企业热点BUSINESSFOCUS044·《当代水产》2023·3助力养殖户“养好蟹”，年销动保100万+，在激烈竞争中，他们如何守好自己的蛋糕？■当代水产彭可欣文/图[微信公众号：tsfish]兴化是著名的“鱼米之乡”，正所谓“一方水养一方蟹”，兴化因其独特的地理环境，孕育了一只只鲜甜味美，脂膏丰满的大闸蟹，也因此被授予“中国河蟹养殖第一县”称号。2022年对许多养殖户而言，整体的养殖效益差强人意。因疫情影响，在早春投苗时期，养殖户无法拿到蟹苗，导致投苗时间推迟，在最关键的第四次蜕壳期，又遇上了60年一遇的高温，水草腐败、蓝藻滋生，导致蟹缺氧翻塘，河蟹上市时间普遍推迟，遗憾错过中秋与国庆。目前正值螃蟹早春投苗阶段，在遭遇了前所未遇的困难之后，养殖户的投苗积极性如何？对于高温天气是否有更独到的应对方法？2月上旬，在江苏绿科生物技术有限公司（以下简称绿科）业务员的带领下，笔者来到了江苏兴化，走访当地优质经销商以及养殖户，深入了解当地的养殖技术以及模式。兴化合陈镇樊金銮：系统学习水产养殖知识，助力养殖户“养好蟹，养大蟹”笔者来到了兴化市合陈镇一家经销门店，门店负责人名叫樊金銮。据了解，樊金銮目前年销售饲料600t左右，动保产品150万元左右，但门店刚开始经营时，生意并不理想。2011年，樊金銮的好友成立了该门店，因为没有做好技术服务，导致年末回款困难，好友便将门店交给了他打理。“我接手的时候是2013年，那时候门店基本没有效益，在2018年的时候才开始好转起来。”樊金銮和笔者说道。吸取了朋友的失败教训，樊金銮深知要想赢得养殖户的信任，将门店扭亏为盈，就要切实帮助养殖户解决问题。帮助养殖户“养大蟹，养好蟹”，是樊金銮一直努力的目标，他经常到养殖户的塘口，了解塘里的情况，还会让养殖户将塘里水样带到门店，帮忙检测水化指标，观察水中藻类，培养弧菌。“我手里的养殖户，塘口大致的方位、面积、状况我基本都了解。”樊金銮自豪的说道。樊金銮的客户对他十分的信赖，每天都会有养殖户到店里，反馈自己塘口出现的问题，他会认真记录好每一位养殖户的问题，结合理论知识向养殖户们进行解释，并帮助他们分析、解决问题。为了更好的助力养殖户，他一直在努力，不仅经常深入塘口与养殖户学习交流，还参加了南京农业大学水产养殖学本科函授，更加系统的学习水产养殖的相关知识。除此之外，他还建立了两个交流群，在天气即将发生变化时，他会在群里发消息，告诉养殖户该如何应对。去年高温时...
