常对于关键供货商会给予一定的照顾。从供货商的角度来看，这就为合约签订争取了话语权。当然，这种话语权与整体市场环境，供需双方公司的体量，公...
