收稿日期：２０２３－０１－２４作者简介：刘玄（１９８４－），男，安徽安庆人，讲师，硕士。研究方向：经济管理。管子人性论、改革方略及其现代管理学意义刘玄（安庆开放大学，安徽安庆２４６００１）摘要：管子以其独树一帜的人性论为基础，在齐国成功实施了改革之举。管子认为管理的本质在于依据“趋利避害”的人性本能，“圉之以害，牵之以利”，引导人们主动地将其活动朝向组织战略目标。管子的人性论及其改革方略，对于现代管理学具有重要借鉴意义。关键词：管子；人性论；趋利避害；改革方略；现代管理学中图分类号：Ｇ１２７；Ｂ２２６．１；Ｃ９３文献标识码：Ａ文章编号：２０９７－０６２５（２０２３）０２－００８１－０５管子，名夷吾，字仲，颍上人，春秋时代著名思想家、改革家。其辅佐齐桓公４０余年，推行农工商并举经济策略，“通轻重之权，徼山海之业”［１］，“设轻重渔盐之利”［１］１２４９，“通货积财，富国强兵”［１］１６９６。尊王攘夷，内挟天子令诸侯，外攘戎狄安华夏。终于“九合诸侯、一匡天下”，将地处东海之滨的贫弱齐国，打造成为春秋首霸。孔子赞叹“微管仲，吾其被发左衽矣”［２］。“政之所兴，在顺民心；政之所废，在逆民心。”［３］管理本质上就是管人即管理人性，人性论是关于人的共同本质的理论，它是管理者管理思想的基础。管子在人类史上首次明确提出了人性论，并依此为基础制定和实施相应管理制度，推动了齐国的改革成功。一、管子人性论的特点（一）“趋利避害”是管子人性论的双重作用机制人性是从根本上决定并解释人类行为的人的共同本性。人类行为何以能够进退张弛？管子认为：“夫凡人之情，见利莫能勿就，见害莫能勿避。”［４］“趋利避害”是人的本能。“民，利之则来，害之则去。民之从利也，如水之走下，于四方无择也。”［４］１１７５“凡人者莫不欲利而恶害。”［５］趋利是为了获取资源以求发展，追逐利益是人们行为的原动力，趋利为自主动力机制。“其商人通贾，倍道兼行，夜以续日，千里而不远者，利在前也。渔人之入海，海深万仞，就彼逆流，乘危百里，宿夜不出者，利在水也。故利之所在，虽千仞之山，无所不上；深源之下，无所不入焉。”［４］１０１５避害则为了适应环境求得生存，避免伤害是人们自我保护的主动选择，避害是自主约束机制。管子的人性论包含着动力与约束双重作用机制。后世的中西方诸多人性理论更多地侧重探讨趋利的动力机制，极少关注避害的约束机制。与...
