助力养殖户“养好蟹”年销...他们如何守好自己的蛋糕？_彭可欣.pdf

企业热点BUSINESS FOCUS企业热点B U S I N E S S F O C U S044当代水产 2023320233当代水产045绿科经销商徐寿付养殖户卞锦秀问起为何养殖户会如此信赖绿科产品，樊金銮表示，这与绿科真诚的服务是离不开的，“真诚的人生产的产品，质量方面肯定是有保障的，而且他们还会给养殖户提供技术指导，所以渐渐在养殖户群体中树立了良好的口碑，我和绿科合作也有6年了，他们提倡的绿色养殖的理念，和我的观点是不谋而和的。”樊金銮如是说道。目前，正处于投苗前的准备时期，樊金銮给出了5点建议：一是要做好解毒的工作，有针对性的使用一些大苏打以及有机酸进行解毒。二是要注意肥水，培养藻类。螃蟹刚经历过一个漫长的冬天，水里的藻类不仅可以起到保暖作用，减少应激反应，藻类发生光合作用还可以增加溶氧，丰富的藻类还是螃蟹的天然饵料。三是水草的管理，前期要注重养好水草的根系，等到高温时期，水草就不易上浮、腐烂。四是防青苔的工作，建议加大水位。因为水浅时容易滋生青苔，还要注意合理使用肥水、菌种、腐殖酸产品。五是挑选优质蟹苗，建议挑选本地苗，可以减少下塘后的应激反应。兴化钓鱼镇陆秀荣：“新手”经销商，开店2年销售额200万元第二站，笔者首先来到了兴化市钓鱼镇，走访了当地刚开店两年的动保经销商陆秀荣，去年陆秀荣门店的销售额在200万元左右，在短时间内就做出了如此亮眼的成绩，离不开他的精心管理。陆秀荣表示，他的客户大多是他从事养殖时结识的好友，“他们对我都很信任，塘口出现问题，他们会打电话来咨询，我有空也会过去观察，和他们讨论要如何解决问题，他们也会在朋友中帮我做宣传。”陆秀荣有着6年养殖河蟹的经验，做经销商之后，他就将自己100多亩的蟹塘，交给了他父亲打理，“我和我父亲说，调水、肥水产品等可以根据塘里的情况去使用，但消杀类药物的使用一定要谨慎，他按照我的思路去养殖，从来没有亏本过。”陆秀荣骄傲的和笔者说道。陆秀荣一直以来都秉持着“以客户为核心”的服务理念，会结合客户的实际情况给出合适的养殖建议。去年陆秀荣的客户养殖的80亩成蟹塘挣了40万元，养殖全程他都有给出指导和建议。在高温时期，陆秀荣指导养殖户将水位调高，多开增氧机，勤改底，“去年他塘里平打规格是3.5母、4.5公，养的是精品挑膏蟹，他的管理也是很到位的，还未开始卖蟹时，我就预估他最少可以挣到30万元。”陆秀荣不仅会针对不同的塘口问题，让养殖户对症下药，还会将自己的养殖心得分享给养殖户们，陆秀荣认为，养蟹最重要的就是预防问题，发现问题再去解决，就已经是亡羊补牢了，所以他建议养殖户在投苗之前，就要把水质调到最好的状态。他告诉笔者，在高温时期，他店里卖的最多的产品就是绿科的。“我在养殖的时候，就有听说过绿科品牌，后来在朋友的介绍下，认识了绿科的薛经理，开始销售并使用绿科的产品。这两年也有不少养殖户和我反馈过，说绿科的菌种、离子钙、芽孢等产品效果很不错。”陆秀荣如是说道。兴化市钓鱼镇卞锦秀：养蟹10年，去年亩产260斤告别了陆秀荣后，笔者来到了钓鱼镇的养殖区，走访了当地的养殖户卞锦秀，笔者来到的时候，他刚从他的蟹苗塘里回来。在聊天中记者了解到，卞锦秀养殖了10年河蟹，养殖成蟹的塘口共有80亩，还有16亩的蟹苗塘，目前养殖的蟹苗平打规格在70头/斤。“去年我养了两口塘的成蟹，其中一口30亩的塘，效益还是不错的，我中秋之后开始卖，赚了大概20万元。”卞锦秀喜悦的向笔者分享道。卞锦秀这30亩的成蟹塘，去年亩产在260斤左右，平打规格是3母4公。在养殖管理方面他是下了不少（下转47页）助力养殖户“养好蟹”，年销动保100万+，在激烈竞争中，他们如何守好自己的蛋糕？当代水产 彭可欣 文/图 微信公众号：tsfish 兴化是著名的“鱼米之乡”，正所谓“一方水养一方蟹”，兴化因其独特的地理环境，孕育了一只只鲜甜味美，脂膏丰满的大闸蟹，也因此被授予“中国河蟹养殖第一县”称号。