如何写好销售方案参考方案书范文每一个营销人员在其工作生涯中必定会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路明晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的时机;方案写的一般的，既会遭到上司的责备，在实际运用中也难以收效，因此，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与开展特别关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。一份好的营销方案应注重方案的条理清晰与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售情况分析二、本产品(公司)swot分析：优势、优势、时机、威胁三、营销战略规划：市场引爆点、市场规划、主导操作思路、运作形式、市场进入与运作思路及设计四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间打算。五、促销思路概要及促销与推行细案：上市渠道促销打算、上市终端消费者促销打算、上市终端推行打算、媒介促销安排、后期促销跟进打算。六、指标分解1、业务人员分解2、经销商分解3、区域指标分解4、月度分解5、品项分解6、渠道分解7、销售量完成可行性分析七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原那么八、费用预算(细分各项，是方案的核心)九、工作打算与执行排期十、日常治理工具如报表等、日常治理方法十一、需要公司的处理的咨询题与支持(或实现目的的支撑条件)十二、效益与风险预期分析。(如新开发市场还要有招商打算)优秀的销售方案打算书主要内容有以下几项▲目的◇市场开发目的明确，一个行动打算要以一个目的开头，目的是付出努力的终点。◇施行行动打算的估计结果。◇依照目的smart的要求方针撰写市场开发打算。▲任务◇为了实现目的要做什么。◇有一个已经确定了的开场和完毕的任务。◇总任务由假设干个分任务组成。
