【摘要】伴随着短视频和直播平台的迅猛发展，直播营销以自身独有的互动性强和营销成本低等优势，迅速与各大领域各个行业融合发展，这为中国传统的茶叶行业带来了新的机遇和挑战。当前茶产品电商直播存在着内容和产品同质化严重、主播专业性不强、消费者信任度低等情况，本文基于4I理论的相关内容，结合茶叶行业自身的特点和发展现状，从趣味性、互动性、利益化和个性化等方面，有针对性地提出茶产品直播营销策略。【关键词】4I理论；直播营销；茶产品一、引言截至2022年6月，我国网民规模达到10.51亿，其中网络直播用户规模达到7.16亿，占整体网民近7成。电商用户规模已达到4.69亿，占整体网民的44.6%。随着技术的不断进步和监管体系的日益完善，以直播电商为代表的电子商务新模式越来越成为重要的营销渠道之一。尤其是疫情以来，许多线下商业活动被迫停止，越来越多商家加入到直播电商的热潮中，各大平台对于受疫情影响严重的中小企业商户和特色农产品商户也进一步加大帮扶力度，更加推动了电商直播的迅猛发展。以茶产品为例，2021年，仅在抖音平台，茶企直播时长和观看人次都获得了飞速的增长，直播越来越成为茶企提升销售收入和品牌营销的重要手段。二、4I营销理论20世纪90年代，美国西北大学市场营销学教授唐·舒尔茨提出了整合营销理论。所谓整合营销，就是指企业根据自己的目标设计战略，并支配企业各种资源以达到战略目标。整合营销强调协同使用各种营销资源，并根据环境的变化动态调整和修正，以使企业各个独立的营销要素综合成一个整体。整合营销理论须遵循“四大原则”，即趣味原则（Interesting）、利益原则（Interests）、互动原则（Interaction）、个性原则（Individuality），简称4I理论。三、茶产品直播营销现状和问题1.茶产品直播发展现状中国有2000多年的茶叶种植历史，茶文化底蕴深厚，茶树种植面积与茶叶年产基于4I理论的茶产品网络直播营销策略分析作者简介：夏雨，男，河南信阳人，信阳农林学院讲师，研究方向：营销管理卫艺炜，女，河南济源人，信阳农林学院讲师，研究方向：茶文化推广基金项目：信阳农林学院2021年青年教师科研基金项目（QN2021004、QN2022012）、河南省高等教育教学改革研究与实践项目（就业创业指导类）（编号：2021SJGLX1032）、信阳农林学院茶学科技创新团队（XNKJTD-003）夏雨卫艺炜496月刊2023ShanghaiBusiness量均稳居世界首位。调查显示，截止到2022年，中国超过九成的消费者有饮茶的经历，保持每...
