贵州省茶叶销售存在的问题与对策研究王杨(贵州财经大学大数据应用与经济学院550025)摘要:介绍了贵州省茶叶销售的现状，分析了贵州省茶叶销售存在的不足，提出了促进贵州省茶叶销售的对策，展望了贵州省茶产业的发展前景。关键词:茶叶;销售对策;电子商务平台贵州省属亚热带湿润季风气候区，境内气候温暖湿润，年平均气温15℃左右，年降雨量1000～1400mm，这样的气候条件为发展茶叶种植提供了得天独厚的条件。但是，由于其92．5%的面积为山地和丘陵，这样的地理环境导致贵州省长期以来基础设施薄弱，经济长期处于不发达状态，即使拥有优质产品，也存在销售渠道不畅通等问题。贵州省茶叶产量逐年增加，茶叶销售亟需高效的电子销售平台。虽然目前已经有部分茶产品利用抖音、快手等网上渠道进行销售，取得了不错的成果，但是仅仅停留在简单的网上销售阶段，还并未充分利用电子商务平台的综合优势。因此，研究适合贵州省茶叶的电子商务销售渠道十分重要。1贵州省茶叶销售的现状1．1茶叶产销相关数据2021年贵州省茶园面积47．64万hm2，种植面积在全国主要产茶省份(自治区、直辖市)排名第二，仅次于云南的48．02万hm2。2021年干毛茶茶叶产量34．5万t，干毛茶茶叶产量在全国主要产茶省份(自治区、直辖市)排名第五。2021年茶叶产值414．60亿元，茶叶产值在全国主要产茶省份(自治区、直辖市)排名第一。1．2网络电销迅猛发展电子商务平台在茶叶的销售渠道中越来越受到重视，茶叶的线上市场越来越活跃。中国茶叶流通数据的研究报告指出，2020年茶叶全国线上交易额约280亿元，同比增加15．23%，样本企业粉丝总数达到4601万人，新增加粉丝数1596万人，增长率53．0%。相对于全国发展水平，贵州农产品网络营销发展起步晚、起点低、时间短，但是在各级政府电商扶贫政策以及对农产品网络营销的大力支持下，贵州农产品网络营销发展势头也很强劲［1］。2贵州省茶叶销售存在的问题2．1茶叶品牌价值排名低网络营销时代，茶叶的市场竞争越来越激烈。一个好的品牌能够给茶叶带来更高的附加价值，增加竞争优势。贵州茶叶历史悠久，品质优良，良好的地理气候条件孕育出了都匀毛尖、湄潭翠芽、梵净山茶、凤冈锌硒茶等名茶。但是目前贵州茶叶仍然面临品牌多而不强的现状。在浙江大学CAＲD中国农业品牌研究中心发表的《2022中国茶叶区域公用品牌价值评估结果》中，都匀毛尖排名第十二，品牌价值43．74亿元;湄潭翠芽排名第二十九，品牌价值35．29亿元;梵净山茶排名第三十，品牌价值...
