2023年商业计划书应从哪几个方面检查范文.docx

商业方案书应从哪几个方面检查 　　商业方案书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业方案书的价值是无法衡量的。下面小编为大家带来的是商业方案书应从哪几个方面检查，欢迎大家参考! 　　商业方案书应从哪几个方面检查 　　在经营方案写完之后，最好再对方案书检查一遍，看一下该方案书是否能准确答复投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对方案书加以检查： 　　(1)你的经营方案书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。 　　(2)你的经营方案书是否显示了你有能力归还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。 　　(3)你的经营方案书是否显示了你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在方案书中说明的产品需求量地确实的。 　　(4)你的经营方案书是否容易被投资者所领会。经营方案书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 　　(5)你的经营方案书中是否有方案并放在了最前面，方案相当于公司经营方案书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，方案应写的引人入胜。 　　(6)你的经营方案书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好访人帮你检查一下。方案书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的时机丧失。 　　(7)你的经营方案书能否消除投资者对产品效劳的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 　　经营方案中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的经营方案缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下方案书编写指南或向专门的参谋请教。 　　如何写商业方案书 　　关注产品 　　在商业方案书中，应提供所有与企业的产品或效劳有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的开展阶段它的独特性怎样企业分销产品的方法是什么谁会使用企业的产品，为什么产品的生产本钱是多少，售价是多少企业开展新的现代化产品的方案是什么把出资者拉到企业的产品或效劳中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业方案书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业方案书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业方案书对产品的阐述，要让出资者感到:〞噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!〞 　　敢于竞争 　　在商业方案书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁他们的产品是如何工作的竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点竞争对手所采用的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格适宜等等，商业方案书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业方案书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 　　了解市场 　　商业方案书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购置本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业方案书中还应包括一个主要的营销方案，方案中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业方案书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员企业是使用转卖商、分销商还是特许商企业将提供何种类型的销售培训此外，商业方案书还应特别关注一下销售中的细节问题。 　　说明行动的方针 　　企业的行动方案应该是无懈可击的。商业方案书中应该明确以下问题:企业如何把产品推向市场如何设计生产线，如何组装产品企业生产需要哪些原料企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源生产和设备的本钱是多少企业是买设备还是租设备解释与产品组装，储存以及发送有关的固定本钱和变动本钱的情况。 　　展示你的管理队伍 　　把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉:〞看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!〞管理者的职能就是方案、组织、控制和指导公司实现目标的行动。在商业方案书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的奉献。 　　商业方案书中还应明确管理目标以及组织机构图。 　　出色的方案 　　商业方案书中的方案也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。方案将是风险企业家所写的最后一局部内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从方案中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的根本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它给风险投资家有这样的印象:〞这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读方案的其余局部了。〞 　　周详的退身之路 　　周详的退身之路，无论投资最后结局如何，风险投资者都会十分关心这一问题，很明显，如果投资效果不好，他们也想收回投资;即使投资效果很好，他们也不愿意在公司长时间拥有产权，迟早他们要撤出投资。每一个风险投资者的既定目标都是要把原投资变为可周转的银行现金。因此，在你的方案书中，必须明确指出他们的退身之路。比方:公司股票上市、股权转让、回购等退身措施。