92制造业企业应收账款管理的思考——以混凝土外加剂企业为例刘静颖（垒知控股集团股份有限公司，福建厦门361004）摘要：目前我国混凝土外加剂行业拥有一千余家从业企业，行业前十的市场占有率不足25%，行业集中度偏低，混凝土外加剂产品供过于求，市场竞争激烈，混凝土外加剂企业为了争取市场份额，纷纷向客户进行垫资，造成了应收账款占资产总额的比重大，且回款方式多样，涉及现金、银行承兑汇票、商业承兑汇票、供应链金融产品，影响了企业资金的流动性，所以加强应收账款及回款方式管理成了混凝土外加剂企业的重点需求。本文基于行业龙头企业的管理实践，从客户评价、合同管理、履约过程管理、应收款预警与催收、客户信用核查、回款方式管理、资金预算管控、绩效考核等八个方面，系统阐述了制造业企业应收账款管理及思考。关键词：制造业；混凝土外加剂企业；应收账款企业参与市场经营，扩大经营规模，抢占市场份额，存在应收账款是不可避免的，目前我国混凝土外加剂行业企业数量较多，规模企业较少，行业集中度偏低，混凝土外加剂产品供过于求，市场竞争激烈，混凝土外加剂企业为了争取市场份额，纷纷向客户进行垫资。但应收账款不可以盲目增大，如金额太大，账龄太长，将会造成应收账款难于收回，资金占用严重，存在较大的呆坏账风险，资产质量下降，影响企业持续经营，因此，企业经营者应重视应收账款管理，结合行业特点，识别经营中的应收账款风险点，建立应收账款管理体系，借助信息化手段，实现应收账款系统管理，为经营发展保驾护航。一、混凝土外加剂企业加强应收账款管理的必要性（一）提升资产质量目前我国建筑市场供过于求，项目方有意无意拖欠工程款的现象成为常态化，导致大量工程款不能及时回收，混凝土外加剂企业处于建筑行业产业链，是发展中的细分行业，大部分企业应收账款占资产比重大，为确保和提升资产质量，加强应收账款管理对于混凝土外加剂企业就非常重要和必要。（二）保证现金流充足现金流是企业的命脉，应收账款过多，资金占用过大，导致流动资金不足，若应收账款长期未回收，账龄长，极易造成坏账，在企业账面利润的假象之下，实际资金流动性差，长期的资金流动供血不足，将会使企业的财务状况恶化，经营困难，严重的，将导致企业资金链断裂，破产倒闭。二、混凝土外加剂企业应收账款管理存在的主要问题（一）未建立有效的客户资信评价制度客户合同签订之前，对客户资料的收集不足，未对客户现场实施必要的考察，未...
