“三夏”麦收圆满收官__东方红新款小麦机刷屏_东方.pdf

今年麦收期间，不仅微信朋友群里经常被东方红小麦机在全国各地助力夏粮丰收的视频和消息刷屏，在快手、抖音、视频号等新媒体平台上有关东方红小麦机驰骋麦田，会战夏收的小视频也是随处可见。据了解，今年谷物联合收获机市场需求结构急剧变化，横行冬麦区市场近 30 年的横轴流小麦机需求量急速下滑，不再是“香饽饽”，几乎是“一夜间”整体向纵轴流产品切换。各种纵轴流收获机正成为麦田舞台上的主角，机动灵活、高效多能的小型纵轴流成为需求主流；高效、全能、智能的大型联合收获机越来越受到高端用户的青睐和关注，需求量越来越大。为了更好地适应市场需求，中国一拖收获机具公 司 推 出 了 小 型 纵 轴 流 4LZ-9AK 型、4LZ-9AK 型，以及 1215 kg/s 喂入量的4LZ-12C 型双纵轴流等 3 个型号产品，希望通过今年“三夏”麦收得到市场的验证和认可，为批量上市筑牢基础。“新产品推广面临的最大问题是客户的风险认知，特别是收获机械，用户更想看到产品作业的真实场景，了解这款产品真正的性能，能否抗击打，实际效果如何，而不是静态的海报和 PPT，但是真正能够供收获机展示的时间就那屈指可数的10 余天。所以我们希望通过丰富的宣传手段，用最短的时间破局，最大程度打消用户顾虑。”中国一拖收获机具公司相关负责人介绍道。为此，该公司成立了由大区经理、业务经理、宣传策划共同构成的专项小组。专项小组通过对既往新产品宣传推广案例的系统分析，明确了“眼见为实，打消客户顾虑”的核心思路，并要同时创新传播方式，提高传播力，在“三夏”期间开展一系列的宣传活动。5 月 24 日，东方红纵轴流收获机“三夏”出征仪式在中国一拖收获机具公司举行，集中展示了东方红 15 kg/s 喂入量高端大型收获机、12 kg/s 喂入量双纵收获机、10 kg/s 中型单纵收获机、9 kg/s 小型纵轴流收获机等市场热门产品，并通过多个平台广泛宣传，迅速吸引了众多经销商、用户的关注。针对经销商和用户想现场观看新款纵轴流收获机作业表现的情况，该公司克服时间紧张、收获机难集中组织等困难，在河北、新疆等地组织了作业现场观摩会，让经销商和用户在现场一饱眼福，对东方红新款纵轴流产品信心大增。此外，该公司还充分发挥新媒体传播快、范围广的优势，不断发掘资源，制作 8 部有新意热点的宣传视频，通过官方、销售人员、网红机手自媒体平台对外发布，最大浏览量达 50.3 万人次。同时，为制作新产品上市推广宣传片，组织人员行程数千公里，耗时 12 天转战河南、江苏、安徽、山东、河北等地拍摄收获机作业画面，以及终端用户访谈、贴心服务故事等素材，将新产品上市推广最精华的画面截取下来。作业实况直播是今年收获机具公司在“三夏”期间宣传工作的重头戏，专门成立的 2 个直播小组到户外直播，深入地头田间，头顶烈焰，不畏麦糠灰尘，利用官方平台和特约网红结合的方式开展直播活动 8 场，官方平台单场浏览量 2.1 万人次，网红机手最大在线观众达 3 700 人。此举让更多无法亲临现场观看的用户和经销商通过直播平台了解新产品真实作业情况，众多用户在直播间内点赞起到了非常好的传播效果。目前，各地麦收基本结束，新款东方红收获机圆满完成了“三夏”麦收任务，中国一拖收获机具公司也将根据产品的市场表现和用户反馈对产品进行进一步升级改进，为产品上市继续努力。三夏麦收圆满收官东方红新款小麦机刷屏东方本栏编辑李交平公司报道GongSiBaoDao东方红新品观摩会现场20