2023年采购谈判提问.docx

采购谈判提问 　　提问是进行有效口头沟通的关键工具.谈判的各个阶段意味着达成协议可以提出各种类型的问题.下面办公室小编整理了采购谈判提问，供你阅读参考。 采购谈判提问篇1　　1.开放型问题:不能直接用〞是〞或〞不是〞来答复,包括谁,什么,为什么和什么时候.例如:〞你为什么那样认为〞 　　2.诱导型问题:鼓励对方给出你所希望的答案.例如:〞你是不是更喜欢xxx〞 　　3.冷静型问题:感情色彩较低.例如:〞降价如何影响标准〞 　　4.方案型问题:即一方谈判者事先准备好在谈判过程中进行提问,或许这是议程的一局部.例如:〞如果我们提出xxx价格,你方会怎么考虑〞 　　5.奉承型问题:带有奉承的色彩.例如:〞你或许愿意与我们分享你在这方面的知识〞 　　6.窗口型问题:询问对方的见解.例如:〞价格是多少〞 　　7.指示型问题:切中主题.例如:〞价格是多少〞 　　8.检验型问题:询问对方对某一建议的反响.例如:〞你对此是否有兴趣〞 采购谈判提问篇2　　①封闭式提问; 　　②开放式提问; 　　③婉转式提问; 　　④澄清式提问; 　　⑤探索式提问; 　　⑥借助式提问; 　　⑦强迫选择式提问; 　　⑧引导式提问; 　　⑨协商式提问。 　　2、提问的时机 　　①在对方发言完毕时提问; 　　②在对方发言停顿、间歇时提问; 　　③在自己发言前后提问; 　　④在议程规定的辩论时间提问。 　　3、提问的其他本卷须知 　　①注意提问速度; 　　②注意对方心境; 　　③提问后给对方足够的答复时间; 　　④提问时应尽量保持问题的连续性。