2022年对许多养殖户而言，整体的养殖效益差强人意。因疫情影响，在早春投苗时期，养殖户无法拿到蟹苗，导致投苗时间推迟，在最关键的第四次蜕壳期，又遇上了60年一遇的高温，水草腐败、蓝藻滋生，导致蟹缺氧翻塘，河蟹上市时间普遍推迟，遗憾错过中秋与国庆。目前正值螃蟹早春投苗阶段，在遭遇了前所未遇的困难之后，养殖户的投苗积极性如何？对于高温天气是否有更独到的应对方法？2月上旬，在江苏绿科生物技术有限公司（以下简称绿科）业务员的带领下，笔者来到了江苏兴化，走访当地优质经销商以及养殖户，深入了解当地的养殖技术以及模式。兴化合陈镇樊金銮：系统学习水产养殖知识，助力养殖户“养好蟹，养大蟹”笔者来到了兴化市合陈镇一家经销门店，门店负责人名叫樊金銮。据了解，樊金銮目前年销售饲料600t左右，动保产品150万元左右，但门店刚开始经营时，生意并不理想。2011年，樊金銮的好友成立了该门店，因为没有做好技术服务，导致年末回款困难，好友便将门店交给了他打理。“我接手的时候是2013年，那时候门店基本没有效益，在2018年的时候才开始好转起来。”樊金銮和笔者说道。吸取了朋友的失败教训，樊金銮深知要想赢得养殖户的信任，将门店扭亏为盈，就要切实帮助养殖户解决问题。帮助养殖户“养大蟹，养好蟹”，是樊金銮一直努力的目标，他经常到养殖户的塘口，了解塘里的情况，还会让养殖户将塘里水样带到门店，帮忙检测水化指标，观察水中藻类，培养弧菌。“我手里的养殖户，塘口大致的方位、面积、状况我基本都了解。”樊金銮自豪的说道。樊金銮的客户对他十分的信赖，每天都会有养殖户到店里，反馈自己塘口出现的问题，他会认真记录好每一位养殖户的问题，结合理论知识向养殖户们进行解释，并帮助他们分析、解决问题。为了更好的助力养殖户，他一直在努力，不仅经常深入塘口与养殖户学习交流，还参加了南京农业大学水产养殖学本科函授，更加系统的学习水产养殖的相关知识。除此之外，他还建立了两个交流群，在天气即将发生变化时，他会在群里发消息，告诉养殖户该如何应对。去年高温时期，养殖户按照樊金銮的建议，及时开启增氧机以及使用相应动保产品，基本上都平稳地度过了高温天气。“来门店的养殖户，很多都指定要绿科的“全程无忧”以及“优净2000”，“全程无忧”是抗应激、营养类的产品，可以增强大闸蟹的体质。“优净2000”在处理浓绿水的作用不可小觑，一般23d塘口就会变得很清澈了。”樊金銮向记者介绍道。绿科经销商樊金銮绿科经销商陆秀荣企业热点BUSINESS FOCUS企业热点B U S I N E S S F O C U S044当代水产 2023320233当代水产045绿科经销商徐寿付养殖户卞锦秀问起为何养殖户会如此信赖绿科产品，樊金銮表示，这与绿科真诚的服务是离不开的，“真诚的人生产的产品，质量方面肯定是有保障的，而且他们还会给养殖户提供技术指导，所以渐渐在养殖户群体中树立了良好的口碑，我和绿科合作也有6年了，他们提倡的绿色养殖的理念，和我的观点是不谋而和的。”樊金銮如是说道。目前，正处于投苗前的准备时期，樊金銮给出了5点建议：一是要做好解毒的工作，有针对性的使用一些大苏打以及有机酸进行解毒。二是要注意肥水，培养藻类。螃蟹刚经历过一个漫长的冬天，水里的藻类不仅可以起到保暖作用，减少应激反应，藻类发生光合作用还可以增加溶氧，丰富的藻类还是螃蟹的天然饵料。三是水草的管理，前期要注重养好水草的根系，等到高温时期，水草就不易上浮、腐烂。四是防青苔的工作，建议加大水位。因为水浅时容易滋生青苔，还要注意合理使用肥水、菌种、腐殖酸产品。五是挑选优质蟹苗，建议挑选本地苗，可以减少下塘后的应激反应。兴化钓鱼镇陆秀荣：“新手”经销商，开店2年销售额200万元第二站，笔者首先来到了兴化市钓鱼镇，走访了当地刚开店两年的动保经销商陆秀荣，去年陆秀荣门店的销售额在200万元左右，在短时间内就做出了如此亮眼的成绩，离不开他的精心管理。陆秀荣表示，他的客户大多是他从事养殖时结识的好友，“他们对我都很信任，塘口出现问题，他们会打电话来咨询，我有空也会过去观察，和他们讨论要如何解决问题，他们也会在朋友中帮我做宣传。”