2023年商业计划书怎么写商业计划书写法范文.docx

商业方案书怎么写，商业方案书写法 　　商业方案书 　　编辑 　　商业方案书是公司、企业或工程单位为了到达招商融资和其它开展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和工程目前状况、未来开展潜力的书面材料。 　　商业方案书是一份全方位的工程方案，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或工程做出评判，从而使企业获得融资。商业方案书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品效劳、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业方案书才能吸引投资商，让他们看懂您的工程商业运作方案，才能使您的融资需求成为现实，商业方案书的质量对您的工程融资至关重要。 　　目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是工程本身不好也不是工程投资回报不高，而是工程方商业方案书编写的草率与筹划能力让投资商感到失望。商业方案书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个开展中的企业，专业的商业方案书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来开展战略全面思索和重新定位的过程。 　　商业方案书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的工程介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对工程进行投资。 　　中文名 　　商业方案书 　　外文名 　　Business Plan 　　要 素 　　6个 　　用 途 　　3个 　　英文缩写 　　BP 　　目录1 价值2 要素▪ 执行▪ 公司▪ 产品效劳▪ 策略推行▪ 管理团队▪ 财务分析▪ 法律风险3 评判标准4 容易出现败笔5 用途▪ 沟通工具▪ 管理工具▪ 承诺工具6 分类7 信息需求8 怎样写好9 材料清单10 内容框架▪ 封面和目录▪ 行政性总结▪ 企业描述▪ 市场分析▪ 竞争分析▪ 产品和效劳▪ 财务方案▪ 附录11 范文模板12 案例 　　价值编辑 　　商业方案书是为了展望商业前景，整合资源，集中精力，修补问题，寻找时机而对企业未来的展望。可惜，现在人们只认为商业方案书是用来申请风险基金。其实商业方案是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。 　　要素编辑 　　执行 　　它出现在商业方案书的最前面不过建议这局部应在最后完成。 　　公司 　　包括公司的注册情况，历史情况，及启动方案。 　　产品效劳 　　描述你的产品或效劳的特殊性及目标客户。 　　策略推行 　　你需要知道你的市场，客户的需求，客户在哪里，怎样得到他们。 　　管理团队 　　描述主要的团队成员。 　　财务分析 　　确定这局部是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和盈利状况。 　　法律风险 　　描述公司产品进入市场，如何躲避法律风险。 　　评判标准编辑 　　1、成功的商业方案书应有好的启动方案。方案是否简单，很容易明白和操作。 　　2、方案是否具体及适度的，方案是否包括特定的日期及特定的人负责特定的工程以及预算。 　　3、方案应是客观的，销售预估，费用预算，是否客观及准确。 　　4、方案是否完整，是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅。 　　容易出现败笔编辑 　　1、 描述语言上混乱不清晰，废话多的冗长方案书(简明语言+图表说明); 　　2、 商业方案显得非常不专业，例如缺乏应有的根底数据，分析过于简单;或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据; 　　3、 没有强有力执行团体的工程方案书; 　　4、 只有创意，没有实际经验与没有细节的工程方案书; 　　5、 方案目标界定不明或难以衡量目标执行的工程方案书; 　　6、 大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标; 　　7、 过于强调技术的先进性或产品效劳的创意，而忽略执行方面，未能清楚地解释商业时机与执行能力，以为“功到自然成〞; 　　8、 方案书中有很多口号，而为到达目标所制定的策略与战术却描述不多; 　　9、 强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目标，没有实现销售目标的具体方案; 　　10、 强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法; 　　11、 过于强调依赖某一大公司的供销关系，使投资者很担忧过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险; 　　12、 管理团队的实力言过其实，或声称：假设获得投资，某某名人将参加本公司; 　　13、 对市场导入和团队协助的描述没有说服力; 　　14、 生产与营销实施方案或不作涉及，或一笔带过; 　　15、 低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手;对竞争没有清醒的认识，无视竞争威胁; 　　16、 对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据; 　　17、 对经营困难及风险预计缺乏，过于乐观; 　　18、 市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学; 　　19、 产品或客户过于单一(抗风险能力弱)，或产品或客户过于繁杂(专注度集中度不够); 　　20、 产品效劳卖点亮点过多，泛而不精; 　　21、 没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市; 　　22、 过分的作外表文章或文字游戏(如强调留洋博士、领导关心、大会获奖、众多专家参谋); 　　23、 过份夸张的公司名称与工程名称(如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团); 　　24、 成心隐瞒事实真相，对工程本应该描述内容避而不谈; 　　25、 对资金预算描述不清楚或不合理，资金使用方向模糊; 　　26、 预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项; 　　27、 收入模式不明确;盈利模式的数字计算模型不清晰; 　　28、 财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大。 　　