2023年第6期北方BEIFANGJINGMAO经贸收稿日期：2022-08-11基金项目：2020年国家级大学生创新创业训练计划项目(202010069037)作者简介：董泓孜(2000-)，女，哈尔滨人，本科学生，研究方向：金融学；吕灵(2000-)，女(羌族)，四川阿坝人，本科学生，研究方向：金融学；司雨(2000-)，女，河北高碑店人，本科学生，研究方向：财政学。基于B2C的互联网约拍模式研究——以“银河碎片写真集”项目为例董泓孜，吕灵，司雨（天津商业大学经济学院，天津300134）摘要：在文化产业强势发展的大背景下，摄影作为传统行业历史悠久，产业模式亟待转型升级，互联网的迅速发展为校园摄影业发展创造了新的时代机遇，如何更好的挖掘写真市场，变革摄影僵式模式成为关键。本文以“银河碎片写真集”项目为例，基于B2C电子商务模式，研究校园摄影行业的营运模式，为校园摄影业的发展与大学生创新创业提供思路与参考。关键词：B2C模式；文创产业；互联网约拍；校园摄影中图分类号：F49文献标识码：Ａ文章编号：1005-913X（2023）06-0085-04一、引言B2C（Business-to-Consumer）即“商对客”，是电子商务的一种模式，由于其高效便捷的优势，使得我国许多传统企业转变了商业模式，逐步开始搭建B2C平台，2008年成为风投新宠，至今仍有极大的发展潜力。校园摄影业是又一风口，随着大学生对精神文化层面需求的逐步上升，对美学艺术的追求也更加独特，各种写真工作室纷纷想要占据大学生写真市场的最先位置。传统的摄影行业可以通过B2C模式转变，融合新兴文创产业，重新定义产业价值链，通过价值主张导向、数据精准调研，在竞争中寻求新的市场机遇。二、B2C互联网约拍发展现状（一）写真与视觉文化碰撞，市场需求良好当下校园写真文化日益浓烈，很多大学生都会选择拍摄一组属于自己的写真，在特定情景下，这种消费愿望更加强烈。微信朋友圈、微博等手机社交软件融入生活，大多数学生对“好友圈”的视觉效果有了更高的要求。同时大学生作为青年群体的主要部分，易受从众消费心理的影响，一定程度上促进了校园写真市场需求的大幅增长。（二）“写真暴利”“僵式摄影”，引发供需矛盾大部分影楼拍摄一套写真的价格在600元以上，普遍价格高昂，甚至多数远超1000元，但高收费标准与产品实际质量不成正比，性价比低且市场暴利现象严重。传统影楼习惯性采用统一模板进行大批量成片处理，出现“僵式摄影”的问题，而个性写真市场需求庞大，供给端的短缺，引发了新的供需矛盾。（三）B2C平台...