陆秀荣有着6年养殖河蟹的经验，做经销商之后，他就将自己100多亩的蟹塘，交给了他父亲打理，“我和我父亲说，调水、肥水产品等可以根据塘里的情况去使用，但消杀类药物的使用一定要谨慎，他按照我的思路去养殖，从来没有亏本过。”陆秀荣骄傲的和笔者说道。陆秀荣一直以来都秉持着“以客户为核心”的服务理念，会结合客户的实际情况给出合适的养殖建议。去年陆秀荣的客户养殖的80亩成蟹塘挣了40万元，养殖全程他都有给出指导和建议。在高温时期，陆秀荣指导养殖户将水位调高，多开增氧机，勤改底，“去年他塘里平打规格是3.5母、4.5公，养的是精品挑膏蟹，他的管理也是很到位的，还未开始卖蟹时，我就预估他最少可以挣到30万元。”陆秀荣不仅会针对不同的塘口问题，让养殖户对症下药，还会将自己的养殖心得分享给养殖户们，陆秀荣认为，养蟹最重要的就是预防问题，发现问题再去解决，就已经是亡羊补牢了，所以他建议养殖户在投苗之前，就要把水质调到最好的状态。他告诉笔者，在高温时期，他店里卖的最多的产品就是绿科的。“我在养殖的时候，就有听说过绿科品牌，后来在朋友的介绍下，认识了绿科的薛经理，开始销售并使用绿科的产品。这两年也有不少养殖户和我反馈过，说绿科的菌种、离子钙、芽孢等产品效果很不错。”陆秀荣如是说道。兴化市钓鱼镇卞锦秀：养蟹10年，去年亩产260斤告别了陆秀荣后，笔者来到了钓鱼镇的养殖区，走访了当地的养殖户卞锦秀，笔者来到的时候，他刚从他的蟹苗塘里回来。在聊天中记者了解到，卞锦秀养殖了10年河蟹，养殖成蟹的塘口共有80亩，还有16亩的蟹苗塘，目前养殖的蟹苗平打规格在70头/斤。“去年我养了两口塘的成蟹，其中一口30亩的塘，效益还是不错的，我中秋之后开始卖，赚了大概20万元。”卞锦秀喜悦的向笔者分享道。卞锦秀这30亩的成蟹塘，去年亩产在260斤左右，平打规格是3母4公。在养殖管理方面他是下了不少（下转47页）助力养殖户“养好蟹”，年销动保100万+，在激烈竞争中，他们如何守好自己的蛋糕？当代水产 彭可欣 文/图 微信公众号：tsfish 兴化是著名的“鱼米之乡”，正所谓“一方水养一方蟹”，兴化因其独特的地理环境，孕育了一只只鲜甜味美，脂膏丰满的大闸蟹，也因此被授予“中国河蟹养殖第一县”称号。2022年对许多养殖户而言，整体的养殖效益差强人意。因疫情影响，在早春投苗时期，养殖户无法拿到蟹苗，导致投苗时间推迟，在最关键的第四次蜕壳期，又遇上了60年一遇的高温，水草腐败、蓝藻滋生，导致蟹缺氧翻塘，河蟹上市时间普遍推迟，遗憾错过中秋与国庆。目前正值螃蟹早春投苗阶段，在遭遇了前所未遇的困难之后，养殖户的投苗积极性如何？对于高温天气是否有更独到的应对方法？2月上旬，在江苏绿科生物技术有限公司（以下简称绿科）业务员的带领下，笔者来到了江苏兴化，走访当地优质经销商以及养殖户，深入了解当地的养殖技术以及模式。兴化合陈镇樊金銮：系统学习水产养殖知识，助力养殖户“养好蟹，养大蟹”笔者来到了兴化市合陈镇一家经销门店，门店负责人名叫樊金銮。据了解，樊金銮目前年销售饲料600t左右，动保产品150万元左右，但门店刚开始经营时，生意并不理想。2011年，樊金銮的好友成立了该门店，因为没有做好技术服务，导致年末回款困难，好友便将门店交给了他打理。“我接手的时候是2013年，那时候门店基本没有效益，在2018年的时候才开始好转起来。”樊金銮和笔者说道。吸取了朋友的失败教训，樊金銮深知要想赢得养殖户的信任，将门店扭亏为盈，就要切实帮助养殖户解决问题。帮助养殖户“养大蟹，养好蟹”，是樊金銮一直努力的目标，他经常到养殖户的塘口，了解塘里的情况，还会让养殖户将塘里水样带到门店，帮忙检测水化指标，观察水中藻类，培养弧菌。“我手里的养殖户，塘口大致的方位、面积、状况我基本都了解。”樊金銮自豪的说道。樊金銮的客户对他十分的信赖，每天都会有养殖户到店里，反馈自己塘口出现的问题，他会认真记录好每一位养殖户的问题，结合理论知识向养殖户们进行解释