用途编辑 　　商业方案书帮助企业家或创业者勾画事业蓝图，安排公司运作，进行招商或融资。 　　对于开始建立新企业的企业家来说，商业方案有四个根本目标：确定企业机遇的性质和内容;说明企业家方案利用这一机遇进行开展所要采取的方法;确定最有可能决定企业是否成功的因素;确定筹集资金的工具。 　　商业方案书可以看作是企业家的游戏方案。它把促使企业家致力于创立企业的理想和希望都具体化了。我们最多见的商业方案书是制订新企业的企业经营方案。在这些商业方案书里，企业家对预建企业最初 3-5 年内的销售、经营和财务方面作出方案。然而，商业方案书也可用于阐述一个已经存在的企业的重大扩张，比方已有一家小企业的企业家可能方案增加生产线或开辟分公司; 　　作为企业家创立新企业的蓝图，商业方案在本质上是一座沟通理想与现实的桥梁。最初没有在脑海里看到预期的最终结果，企业家是不可能看到企业成为物质实体的 。商业方案书首先把方案中的创业或经营活动推销给了企业家自己。在做一份商业方案书的同时，企业家心目中会对自己要做的事情有越来越深入的了解。 　　对创业者来说，他可以从仅有的创意开展为充分认识到将创意转成实际创业的市场时机。对已有了一定根底想进一步扩大规模的企业家来说，他可以通过商业方案书看到推动企业飞速开展的时机。 　　沟通工具 　　商业方案书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。 　　一份成熟的商业方案书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作方案。 　　管理工具 　　商业方案书首先是一个方案工具，它能引导你走过公司开展的不同阶段。 　　一份有想法的方案书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业方案书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 　　大公司也在利用商业方案，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动方案，并让上级和下级的意志得到统一。 　　商业方案书也能帮助你跟踪、监督、反响和度量你的业务流程。 　　优秀的商业方案书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随之成长。 　　当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际的路径与开始的方案有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的方案工作，总结上一周期的成功与缺乏，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，鼓励团队的成长。 　　承诺工具 　　最容易被人忽略的是，商业方案书也是一个承诺商业方案书(1张) 　　的工具。这点，在企业利用商业方案书执行融资工作的时候表达最为明显。 　　和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业方案书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业方案书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业方案书中所约定的目标，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。 　　在辅助执行公司内部管理时，商业方案书也是一个有效的承诺工具。 　　在上级和下级就某一特定目标达成一致以后，他们合作完成的商业方案书就记录下了对目标的约定。这样的约定，将成为各类鼓励工具得以实施的重要根底。 　　商业方案书也表达了上级对下级的承诺。 　　公司战略的得以展开，必然意味着必要的资源投入。只有经过慎重思考的战略，才能够让领导人具有必要投入的决心。人们可以原谅因为具体环境的变化、知识的增长而带来行动方案乃至战略的调整，但是，却没有任何人愿意和一个朝三暮四、朝令夕改的，不具备战略思考能力的领导人共同工作。 　　那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者冲动起来的商业方案书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业方案书能“击中目标〞，风险企业家应做到以下几点。 　　分类编辑 　　商业方案书可分为四类，即微型方案书、工作方案书、提交方案书及电子方案书。 　　1.微型方案书 　　可以有把握的说，几乎每个商业理念都起始于某种微型方案。微型方案篇幅不限，应当包括的关键内容有商业理念、需求、市场营销方案以及财务报表等，特别是现金流动、收入预测以商业方案书模板(13张) 　　及资产负债表。微型方案是迅速检验商业理念或权衡潜在的合作伙伴价值的最正确途径。它也可以为以后拟定长篇方案提供有价值参考。微型方案书可以看做是商业方案书的浓缩和提炼，对于吸引投资人眼球、提高融资效率有很大影响。 　　2.工作方案书 　　工作方案书是运作企业的工具，将利用较长篇幅处理细节，表达应简 　　   　　商业方案书分类 　　洁。作为给内部人员使用的指导性文件，工作方案书不必纠结于排版、装订等方面，但在事实和数据方面的内在统一对于工作方案书和其他外向方案书同样重要。 　　3.提交方案书 　　尽管提交方案书与工作方案书有几乎相同的信息量，但在风格上有些不同，除用语要求有所不同之外，提交方案书还应包括一些投资人所需要的关于所有竞争压力与风险的附加内容。 　　4.电子方案书 　　在计算机应用普及的今天，电子版商业方案书以其速度快、传送便捷、形式直观、本钱低廉等优势得到了广泛应用。但电子方案书更易复制和传播，不利于有关信息的保密，因此也不能完全替代纸张式方案书。 　　信息需求编辑 　　在准备商业方案书之前，必须对经营概念做出一个快速的可行性研究，尽量多的搜集相关信息，这些信息将主要集中于市场、财务和生产运营几方面。 　　1：首先应明确的定义市场，并在此根底上对市场的潜力做出评价。具体方法包括从协会、政府报告等渠道获取信息，同时也将围绕产品性质、产品领域、市场前景等方面进行充分的市场调研。 　　2：判断新设立企业的可行性，一般需要三方面的财务信息，具