2023年保险公司员工培训总结范文.docx

学海无涯 保险公司员工培训参考总结〔通用〕 　　篇一：保险公司员工培训总结 　　一、前言 　　得益于中支领导支持，分公司大力推荐以及总公司给的时机，十分荣幸可以参加这个班。一个月的培训时间特别快过去了，这段人生中弥足珍贵的经历，给我留下了难忘而又充实的经历。在这段时间里，正是业务正紧的日子，但各级领导给予了我足够的宽容、支持和协助，让我能有时机感遭到了来自总公司领导的风范、全国顶级讲师的精彩讲解以及来自全国84位伙伴的优秀表现。在对所培训总结有为这个培训班举行的而努力领导肃然起敬，也为本人有时机成为全一员而骄傲。 　　正是在领导的关心下和伙伴的帮扶下，通过努力的吸引各种知识，经常与各地的伙伴交流操作经历，在各方面均获得一定的进步，希望能本人所学可以效劳于团队的伙伴，以报答公司的培养。 　　二、培训收获 　　32天的学习归来后，感受本人行囊装得满满的，有许多内容想要分享。现按照知识(KNOWLEDGE)、态度(ATI)、技能(SKILL)、习惯(HOB)四个方面进展如下汇报：1、知识(KNOWLEDGE):学无止境 　　总公司为本期班预备丰富的内容，从理论到实践操作都有涉及。一个月的时间，我们复习了保险的根底内容、PTT内容，互相演练了销售技能，同时还专项学习了开门红业务运作、期缴运作推进、产说会运作、日常根底治理等内容。更重要的是，几乎每天都有研讨与发表，极大的促进学员对课程的掌握程度。而全程穿插的六次阶段考试，让大家充分把前后内容融会贯穿。 　　a.根本技能篇：总分领导站行业高度，为我们诠释了银行保险 　　业的开展前景，并对应新情势下完成的历史使命。保险根底知识与寿险的意义功用，为大家解读所从事的行业伟大，树立长久的从业决心，定能在这个行业获得非凡的成绩。关于保额分红知识讲解、产品开发包装与运作，让每个人认识到公司在市场领先性，能为如此一家公司效劳的骄傲。而PTT 　　培训总结 　　培训、以及礼仪学习、公文写作，是作为一个优秀讲师的必备素养。通过根底篇内容的学习，为今后的课程奠定了良好的根底，也树立了大家的自信。 　　b.销售技能篇：寿险商品的特别性，在销售难度远高于其他商 　　品，故而专业化销售流程是一节特别重要的学习点。通过一线特别优秀讲师的讲解示范，然后分班进展一一试讲，后由大家进展残酷的点评。银行代理销售同时还有网点为依托，本节内容同样涉及到网点运营与维护。让学员对银行保险产品的销售有个更加明晰在认识。 　　c.开门红策略篇：时值2023年底，立即公司就要面对开门红运 　　作。而90号文件的出台，几乎打乱各家公司开门红筹备。为了能让各位学员能大概领会公司各种战略，本节内容专门讲解了企划案推进、开门红相关实务操作以及推行到日常假日运营。可以说都是些现实的例子，能为大家所用。d.新人育成篇：公司的快速开展，确信面临的人力需求的压力。 　　如何做好增员，并做好新人培育工作，在新人育成里面一一解读。通过对新人招聘、培育、提升等方面的操作，加强绩优班、绩差班的运作，使团队能进展正常的新老更替，为团队的健康开展注入了活力。 　　e.日常治理篇：督训在日常根底治理中，处于主要执行地位。 　　通过KPI分析及时觉察征询题，运作好会议运营，抓好活动量 　　培训总结 　　治理，做好鼓舞，使团队成员技能提升，充分应对同业竞争和市场的变化。 　　f.期缴推进篇：银代产品主打趸缴上规模，为公司提升市场占 　　有率和品牌做先锋。