2023年外贸业务工作计划3篇范文.docx

外贸业务工作方案范文3篇 　　外贸业务能人现象不是政府组织和方案出来的 ,是发生在传统外贸体制外的一种制度创新。本文是办公室小编为大家整理的外贸业务工作方案范文，仅供参考。 　　外贸业务工作方案范文篇一： 　　转眼间又到了新的一年。2023，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。面对竞争剧烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自己成为一个有真正实力的人! 　　在此我订立了工作方案，以便自己在新的一年里又更大的进步和成绩。 　　一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的业务流程。 二：增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。 　　三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必须以身作那么，遵守公司的规定。 　　如何开展工作： 　　1. 以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。 　　2. 基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。 　　3. 准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。 　　4.认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的B2B平台上，发布产品信息，推广我们的产品。 　　同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。 　　5. 对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反响信息，掌握变动。 　　6. 对意向客户，多多保持联系，有方案有区别的发送邮件，并 联系。 　　7. 对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。 　　8. 每周五做好工作总结 　　以上是我针对2023年的工作方案和开展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，希望通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成方案并突破，取得更好的成绩并提高自己。 　　外贸业务工作方案范文篇二： 　　如何做外贸业务员的工作方案表 　　外贸无非主要是维护旧客户以及翻开新的市场，所以方案报告要以这个为核心内容，具体的需要参照你本身工作性质。 　　(一)工作方案的格式： 　　1.方案的名称。包括订立方案单位或个人的名称和方案期限两个要素 　　2.方案的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的工程和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。 　　3.最后写订立方案的日期。 　　(二)工作方案的内容。 　　一般地讲，包括：1.情况分析(制定方案的根据)。制定方案前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么根底上进行的，是依据什么来制定这个方案的。2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应到达的工作指标。3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。 　　(三)制订好工作方案须经过的步骤： 　　1.认真分析本工作的具体情况，这是制订方案的根据和根底。 　　2.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体方法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。 　　3.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定如何克服的方法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。 　　工作方案的一般格式 　　标题 　　1、方案的标题，有四种成分：方案单位的名称;方案时限;方案内容;方案名称。 　　2、方案单位名称，要用标准的称呼。 　　3、方案时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。 　　4、方案内容要标明方案所针对的问题。 　　5、方案名称要根据方案的实际，确切地使用名称。 　　(一) 工作方案的格式： 　　1.方案的名称。包括订立方案单位的名称和方案期限两个要素，如“××学校团委2023年工作方案〞。 　　2.方案的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的工程和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。 　　3.最后写订立方案的日期。 　　(二) 工作方案的内容。一般地讲，包括： 　　1.情况分析(制定方案的根据)。制定方案前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么根底上进行的，是依据什么来制定这个方案的。 　　2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应到达的工作指标。 　　3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。 　　(三) 制订好工作方案须经过的步骤： 　　1.认真学习研究上级的有关指示方法。领会精神，武装思想。 　　2.认真分析本单位的具体情况，这是制订方案的根据和根底。 　　3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体方法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。 　　4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的方法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。 　　5.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。 　　6.方案草案制定后，应交全体人员讨论。方案是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。 　　7.在实践中进一步修订、补充和完善方案。方案一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。 　　外贸业务工作方案范文篇三： 　　第一天：公司与产品的了解 　　外贸业务员刚来，先给他简单介绍一下工作环境，然后给他一本公司目录和产品彩页，再翻开公司的网站，要求他第一天的时间了解公司，及产品。 　　第二天：竞争>对手的情况 　　先了解一下第一天的情况，对所提出的问题做一些解答，并稍为总结一下。完了以后，简单介绍一下，了解竞争对手的情况对于做业务来说是多么的重要，然后拿出一张打印的表格，上面标出两个主要的产品，要求其利用一天的时间，每一个产品找出10家不同的工厂，把公司的名称，联系信息等记录在表上，然后让他不管通过任何方式，就几个产品型号得到报价或是所有型号的报价单。 　　第三天：产品的深入了解。工程部>培训 　　有了第一天和第二天的培训，对产品有了相对的了解，由工程部对一些主要的产品特性，规格，制作过程等等做出解释。时间为1个小时左右，培训完后发一套测试题，当天完成。 　　第四天：BTOB网站的使用。 　　对前三天的培训做个小小的总结，并把第二天第三天的表格收上来，就表格中的相关事项做出解释。简单介绍一下BTOB网站的构成，寻找方法，信息与产品发布的相关事项，并对其重要性做一些说明。然后给一张表格，要求寻找20家不同的BTOB网站，用公司的EMAIL注册，并发布一条TRADELEAD，和一个PRODUCT。把网站名称，网站所属国家，注册名，信息与产品标题填入表中。 　　第五天：搜索引擎的使用 　　继续对第四天的培训做总结。然后讲解一下用搜索引挚寻找客户的一些技巧，发一张表格，要求录找20家不同的搜索引挚，并就搜索引挚的网站名，所属地区，用同一个要害字搜索的结果数量是多少，第一个结果是什么全都一一记录在表上。另外在这些搜索结果中寻找是跟我们公司做同一种产品的，找开网站，把CONTACTINFORMATION找到，具体的记录在一张客户跟踪表中。 　　第六天，英语口语能力的提高 　　作为外贸业务人员，英语口语能力是必不可少的.应该鼓励新员工利用一切时机多开口练习，网上也有一些网站，如相约说英语网站，是专门提供一对一英语口语陪练服 　　第七天， ， ，EMAIL使用的一些技巧及总结。 　　EMAIL：要求预备好3-4封完全不同的信件，可以在每个段发给客户。并要求把第一封信发给我和老业务员查阅，找出缺乏之处，改正。 　　 与 ：要求业务员尽量使用 和 ，这样可以更好，更快的得到客户的具体资料和回复。 　　要求业务员对一周的培训做一些总结，并与老业务员交流一下心得，就一些问题做答复。假设一切可以，那就要求他再熟悉一下一个星期的培训。下个星期开始的时候就可以开始做业务了。 　　一周的业务培训时间其实很短，但针对新进外贸业务员还是非常有必要的，特别是那些刚入门的外贸新手。当然，具体做业务的时候，每个业务员都有不同的方式，那就看业务员具体把握了。