加盟切忌一窝蜂__评《加盟新征程》_逄增志.pdf

10加盟切忌一窝蜂评加盟新征程对文章发表评论请登陆中国药店网站或发手机短信至10657558031013605(移动)、10655168896513605(联通)，资费为0.1元/条，本刊将择优刊登栏目编辑:周玉涛 责任美编：于淑丽Reader Online读者在线在越来越多连锁重视并选择加盟加快扩张的同时，出现的“加盟热”倾向也给相关企业与行业带来了隐忧，虽然是轻资产模式，但加盟也有明显的局限性、适用性和一定的风险，“加盟一窝蜂”要不得。加盟模式在我国药店业已历经四个阶段。第一阶段是 20022005 年加盟快速圈地期与野蛮成长期，大小连锁纷纷抓住机遇通过加盟抢占地盘扩大规模扩充实力；第二阶段是 20062008 年的集中剥离期，不讲质量的加盟后遗症出现，加盟店在质量、管理、规范经营等方面频频爆雷，很多连锁不得不忍痛剥离；第三阶段是 20132018 年加盟再次回归期，由于政策收紧、集中度提升等原因，中小药店被迫选择加盟抱团取暖；第四阶段是 2019 年以来加盟价值再发现期，由于门店并购标的估值攀升、并购成本大涨而自建新店资金投入高、盈利周期长等，加盟再次进入主流连锁视野。这次的主角是老百姓、益丰药房、大参林等上市连锁，通过线上直播与网推、线下集中招商与创新店地推等集聚了大量人气，也让加盟迅速燃爆。加盟模式有其自身局限性。以往加盟有松散型加盟、紧密型加盟之分，现在所有加盟店必须严格执行“七统一”管理，松散型加盟不复存在，加盟之分主要体现在经营类加盟、赋能型加盟、综合性加盟等方面，对主导方的运营管理、人力资源、品牌影响力、文化输出等均有极高要求，并非所有连锁都能玩得起的，一些不具备实力、能力的加盟方强行介入加盟，最终是“搬起石头砸自己 的脚”。加盟模式有着一定的适用性。从实践来看，加盟模式更适于抢占地盘尤其是攻占二三线及以下城市、布局城镇结合处以及下沉县域乡镇市场等。“加盟主导者”老百姓针对不同层级市场特征，坚持直营、星火（并购）、加盟、联盟“四驾马车”立体深耕，特别是围绕二三线及以下城市大力发展加盟业务，更好更快地下沉至县域乡镇市场，目前已覆盖全国 20 个省级、140 多个地级以上城市，截至 2022年 9 月底总门店数达 10,327 家，其中直营店 7,362 家、加盟店 2,965 家，地级市及以下门店占比 67%。加盟店占比应有度。对头部连锁而言，加盟店占总门店数的一半应该是上限。这与加盟的盈利模式以及总部的控制力、影响力等有关。加盟模式的主要利润来源是配送购销差价、加盟费、管理费和软件使用费，后三种费用的弹性空间有限，超过上限后付出回报或难成正比。而且，如果加盟店超过半数，不仅连锁的企业定位、盈利模式等会遭受质疑，极低的毛利率也会拉低连锁估值。（逄增志）