但期缴产品才是团队稳定的定心针，是公司内涵价值提升的有效武器，因此期缴产品决定了长久利益。在本节内容中，通过简化期缴讲解、提升开口量以及产说会操作等，让伙伴对期缴的销售树立强大的决心。这些内容将对团队有特别大的好处，也是今后要在团队大力推行的内容。 　　通过六个篇章的丰富内容，各种风格老师的精彩演绎，确实吃到一顿营养的“大餐〞。因此由于时间的关系，特别多内容还有些囫囵吞枣，在今后工作还需要进一步体会，结合团队的实际情况再传承。2、态度(ATI):合理的是训练，不合理的是磨练 　　报到的第一天，就领略到了总公司的操班严肃。由于在集合时的以致同机构的伙伴受牵连。在后来的日子更是全力推行团队精神，互相合作才能制造更大的价值。 　　正式开课前，先是为期两天的军训。通过按照部队的要求，对大家纪律性进展树立。两天残酷的考验，每个伙伴都以为本人坚持不了。但事实，我们做到了!也证明了，只要咬紧目的、坚持努力，都可以做得更优秀。 　　在课程进展中，每时每刻我们都“务实低调、如履薄冰〞。但仍防止不了失误、出错，结果只有一个扣分、俯卧撑，同组、同寝、同机 　　培训总结 　　构的处分。刚开始都觉得不合理，渐渐我们明白：正是这种连带责任，让我们去体会不抛弃、不放弃的团队精神。随着团队成员间配合越来越默契，我们受的惩罚少了，而我们战斗力大在加强。 　　牢记那句话：合理的是训练，不合理的是磨练，长期不合理的是修炼。只有训练场上多流汗，市场拼杀时才会不流血。3、技能(SKILL):以技胜人，以技服人 　　做为一名技术干部，不断围绕在以绩效治理为核心，做好督导追踪和训练辅导工作。通过业绩分析，准确推断团队与市场的变化，为领导决策提供建议，同时也要贯彻总分公司各项政策。因此督训在团队要建立威信，而最好的方法确实是技术上高人一筹，能为团队成员做好指导。 　　在本次全程培训当中，除了正常的理论学习外，每天的晚间课程大多以研讨与实操为主。通过大量思想上的碰撞，针对团队、市场等方面，积累了许多有用的作法，也学到其他机构的有效作法。同时，针对一些工程运作，像“四会三班〞(早干会、夕会、周运营分析会、月运营分析;新人班、绩优班、绩差班)、产说会、创说会等，结合本人往常在个险的运作经历，又有了许多新的体会与认知。而这些实际操作的内容，将会为团队带来确实可见效益。因此，在团队中认真贯彻这些技能训练，提升我们信阳团队成员的战斗力，树立我们在市场强大阻碍力。 　　培训总结 　　一个人的成功，绝对不是一朝一夕的事情，而是靠日积月累的好习惯促成。而这些习惯中，每个细节都特别的重要。 　　在我们银代业务系列，接触的客户根本都是高素养的客户，公关的渠道都银行人员，我们的领导也是特别有才能的，因此对我们做为一名督训而言，更要以良好习惯来展现公司的精神相貌。养成工作汇报的习惯：定期、不定期向领导汇报本人的工作，有关团队、市场等方面的信息;同时向领导请教工作的方法。养成敬业的习惯：积极参与公司各项活动当中来，多做一些事情;在正常工作时间外，也要保证业务上的联络、沟通 　　养成学习的习惯：寿险市场是不断变化的，也是快速开展;要敢于面对本人的缺乏，积极学习新的理念与知识。…… 　　三、工作方案 　　时代的开展瞬息万变，将坚持不懈地努力学习各种相关知识，并用于指导工作实践。1、目的a.中支目的： 　　趸缴全省第一中支、全国前三甲 　　期缴全省前三甲b.个人目的： 　　做一名知识、态度、技能、习惯综合才能强的 　　2、措施 　　培训总结 　　a.自我治理：