学海无涯创业工程参考方案书2创业工程方案书一、太原楼市分析个性化、形象化竞争日益剧烈，将成为太原市地产开展的潮流。物业工程要获得优良的销售业绩，就务必把握时机，尽竭利用本身的个性资本和雄壮的权力，把本身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。二、工程物业概述(略)三、工程物业的优势与缺乏优势：1、位置优越，交通便捷位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设备一应俱全。交通便捷：公共交通比拟便捷，有三趟公交线路途径本案2、区内康体、娱乐、休闲设备一应俱全室外设备：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设备：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小户型2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及带给菜单式装修，关于事业有成、家庭构造简单、时髦、享受的目的购房群极具吸引力。缺乏：1、环境建立缺乏吸引性景观环境建立缺乏吸引性景观，不利于引发目的购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、佳誉度和造成经历;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅仅要满足居住的需要，还要满足居住者特别的心理需求)2、物业治理缺乏特色效劳学海无涯物业治理方面未能按照目的购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时髦、享受)开展特色效劳，使HS花园在效劳方面缺乏了应有的个性和吸引力。四、目的购房群1、年龄在35——60岁之间经济富有有投资认识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时髦、享受在北城工作的治理者或小私营业主家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年五、工程物业营销阻碍及对策阻碍：1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。2、区内商铺运营情况不景气，销售业绩不佳。对策：1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为个性单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量出售。透过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。2、商铺运营不景气，销售业绩不佳，究其缘故有二。一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。故对策有二：一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的运营和销售;二、按照区内居民的职业特点、年龄构造、心理特征、追求爱好和实际需求开展特色运营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。六、形象定位按照物业工程的本身...
