2023年商业计划书指导范例范文.docx

商业方案书指导范例 ：这是商业方案书最简练形式，包括所有的要点。执行的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点说明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。风险投资商如果觉得执行有看头，才会接着去阅读其它内容。作为商业方案书中最重要的一局部，执行一般放在最后步骤进行准备。 公司描述 商业方案书的第一个完整局部是公司描述局部，它包括：公司的历史，当前地位、战略和未来方案。企业还需要在商业方案书中说明通过具体的战略规划可以建立起利润可观的公司业务。 　　产品和效劳：在这一局部中，主要是对公司现有产品和效劳的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发方案的介绍。另外，对专利等级、版权、及商业机密内容的描述也非常重要，对市场进入壁垒的分析说明也是相当关键。 　　市场分析：这一局部应该界定公司的市场，行业，现在和潜在的购置者，和竞争者。商业方案书应该阐释市场中的关键影响因素，弄清楚购置决策的制定过程，还应该对“市场是怎样细分，公司方案拥有的市场份额，以及预想采用何种防御战略来抵挡竞争〞这些问题做出答复。商业方案书的这一局部的撰写越具体越好，要以那些可信度高、已经证实的数据为中心。市场调研应当包括对企业所在行业、及潜在客户的详细分析。行业数据应当包括行业数据、市场规模、近期技术进步、政策规定及未来开展趋势等方面。顾客调查应包括潜在顾客数量、平均购置率及购置决策者的行为分析等信息。这一调查可以推动销量预测和定价策略的开展，而这些策略与营销、销售、分销渠道等战略是紧密联系的。最后，对企业将要占领的目标市场的份额做出评价。 　　营销战略与实施方案：拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的营销战略和实施方案来配合，才能保证最后的成功。营销战略应该讨论市场调研的结果和产品或效劳的价值提议。商业方案书中这一局部内容的主要目的是使投资者确信这一市场是可被开发和渗透的。 　　组织管理概要：一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最珍贵的资源。很多潜在投资者把管理团队视为一份商业方案书获得成功的最关键因素。风险资本家通常会向那些最有可能成功运作企业的人们进行投资，风险投资者将会仔细考察所投资企业的管理者队伍，这一管理队伍必须在关键性标准方面具备一定的经验和才能：技术开展、营销、销售、生产和财务等。 　　资金需求和退出策略：这一局部说明为实现公司商业方案所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案；资金其他来源，如银行贷款等；每一个风险投资者都想知道公司退出战略的清晰描述和他们的投资获利的时间和方法。在商业方案中最通常的退出战略是IPO，但在目前中国证券市场不兴旺的条件下，一般采用在一定期限内还本付息的方式退出。 　　财务方案：这一局部的最重要方面在于财务预测——预测资产负债表、现金流量表和损益表。财务预测必须与公司的历史业绩和开展趋势相一致，也应该与商业方案书中其他局部的讨论结果相一致。最后，你还应该考虑投资者需要的投资回报率和他们的收回战略。许多创业者，在技术方面是专家，而对于财务和融资却是门外汉。所以，往往提交出来的是一份数据粗糙，取舍随意，预测根底不合理的预测数据，难于取得投资人的认可。寻求专业参谋人士的帮助可以保证整个财务预测体系的标准性、合理性、专业性。 　　风险因素及其对策：虽然每一份商业方案书都会对工程的方方面面做出一番美好未来规划，但是作为风险投资一方，他面对一个工程，不确定的因素太多。风险分析局部的目的就是说明各种潜在的风险，向投资人展示针对风险的躲避措施。 　　附录：附录经常作为商业方案的补充说明局部。每份商业方案在附录中都有大量的财务预测，作为执行方案和财务方案中有关财务的总结。在附录中可能出现的附件还有：媒介关于公司产品的报道；公司营业执照、产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料；专利技术信息；合作者和消费者的来信；一般竞争者调查等等。