2023年信息咨询有限责任公司商业计划.doc

天宇信息咨询有限责任公司 商业方案书 一、 概述 随着全球经济一体化和Internet技术的飞速开展与广泛应用，现代公司的信息已经无法单独的获得全部的和企业相关的数据，行业动态等等信息，这就是我们所谓的信息相对匮乏。而另一方面，社会的信息的总量却是迅速的增加，出现了信息过剩。如何解决公司的信息的匮乏和社会信息总量过剩的矛盾，是企业能够在现代社会把握时代的脉搏，把知识转化为企业的核心竞争力，进而获得财务成果成为现代信息咨询公司的存在的理由。 信息咨询产业在我国的开展不仅会快速提升中国企业的经济实力及其在国际市场中的竞争力，而且其本身也会成为中国21世纪能够形成新的经济增长点的重要产业。尤其是在中国参加世界贸易组织(WTO)之后，大力推进信息咨询类的高增殖效劳已成为中国的开展重点。翻开西方兴旺国家企业的开展史，我们不难发现他们的成长和壮大都离不开管理咨询的支撑。世界500强的企业有50%左右的公司都拥有与自己长期合作的国际著名咨询公司，100%接受过屡次咨询效劳。而目前在国企改制的今天，中国国内的企业所需要的除了那些根底的市场分析、定位等辅助性的信息外，更需要能对其整个企业生产、开展等各个方面都能起到真正指导作用的管理咨询层或战略咨询层的信息咨询效劳。 天宇信息咨询公司就是以效劳政府，企业，个人的信息需求为理念的信息咨询公司。我公司通过严谨的先期市场需求分析，确定我公司的效劳对象，明确他们的信息需求，树立效劳信息需求者的理念。我公司通过两种途径为我们的需求者提供效劳，传统的人工咨询方式以及网络化的咨询公司。信息需求者可以享受人性化，微笑化的人工咨询效劳，也可以通过网络平台获得以强大的数据库技术支持，以友善，简易的用户界面的接受效劳。 二、产品与效劳 1效劳领域：企业信息化培训，管理咨询，财务及企业管理软件，企业信息化应用实施，人力咨询，营销咨询，战略咨询，企业改制，投资咨询，工程咨询，商务公关，企业文化，业务流程重组，组织设计，相关法律咨询。 咨询流程： 2效劳流程： 预咨询阶段-->深入诊断阶段-->方案设计阶段-->辅助实施阶段--> 结束阶段 3效劳理念： 针对性——坚持用有针对性的解决方案代替标准模式 　　 操作性——坚持与客户共同组成紧密配合的工作小组 　　 系统性——坚持专业领域积累与咨询工具的有效结合 　　 前瞻性——坚持咨询建议应适应企业未来环境的变化 三、市场分析 1、市场需求分析 信息技术的开展引起的传统商业模式的改变，能否适应新的商业模式，加快信息化建设，决定了中小企业能否适应形势，占取先机，求得生存开展。 观念淡薄和资金缺乏是中小企业信息化建设的主要障碍。一方面，从中国中小企业现状来看，还有许多企业经营者尚未认识到企业信息化对企业生存和开展的重要性和紧迫性。另一方面，中小企业在信息化建设中取得进展的主要障碍是费用过高。 因此，对我国中小企业，尤其是为传统制造型的中小企业管理和销售的信息化建设提供价格合理的效劳成为了它们当前很大的需要。 2、目标市场分析 据统计我国工商注册登记的中小企业约有1000万家，而且还以每年20%的速度增长，中小企业信息化的市场规模预计将到达650亿元。参加了WTO以后，企业出于竞争的需要，迫切需要借助信息技术，提高在新经济模式下的生存能力。同时，国家的“十五规划〞中“以信息化带开工业化〞作为我国工业开展的战略，企业的信息化建设事业将受政策面的影响，加大开展步伐。 中东部经济兴旺地区的中小企业，在地域上集中80%企业的产品和效劳更多地面向海外市场或本地国际化市场。因此在企业开展过程中须面对严峻的竞争压力和来自客户的不断变化的要求，对企业信息化建设的需求尤其强烈。 如此巨大的客户群，给我们的效劳留下的市场是广阔的。 3、竞争分析 目前，市场上的信息效劳商，由于不能在中小企业经济承受能力范围内提供具有中小企业特色的信息化效劳，导致这一巨大市场仍处于初步开发阶段。当前参与企业信息化建设的效劳商，主要面向大中型企业提供效劳，从中获取高额利润。而中小企业的信息化建设，需求灵活多变，效劳零散，大型效劳商投入大而获利相对较低。联想、IBM、惠普等大公司先后推出了针对中小型企业的信息化建设项目，但其提供效劳的目的偏重于硬件产品的销售，且价格高昂，经过一段时间的经营，并未得到普通中小企业的认可和接受。 我公司提出的企业信息整合效劳，针对了中小企业信息化中灵活多变的实际需求。相对竞争对手而言，我们的效劳更能贴合中小企业具体的不同要求。 