临漳县方圆种植专业合作社_...构建“互联网+”新营销模式_郭连伟.pdf

邯郸市临漳县方圆种植专业合作社，位于邯郸市临漳县邺城镇井龙村，主要从事山药种植、品牌运营、技术支持、收购包装、网络销售及配送等业务。目前山药种植面积1000亩。2019年以来，他们积极发展电子商务，实行线上线下销售融合发展，2021年，累计销售山药2000吨（线上销售200吨，线下销售1800吨），年营业收入1500万，提供100余个就业岗位。组建电商服务机构，创新营销模式一是加强合作社规范化管理，充分保障全体成员对合作社内部各项事务的知情权、决策权、参与权和监督权，保障了合作社在制度的框架内健康规范运行，增强了合作社可持续发展的内在活力。二是建立电商部、开网店、建平台。2019年合作社建立电商运营队伍，设立运营部、设计部、客服部。并在天猫、拼多多、京东三大主流电商平台申请注册开店。三是建立新媒体渠道扩大流量，开通抖音、快手、微信公众号、社群等平台，签约网络主播，适时在种植基地、产品仓库进行现场直播带货，通过网络直播让消费者看见实实在在的产品，让消费者花更少的钱获得更好的商品，累计销售10000单，实现“消费者少花钱、农民多赚钱”的双赢局面。加强标准化生产、品牌化建设，提升产品质量一是建立完善一系列操作流程和规范标准，实现了统一品种采购供应、统一生产技术规程和统一质量安全标准的“三个统一”要求。加强对合作社成员进行相关技术规程的指导和生产信息监管，使成员的标准化生产水平和山药的标准化种植水平得到明显提高，增强了合作社可持续发展的技术支撑能力。二是加强品牌化建设，申请注册“夕墨琛”商标，打造自己的山药品牌。三是积极引进新品种，提升生产竞争力，引导大家种植抗病虫、高产、优质的铁棍山药，大胆引进新品种“双胞山药”，并签订保价协议，解决农户后顾之忧，平均为农户每亩增收2000余元。创新营销模式，实现以销定产、以销定价一是开发线上产品，建立了严格的产品品控标准，并且改进了传统的储存、加工和包装等方式，最终找到了适合线上销售的产品线。二是打通线下市场。通过网销平台，与北京新发地、郑州丹尼斯、湖北北山超市和大张超市成为“夕墨琛”山药品牌的战略合作伙伴，年均供货 150余吨。三是以销定产、以销定价。在线上，通过商超、电商各平台经销，在保证产品最优质的基础上制定了一套完整的价格体系。在线下，通过与外地批发市场、商超签订供货合同（500万斤），实现了以销定产。临漳县方圆种植专业合作社临漳县方圆种植专业合作社构建构建“互联网互联网+”新营销模式新营销模式文/郭连伟河北农业河北农业特别策划2222