108案例分析Cases周熙霖魏炜|文游戏的魔力自不可赘述。任天堂、索尼、微软三巨头长达40年的主机战争史，是它们在游戏主机行业，抢夺游戏玩家和第三方游戏厂商两大关键资源的血泪奋斗史。任天堂、索尼、微软拥有截然不同的关键能力，它们在不同阶段的成功，都是因为选择了正确的商业模式和竞争战略，将自己的关键能力发挥到极致，以抢夺玩家和第三方游戏厂商两大关键资源。而在不同阶段三家厂商份额的此消彼长，也正是相互之间避实就虚、错位竞争的必然结果。任天堂、索尼、微软三巨头PK：家用游戏主机的商业模式竞争周熙霖：北京大学汇丰商学院硕士研究生魏炜：北京大学汇丰商学院管理学教授用游戏主机也被称为电视游戏机，是指连接电视作为显示器、并使用专门的游戏手柄进行操控的游戏机，典型代表是任天堂的FC红白机、索尼的PS系列和微软的Xbox系列。在日本、美国、欧洲等地区，家用主机游戏一度比电脑游戏更受欢迎，根据咨询公司安培的统计，2021年全球主机游戏市场规模达600亿美元（主机硬件+游戏软件），仍是最主要的细分游戏市场之一。更有意义的是，自1972年以来，家用游戏主机战争已经进行了九个世代，每个世代都伴随着不家109清华管理评论TsinghuaBusinessReview2023年第4期任天堂、索尼、微软三巨头PK：家用游戏主机的商业模式竞争现自身游戏研发资源有限，仅第一方游戏无法满足用户的多元化需求，于是从1984年开始接纳第三方游戏厂商。由于高性价比主机和优质第一方游戏，当时FC已成为市面上保有量最大的游戏主机，拥有最多的游戏玩家，而游戏玩家是这个行业的关键资源，能够保障游戏软件的销量，因此任天堂能吸引众多第三方游戏厂商合作，为其开发出《双截龙》、《勇者斗恶龙》等优质游戏，进一步增强了FC主机对玩家的吸引力，形成正向循环。为了防止重蹈“雅达利崩溃”的覆辙（上一代主机霸主雅达利公司实施“数量压倒质量”的游戏发行策略，放松对第三方游戏质量的控制，导致市面上充斥着同质且粗制滥造的游戏，让美国玩家彻底失去信心，随后四年，美国游戏市场近乎崩溃），任天堂建立了一套严苛的权利金保证制度（见表2），在保障游戏质量的同时，也通过“游戏卡带制作费”和“权利金”赚得盆满钵满，又通过“质量封条”认证、垄断卡带制作、初心会组织分别控制了游戏的发行、生产和销售，形成对第三方游戏厂商的完全控制，威逼他们为任天堂开发“独占游戏”。同巨头之间的残酷竞争，其中任天堂、索尼、微软三巨头长达40年的商业模...