四．行动方案 初期市场目标： 扩大客户数量，获得初期目标市场占有率，打响品牌。 初期市场定位： 本地区的中小型企业，尤以制造型企业为主。 价格策略： 产品效劳的销售定价，综合考虑以下因素： 1、配合先期的市场开展目标，制定有竞争力的价格吸引更多客户； 2、充分考虑中小企业的经济承受能力； 3、鼓励整合消费，全套效劳的价格低于单项效劳价格之合。 营销策略： 1、直接与潜在客户接触； 2、通过各种宣传渠道打响公司的知名度，吸引潜在客户的注意力； 3、保持与客户的紧密联系。 五、公司简介 1、公司组织结构 公司采取“扁平式〞的组织结构。公司提倡团队协作，强调成员间优势互补。鉴于公司目前的规模较小，将采用较为灵活的工作模式组织协调人力。目前组成了精干的三人团队，总经理统筹全局；业务主管负责市场调查，运作及各项业务来往；技术主管负责产品的技术方面的问题。等翻开市场后，公司将进一步充实团队，设立专职财务，营销等常规职务，逐步走向标准化。 2、公司成员结构 电子商务系本科生二名，掌握成熟的企业信息化建设的技术。 市场营销专业的本科生一名，拥有丰富的社会实践经验，将担负起公司的总体营销活动。 设计专业本科生一名，兼职担任企业形象设计的工作。 公司将寻求关键的外部参谋，如：财务审计，法律咨询，公关公司等。 3、股本结构 公司寻求风险投资为企业的创办提供资金，团队初创人员将以管理层入股的方式与投资方案一定比例共同持用股本。 4、使命 帮助中国企业争创一流，建立持续开展核心优势。 六、风险控制 1、团队成员市场经验有待进一步提高。我们将寻求有丰富实践经验的人士在适宜的时候参加到我们的团队中，同时聘请业界资深人士担任参谋。 2、效劳技术容易被效仿，专业性壁垒不强。我们将强化客户效劳，关注市场动向，不断开发新的效劳项目满足跟广泛层次的客户群，同时借助科研力量，提升效劳的技术含量。 3、获取客户数量的多少，直接影响到公司的获利。为稳定并不断提高公司收入，我们将与客户建立长期稳定的合作关系，加大市场拓展力度。 七、财务分析 本项目处于市场启动前期阶段，目前缺少的是启动资金，一旦资金到位，公司能立刻投入市场，根据对公司的先期创办投入需求以及预期销售增长的速度预测，1年后即可收回本钱，并取得一定的盈利，在这之后在无需投资人再作投入。并每月按约定分红， 公司正寻求总资金总额约为10万人民币的融资。具体资金规划如下： 根底技术设施投入5万元； 公司宣传费 1万元； 差旅费，联系，招待费0.5万； 以上本钱共计6.5万元，考虑到产品本钱浮动及其他市场原因，公司融资固定为10万元，本公司已有近50平米的办公室，以及，打印机， 机，扫描仪等办公用品，暂时无需投资。 公司未来 5年的业务收入预测〔融资不成功的情况下〕： 〔单位：万元〕 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 业务收入 10 15 25 40 80 市场份额 0.4% 0.5% 1% 3% 5% 公司未来5年的业务收入预测〔融资成功情况下〕： 〔单位：万元〕 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 业务收入 80 90 100 160 200 市场份额 2% 4% 8% 9% 10% 损益平衡表〔融资成功情况下〕 (单位 万元〕 业务收入 0 40 80 120 160 毛利润 -20 10 40 50 80 回报： 1、通过互联网产品销售：60万元 2、节省了公司非核心事务的人力。 九、结论 1、公司所提供效劳的目标市场巨大； 2、效劳利润率高； 3、公司初创所需投资很少，回报周期短； 4、初期投资的风险较小。 5、初期投资额比拟的少 目 录 第一局部 概述…………………………………1 第二局部 产品与效劳……………………………………1 第三局部 市场分析………………………………………2 第四局部 行动方案……………………………………2 第五局部 公司简介………………………………3 第六局部 风险控制………………………………………3 第七局部 财务分析………………………………………3 商 业 计 划 书 项目名称 天宇信息咨询公司商业方案书 项目单位 天宇信息咨询公司 小组成员： 陈 辉 2023022537 任勇旗 2023022524 王海波 2023170615 李岳平 2023022531 完成日期： 2005-12-30