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2023年十一月业务员工作计划范文.docx
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2023 十一月 业务员 工作计划 范文
十一月业务员工作方案   【十一月业务员工作方案一】   深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态   与客户建立良好的合作关系   不断的增强专业知识   努力完成现定任务量   最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司员工团结协作,让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下,让XX就像我的名字一样迎春破晓,霞光万丈!   【十一月业务员工作方案二】   11月份我们将迎来一个新的促销高点,上次由于先期XX老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务,这次希望再上一个新的台阶,所以我们每个人也都在努力做好准备。   对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点:   1.先做好11月4号X老师来XX进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额,这样可以有利于更好的准备砭石,希望不要像上次那样断货好几次。   2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能   3.老客户有的家里别家产品也很多,他们对于健康的需求迫切,但是有些盲目,我们可以很好的利用这点,做好我们的口碑宣传和产品推介。   4.做好新客户的开发吸引工作,虽然不一定就每一个都抓住销售,起码应该慢慢培养,成为我们的铁杆,至少在别人问到的时候不会说出我们的不好,这样也算是成功的一种,口碑很重要。   5.做好大客户的维持工作,上学的时候在客户关系里有个二八法那么,对于我们还是很适用的,80%的销售来自20%的客户,我们80%的销售来自20%的产品,就像是XX,上次活动主要就是靠XX,虽然比例不是完全如此,但是大概如此。所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户,在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。   6.做好店长安排的工作,尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们XX的XX精神,百折不挠,勇往直前。上次做的是门迎,店长说我适合做门迎,其实我还是很希望尝试其他工作的,而且同样希望都可以干好,所以几次讲师不在的时候常常代讲,虽然不希望永远做别人的替补,但是起码这是一种锻炼,因为起码有需要的时候你替补的上,而不是需要你的时候,你什么也干不了。   总而言之,我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。   【十一月业务员工作方案三】   一、数据分析:   1、 季度任务完成进度;   2、 未按方案完成的客户网点列表;   3、 特殊工程完成进度;   二、十一月份销售业绩分解:   1、本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策;   2、实地拜访客户类表,并标注主要工作事项;   3、促销活动安排及促销人员调用列表;   4、特殊工程销售分解目标;   三、问题分析:   1、存在问题的销售网点列表,并标注问题点及产生的影响;   2、对产生的问题是否有解决的方法;   3、销售环节的问题表现,及解决建议;   四、工作方案表:十一月份重点配套工作工程方案及地区、网点、日程安排列表;   五、增长点:   1、销量增长网点列表及措施;   2、新客户、新工程拓展地区网点类表及日程   六、改进:   1、对公司流程、制度的改进建议;   2、政策措施、资源调配的改进建议。

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