《经济师》2023年第06期�图12017—2021年我国网民规模和互联网普及率�图22017—2021年我国网络购物用户规模及使用率摘要：近几年，伴随着数字经济和传统电商的日趋成熟，社会化电商成为一种新兴的电商运营方式，走进了人们的视线。文章以拼多多为研究对象分析其财务业绩并发现其存在问题，在此基础上提出相应的对策建议，提高其财务绩效。关键词：社交电商经营模式财务绩效拼多多中图分类号：F275文献标识码：A文章编号：1004-4914（2023）06-064-04一、引言社交网络依靠其平台的开放性、用户使用门槛低、用户获得信息更加便捷等诸多优势被大众接受，且快速渗透了人们的生活各个方面，逐渐成为了人们在日常生活中主要的信息发布与信息获取渠道，在人们生活中发挥着极为重要的作用。根据中国互联网信息中心（CNNIC）发布的第49次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，到2021年底，中国互联网络用户数量达到了10.32亿，与2020年12月份相比，增加了4296万，网络的使用率达到了73.0%，比上年12月提高了2.6个百分点。CNNIC公布的一系列社会网络数据显示（图1），从2017年到2021年，中国的网民数量一直在增长，使互联网在普及率方面不断提高。此外，全国移动用户已达到10.29亿，社交网络的市场和用户规模持续增加。网络购物作为打通生产和消费、线上和线下、城市和乡村、国内和国际的关键环节，在构建新发展格局中不断发挥积极作用。CNNIC发布的相关最新数据表明（图2），截至2021年12月份，全国网上购物人数高达8.42亿，比2020年12月份增加5968万，占网民总数的81.6%。2021年，全国线上零售总额到13.1万亿元，较上年同期增长14.1%。社交网络和电子商务的蓬勃发展促使了电商的社会化（SocialCommerce简称S-Commerce）平台的出现。社交电商是一种新的、衍生的商业模式。它通过微信、微博、社交网站、网络媒体等媒介，通过社交互动、好友分享内容等方式，对产品的购买、销售起到一定的促进作用。二、拼多多社交电商经营模式分析拼多多的商业模式区别于淘宝的C2C和京东B2C模式，是专注于C2M（Customer—to—Manufactory）的拼团模式。该模式有两个非常显著的特点：一是按照客户的要求来生产，客户先下订单，工厂再加工，不存在库存—销售比率，有效解决库存问题，可以实现用户与厂家的直连，将“工厂价格”最大化的产品提供给用户；二是在传统电商分销的基础上增添了“拼团购物”的理念，一人购买商品就演变为多人共同参与。（一）市场定位分析市场定位...
