2023年卷烟销售工作计划范文.docx

卷烟销售工作方案 卷烟销售工作方案 　　工作方案就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。制定一份合理的工作方案对于组织经济效益的提高是十分重要的。工作方案的小编为您提供一篇卷烟销售工作方案，助您的工作能顺利开展! 　　按照国家局、省局和市局(公司)卷烟营销中心及县局(分公司)关于卷烟营销和零售终端建设的相关要求，客户效劳中心通过认真研究，结合本科室工作实际和工作职责，按照国家局提出的“卷烟上水平〞工作和省局提出的“2332〞工程目标为思路，在五类卷烟逐步退出市场、有效控制四类卷烟的前提下，积极培育和扩大三类卷烟，主攻一、二类卷烟;严格按照“532〞“461〞为品牌开展战略，以“135〞 工作法为指导，促进客户效劳中心各项工作任务全面落实。2023年，综合科工作具体规划如下： 　　一、2023年工作目标 　　1、销量目标 　　分公司全年卷烟方案销量29732箱，其中：一二类卷烟方案2170箱，三类卷烟方案销售6244箱，省外烟方案销量7879箱。 　　2、网建阶段性目标 　　1)、 访销成功率到达95%以上。 　　2)、网上订货成功率到达100%，在线代扣结算率要到达市局规定的标准，并确保此项工作到达全市前三名。 　　3)、继续扩大中华烟核心商户规模，对于一些有潜力、有规模、有影响力的商户要进行重点扶植与培养。争取在年底前中华烟核心商 　　户要到达50户以上。 　　4)、加强对“村村通〞工作的认识，同时加强对“村村通〞商户的管理与效劳，稳固“村村通〞的成果，并做好下步规划。 　　5)、坚持货源公开制度，每天对销售进度进行排名，鼓励后进，严格监督敏感品牌，做到日日有监督、事事有备案。 　　6)、标准经营，警钟长鸣。每位营销人员的营销工作必须以标准经营为出发点，常抓不懈。 　　3、客户效劳 　　1)、每月对商户拜访不低于3次，每次间隔不得超过10天。 　　2)、大力实施精准营销，围绕市局(公司)“精确信息、精准投放、精细管理〞的要求，加快建立完善精细营销体系，提高高端品牌的营销水平，把精准营销的范围扩大到300元/条以上。 　　3)、积极推广“135〞工作法，首先对客户经理就“135〞工作法的内容及要求进行全面的培训，其次把工作引入到实际工作中，从而促进工作目标化、操作信息化、作业标准化，全面提高营销人员的素质。 　　4、品牌培育方案 　　1)、加强品牌宣传引导力度。 　　在品牌的宣传上，加大市场拜访力度，了解所培育的品牌的销售情况，将客户需求、市场反响信息整理归纳，并认真研究，为商户提供销售建议，引导商户购进卷烟。 　　2)、加强品牌培育的展示力度 　　客户经理在走访过程中指导零售商户做好卷烟终端化陈列，提高卷烟品牌终端陈列效果，增强品牌终端消费吸引力，从而提升品牌的展示力度。 　　3)、加强对零售商户的的`市场引导能力。 　　客户经理在拜访过程中，要运用所掌握的营销知识，结合商户所处地理位置、销售规模、消费群体等特征，有针对的对品牌的吸食口味、价格、包装、档次和卖点等方面详细向商户推荐介绍，帮助商户树立品牌培育观念，提高品牌推荐能力。 　　4)、最终到达的效果 　　全县一二类卷烟凶手比重要在去年的根底上增长4%以上;单箱销售收入增长2022元以上;年底前，城区商户一二类卷烟的上柜率要到达90%以上，农村商户一二类卷烟的上柜率要到达60%以上。 　　5、营销队伍培训方案 　　1)、针对全年营销人员培训工作，制定培训方案表，每月不得低于8个学时，全年培训学时要高于80个学时。 　　2)、培训内容：1、要涵盖拜访效劳、客户关系管理、营销技巧等知识;2、培训方式要做到多样化，做到培训有签到，有考核。 　　3)、做好四个季度的岗位练兵工作，切实做到培训有结果，有考核，有反响。 　　二、2023年工作措施 　　1、销量任务： 　　1)、每月按照市局(公司)营销中心分配的卷烟销售任务对客户 　　经理进行二次分解，每日对客户经理完成情况进行上榜公布。鼓励客户经理赶超意识，真正实现销量往前赶，任务往前超的局面。 　　2)、信息、内管部门实时监控各线路日常销售进度，出现异常，及时反响。 　　3)、晨会、周五例会按时召开，每日通报进度完成情况，并及时传达上级相关营销信息。 　　2、一二类烟的方案： 　　1)根据县局(分公司)出台的一二类卷烟品牌上柜率考核方法，做好相关落实工作。 　　2)、在保证销量的同时也要把握住结构，加大对一二类烟的宣传力度。 　　3)、对网上订货商户进行每周一次的库存盘点，并且要确保网上订货商户销售入账的工作顺利进行。 　　3、网建阶段性目标 　　1)、网上订货成功率列入考核指标，客户经理要实时关注，加大对网上订货商户的拜访力度，以免影响其卷烟订购。 　　2)、强力推进在线代扣工作，一方面客户经理提前一天查看商户账户余额，提前提醒商户存足金额。另一方面由助理客户经理当日对未按时存款的商户实行 提醒。确保在线代扣成功率到达100%。 　　3)、持续开展网上订货商户，以城市客户为重点，加强引导，注重实效，选择部门有效客户开展网上配货工作。努力保持商户到达10%以上的批零差价，从而建立良好的客我关系。 　　4)中华烟商户的维护与管理，一方面要对现有的中华烟商户进行重点管理，市场经理每月至少拜访两次以上，客户经理每周至少一次;另一方面开展新的中华烟商户，对销售一二类卷烟较多，经营门面较好，地段繁华，并在社会上拥有一定的消费人群的商户进行申报，并做好门头标识更换工作。 　　4、考核培训。 　　1)、加大三级督察力度，发现拜访不到位，签字不标准的人员，将严肃处理。 　　2)、积极准备筹划上、下半年的零售商户满意度调查工作，力求每次的调查真实有效，反映商户真实愿望。 　　3)、做好四个季度的岗位练兵的考核准备工作，要使岗位练兵真正起到效果，不能流于形式。 　　4)、出台各种相应考核方案，严格按照各项文件及规章制度进行培训考核。 　　更多工作方案范文尽在工作方案频道!